大清猎酒营销推广方案10

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1、大清猎酒营销推广方案10大清猎酒---唐山新市场营销推广方案深度营销---终端大搅动市场纬度：古冶、玉田、丰润、丰南前言终端搅动的定义　　顾名思义:终端搅动就是在市场营销活动中，以市场终端销售环节为核心,进行的推广行为,把市场搅的“活”起来。本推广方案中的终端搅动是指：大清猎酒在市场营销活动中，在市场启动期在销售终端（如：核心终端、重点乡镇、亮点街道、广场、集市等）进行的一系列的推广宣传活动（主要指人员推广、销售政策推广），以实现市场迅速开发或提升销量的目的。终端搅动的目的:1、提升品牌影响力,提高美誉度.

2、2、首用人群（意见领袖）开发；3、终端开发；通过终端搅动,促进另收网络的销售热情,以便顺利开发网络4、网络建设；增加经销商批发商零售商的销售信心,增加产品动销率主要搅动形式：1、菜场活动（造势、设点品尝、互动游戏等）；2、广场活动（造势、设点品尝、互动游戏、小型路演等）；3、社区活动（造势、门口品尝、互动游戏、小型路演等）4、乡镇集市（造势、小型路演）；5、亮点街道活动（造势、设点品尝、进店品尝）；6、核心终端内、外活动;（品尝、试用、店内互动推广、店内动销、店内陈列等）7、文娱活动；（竞技比赛、放电电

3、影）8、公益活动一、布防1.1布防策略---区域市场操作思路第一阶段：单品突破以八旗贡为上量的大众产品，形成网络和品牌知名度；爆发式铺货形成覆盖，速度快、铺货量大、覆盖率高；二批稳定的高利润诱导，嫁接推力；终端强力导购，实现主推和专推；短期高密度广告拉动，形成强势影响；有节奏的推广活动，连续三波第二阶段：多点围攻流通围绕八旗贡，陆续导入八旗宴、珍品；餐饮围绕八旗宴、金御品、贡品，见机导入八旗贡。以便分摊费用与竞争压力。逐步实现渠道产品统一性、价位梯次性。产品采取“高开低走”策略进入渠道。一牌多品，形成“产品

4、群”。分散风险，应对竞争。第三阶段：细分覆盖产品细分，迎合不同消费需要，充分挖掘潜力，波浪型控制出货，适时政策性压仓占有渠道资源以拱卫新市场。1.2产品布防新市场确定以八旗贡为主线产品，以八期宴、珍品辅助产品，以金御品、贡品为“标杆”产品。前期产品分渠道运作，后期见机“诱导式”交替导入双重渠道。产品价格体系：产品一批二批街批流通餐饮KA零售八旗贡9810812013013514030/38八旗宴9013015035珍品12617018040/48金御品58贡品98产品运作策略：八旗贡----以流通渠道进入，

5、促销模式为“箱箱有表，瓶瓶有奖”每月进行一期“定点爆破”的奖项拉动。对二批策略为季度性产品返点作为激励，对流通店进行核心店陈列形象展示+月度产品返利，对大众店进行单店月度或季度目标销量---单店目标任务分解政策牵引。八旗宴----以餐饮渠道进入，促销模式为“箱箱有表”为主题宣传，每月进行一期“定点爆破”的奖项拉动，核心形象店进行人员店内促销手段推广，适度进行店内陈列活动。不定期展开消费者互动促销。珍品----以“瓶瓶有表”的形式进入流通渠道，承上启下的介于八旗贡与金御品区间价位。配合八旗贡分摊费用的进行促销

6、和陈列活动。金御品----以人员店内促销手段进入餐饮渠道，在餐饮进行多频次的消费者互动搅动，进行竞争性的促销对抗，确立品牌'标杆”性形象价位。贡品----以人员店内促销手段进入餐饮渠道，以高瓶盖费，捆绑服务员，进行推广。1.3渠道布防　　鉴于我公司实力情况和品牌发展意图上，我们要集中于建立样板市场1.31渠道与价格策略渠道策略的重点在于构建起深度分销的渠道模式，2009年10月以后将重点进行3方面的工作。渠道结构布防构建强流通+强餐饮的互补性渠道+战略渠道培养（烟酒专卖店）。核心零售店+核心二批+定点爆破。

7、为了真正能将渠道改造成深度分销的渠道，一是通过返利体系，强化二批的管理功能，使二批真正成为区域市场的维护和管理者（修池蓄水）。预留专卖店和终端空间，为真正进行高密度的市场覆盖打基础。三是运用定点爆破进行市场销售氛围营造，以点带面，点、线成片。主线产品八旗贡：必须见利有效的开发市场，不断提高市场区域覆盖率，核心样版流通渠道地位要稳固，建立和扩大竞争优势。　　策略重点　通过市场区域、渠道或终端覆盖率的提升，尽快进行市场开拓，利用“餐饮造势，流通取量”模式，强化市区市场的竞争地位和市场份额。1.32市场布局原则：

8、　强化流通主渠道，适时开展渠道促销互动进行大规模的市场搅动，有效拉动消费者与提升市场氛围，深化品牌运作，提升大清猎酒品牌形象。　核心渠道营销目标：　　利用渠道互动促销紧跟或超越主要竞争对手，削弱其优势，并有效消耗其营销资源，紧跟上产品逐步建立利益市场，实现销差。　　策略重点：　　构架区域市场百店工程。打造核心流通店，培养有竞争力的终端餐饮渠道。专卖店塑产品形象，合理使用战略资源投入，牵制、打压竞争对手。充分利用产