《大学生创业指导》

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1、一、公司概况辽宁省天成集团所属的天成果业有限责任公司是一家集生产、加工、研究有机果品贮藏、包装、运销经营的农业产业化为一体的农事大型农事集团。公司地处辽东半岛中部，居辽宁城市之腹地，南距鲅鱼圈港75公里，北距沈阳桃仙机场60公里。沈大高速公路、哈大公路、哈大铁路，纵穿南北；盘海高速公路、海沟铁路、大盘公路横亘东西；乡镇公路阡陌相连，公路、海运、航空运输十分便利。公司设有专业的各类果园5个。有以“梨中之王”南果梨为代表的国内精品梨园和一批从国外引进的新品种形成的杂果园。这果有完备的现代办公设施；风景如画的梯田；纵横交错的渠道；植被繁茂的生态环境；蜿蜓山中的混凝土作业路；造型别致

2、的亭阁、花园、水库和时尚的休闲别墅。天成果业巧用这里的青山碧水、鸟语花香和大自然的淳美，在打造着东北地区第一个国家级有机果品基地，为您奉献精美、营养、健康、时尚的有机果品。本公司将以饱满的热情竭诚为您服务第一部分：王宝勇总经理：王宝勇二、公司管理层高层管理：总经理：王宝勇中层管理：生产与采购：刘洋人事部：宋磊市场分析部：王志勇生产与采购：刘洋市场分析部：王志勇人事部：宋磊低级管理：财务部：朱辉技术顾问部：武学强深加工部：任福顺营销部：姜帅宇技术顾问部：武学强深加工部：任福顺财务部：朱辉营销部：姜帅宇各层次管理层的职责　　1、低级管理：负责一线管理，负责企业的具体生产执行和企业

3、任务的操作。　　2、中层管理：负责生产监督、调度、审核、提交建议的权利。3、高层管理：负责人事任免、监督和督促中层管理任务完成、协调外事活动。第二部分：刘洋三、产品/服务南果梨属于秋子梨系统，主产地为辽宁省的海城地区。该品种以其果实色泽鲜艳，果肉细腻，爽口多汁，风味香浓而弛名于国内外。是当今国内栽培的梨果当中可与香梨、贡梨和水晶梨媲美的珍品。南国梨肉质细，柔软多汁，石细胞少；果皮薄，甜酸适度，芳香浓厚，易溶于口，品质极上。果实耐运输贮藏，在气调冷藏条科下，可贮藏5一7个月。针对南果梨所持有的香气易挥发的特点，制作成南国梨酒，南国梨饮料，南国梨果脯，味道芳香，沁人心脾，是饮用与

4、食用佳品。南国梨气味芳香，口味独特素有“梨中之王”的美称，南果梨汁可充分保留南果梨风味和梨肉原色，不分层、不沉淀，并且风味独特，优雅醇正，深受消费者喜爱，最新研制的南国梨果脯，口感细腻，风味独特，是休闲旅游，饭后甜点的首选，同时也是馈赠的佳品。目前本公司以掌握南果梨、刺梨、梨渣深加工利用技术生产配方，对深加工后的废渣有了良好的处理，并带来了一定的经济效益，前景乐观，本公司集生产，加工，运输，销售于一身，并可以转让南国梨深加工与废渣处理技术，我们力争将南国梨及其产品推向全世界，让海内外都品尝到南国梨的美味！第三部分：宋磊四、行业及市场分析目前南国梨经销商遍布全国，产品深受广大消

5、费者的喜爱，销量年年增加，但由于经销商没有统一的管理，产品良莠不齐，以次充好的事件屡见不先，给消费者造成很大伤害，本公司将打造一个大型的连锁体系，统一生产，统一质量，统一运输，统一价格，形成以鞍山为中心的市场覆盖区。第四部分：武学强五、基本财务状况及资金如何获得很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么；客户

6、资源：谁来购买；技术资源：凭什么赢取客户的信赖？经营管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？目前拥有启动资金5

7、0万，由合伙人共同提供，并且有梨园以及产品深加工技术，还需50万需靠他人投资或采用银行贷款获得，尽力与其他企业联合共同建立股份制度建立股东，招收赞助。六、本公司的竞争优势、劣势优势：产品质量好、香气浓郁、多汁、酒品与饮料口味独特。价格低廉，深加工技术达到国内领先水平。统一管理，保证每位消费者的利益。劣势：产品覆盖面小，运输成本较大。每年效益不同，销售量有很大起伏。南果梨的价格出现过两次高峰期和一次低谷期。第一次高峰期是在1997年。期南果梨价格很正常，卸树价一般1元/年到1.5元/斤，之后梨价随着时间逐