协同办公软件营销策划方案

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1、协同办公软件营销策划方案正文第一部分市场分析一、宏观经济环境分析现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布的十二五发展计划来看，从2011到2015年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。信息化管理软件已经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业通过应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益；企业通过应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的

2、绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。可以说，中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、创新和绿色的发展目标。二、微观经济环境分析目前的办公管理软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的国内软件品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世界巨头们也占领着一部分高端市场，如SAP中国、Oracle中国、IBM、西门子等。管理软件市场的扶持政策，造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前，中国管理软件市场尚处

3、于群雄逐鹿的状况，各软件企业针对自己的市场和技术优势着力发展细分市场，包括供应链管理软件（SCM）、产品生命周期管理软件（PLM）、客户关系管理软件（CRM）、企业资源计划管理软件（ERP）、财务管理软件、人力资源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。l管理软件行业集中度来看，前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67%增加到08c-sjYJXKM年的69%，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的81%。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很{_QdB;Vw

4、18高，并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。l国际公司和国内公司在Top100中，国内公司在数量上占62％，在总销售额上占57%。与2007年的调查数84t
jK据比较，国内软件公司进入TOP100的企业数量及其销售额稳中有升。l由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受08年下半年的经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯F518lh/依靠成本优势的软件企业经营情况堪忧，这对从

5、业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。lSOA架构的成熟与应用落地，随着金蝶、用友的介入，SOA已经不再是中间软件厂商和国际软件巨头的专利。越来越多的管理软件产品和解决方案，如用友倾力打造的U9，是基于SOA的架构设计开发，或者迁移到基于SOA的架构上。在系统的灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面，获得了很大提高。由于更多管理软件厂商的参与和关注，SOA也不再是空中楼阁，更多成熟的应用贴近用户，并实现落地。l管理软件商的竞争，已经不再局限于ERP领域，用户需要更加精确、专业的软件及咨询服务，需要更加

6、专业化的管理软件。专注于行业的软件公司能为客户提供更个性化、精确、适合用户的解决方案。而更多的行业解决方案提供商由于贴近用户和行业，也正在开辟属于自己的蓝海市场。一、行业与市场营销竞争状况分析某管理公司的Targsoft智能管理平台是基于BPM的技术架构思想而设计的产品。流程管理，英文为BusinessProcessManagement，简写为BPM。对流程管理软件的基本界定为流程描述与发布、工作流、表单处理和权限控制。根据年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价，2008年中国流程管理软件商

7、Top10排名如下（排名不分先后）：181.市场流程管理软件在概念上的兴起，是近四五年的事，如今已经成为发展速度最快的软件市场之一。当前，BPM市场正在整合，大型企业级软件厂商正在取代小型专业厂商，以提供更全面的BPM管理系统。2.产品市场上的流程管理软件产品主要分为三类：第一类流程管理软件是以流程的描述和发布为主，如Visio、ARIS；第二类流程管理软件是运作ERP之外的流程，一般与业务、文档、计划、项目管理等结合；第三类为传统的OA类，以文档的流程流转为主。3.应用BPM正越来越多地被应用到跨越多个应用软

8、件的流程管理中。由于单独的流程管理软件对业务部门用户的接受度有限，那种与业务相结合，将工作流与文档、项目、业务表单、商业智能、SOA等结合起来的产品，在企业应用的范围更加广泛。一、分析市场营销机会综合上述市场环境情况分析，我们应用SWOT分析简要明释一下企业面对的市场。优势：18Targsoft智能管理平台拥有多处技术创新点，且拥有自主知识产权的BPM技术做支撑，同时该软件突破性的技术