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1、十年，解读久保田封面文章030十年,解读久保田文_本刊记者石强李辽在当今的中国工程机械市场上,有这样一类企业,它们奔跑在细分领域的前沿,凭借多年积淀下来的可贵的专业化气质和国际化背景,与多元化的工程机械大鳄同台竞争仍然能够充满自信;他们诚信为本,稳扎稳打、执着进取,在行业中独树一帜。久保田建机无疑是其中的典型代表。作为小挖世界的领导者,2002年以来久保田一直是全球6t以下小挖销量最大、占有率最高的品牌。可以毫不夸张地说,这10年来久保田建机在中国市场已经成绩斐然,然而对于一向低调的久保田建机来讲,或许他们自己并不愿意将现在看做是一个十分值得骄傲和称颂的节点。无论是成立投资公司、建设本
2、土化工厂,还是办公地整合搬迁、加入协会统计,他们的事业蓝图似乎才真正展开。由于其务实和低调的作风,也许包括其竞争对手在内,很少有人真正了解久保田建机这10年来在中国的历程和战略。作为独家平面合作媒体,在久保田建机(上海)有限公司成立十周年之际,本刊有幸采访到了久保田建机(上海)有限公司总经理岛田晋、副总经理刘林和杨春生,以及久保田建机(无锡)有限公司总经理上原勉等人,一览久保田建机中国事业的全貌。选择把目光投向他们,从久保田的身上我们更能感知小挖市场的温度,无论是在中国还是世界。031解读久保田择机进入中国2003年底,久保田建机进入中国市场并不算早,但处于停滞状态,规模有所缩小,这也
3、促使久保田下决是对于当时的中国小挖市场来讲或许也并不算晚。心拓展中国市场,在这样的背景条件下,久保田建机20世纪90年代中期,世界和中国的经济形势一片大在2003年进入上海,正式进军中国市场,次年正式实好,中国的改革开放也进入了稳定阶段,正处于大开发现了销售。”阶段的中国,工程机械市场也在逐渐升温。到了2000年时间证明,他们没有看错,10年之后,中国小挖市场前后,中国工程机械行业的增长速度已经从90年代中已经迅速成长为久保田建机继日本、北美、欧洲之后的期的10%攀升到20%以上。第四大市场。而在1999-2002年间,久保田小挖当时主要面对的几大市场?日本、北美和西欧市场每年的小型挖
4、掘机需求量高达12万台之多。其中2003年上半年日本销售了1.927万台,占日本国内挖掘机市场总额的紧张忙碌的装配线46%。欧美等地小挖所占比例也均大概如此。相比之下,中国小型挖掘机市场保有量及销量所占比例有待提高。2003年中国挖掘机市场也已经处于10年发展的高峰期,很多外资企业自进入中国以来已经有了一定的发展积累,正在纷纷考虑加大在华投资。中国的小型挖掘机市场也已呈现迅速发展之势,市场容量和增长速度足以令外资和国人激动不已。久保田根据在全球市场多年积累的经验和市场规律得出了一个笃定的判断:当一个国家的基础设施建设达到一定程度之后,小型设备和养护设备将迎来空前的机遇,中国的小挖市场即
5、将进入大规模需求增长期。作为从久保田建机(上海)有限公司(下文简称久保田上海)一成立就进入公司的中方高管之一,刘林副总经理见证了久保田建机进入中国所面临的最初阶段:“2001年底中国加入了WTO,二手挖掘机进口业务在中国也已经做了很长时间,但是中国出台了对二手机进口限制政策,促使中国对新机需求逐步显现。后来就任久保田建机(上海)有限公司总经理的林田先生,于2000-2002年在日本久保田公司负责进出口业务,和一些外协件厂家打交道时,问到他最多的问题就是久保田为什么还不进入中国?2002年,久保田小挖全球销售量和占有率首次达到了全球第一,增强了久保田全球化海外扩张的信心。那时中国小挖市场
6、的潜力开始显现,而日本国内小挖市场032封面文章历史没有一帆风顺虽然久保田建机进入中国可谓水到渠成,然而在此之前,经落后了,同时当时配套的发动机也是外协的,质量不够稳久保田集团在建机业务上并非一帆风顺,无论是面对多元化定,在运作等方面也很不理想,公司遭遇了巨大损失。经过还是专业化的抉择,还是从大挖到小挖的转变,甚至是经济了这次惨痛的失败,久保田从各个方面进行反省,从这次失危机的考验,在今天看来,尤其是在当前的中国工程机械复杂败中得出了一条教训?一个事业要发展一定要有自己的多变的环境下,久保田的历史和化解经验都值得借鉴。领先性技术和优势,久保田意识到,公司的最大优势就在于久保田(上海)的
7、现任总经理岛田晋介绍道:“1953年,自己能够生产100马力以下柴油发动机,可以凭借这一领先优势进行一贯性拓展,基于这一优势开发小型工程机械产久保田建机株式会社成立。到了1962年,久保田建机的前身?枚方机械所开始生产轮式吊车,1967年和西德的公司品成为了最可行的出路,于是1974年久保田建机转而开发小进行了技术合作,从此开始做大挖,但是很不成功,因为当时挖产品,并随后开始采用代理商专营的模式铺设渠道。”卡特、小松都已经是很成功的大挖品牌,久
