中国五征策划-ci手册

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1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊五征集团CIS策划手册中国五征策划-CI手册一、山东五征集团有限公司的概况　位于山东省东南沿海开放城市、亚欧大陆桥东方桥头堡——日照市境内的山东五征集团有限公司（以下简称五征集团），前身是成立于1962年的县级拖拉机站，历经近半个世纪的发展，现已形成农用车、汽车和现代农业装备三大主导产业，拥有三大制造事业部，总资产48亿元，员工13000人，是中国机械制造重点骨干企业之一，也是山东省重点支持发展的50家企业集团之一。包括五征安旭机械公司、日照五征电动车公司等5家子公司，主导产品有三轮汽车、轻型

2、汽车、客车、皮卡车、农业机。在“十五”期间（2001-2005年），五征集团全力提升产品水平、技术水平和管理水平，企业销售收入连年增长、经济效益成倍增长，各项经济指标均处于同行业前列，五征集团“以小搏大”，迅速成为行业龙头企业，创造了发展优势。“十一五”期间（2006-2010年），五征集团积极推进科技进步与发展，加强人才队伍建设，全力提升研发能力和制造水平，实现了由传统制造业向现代制造业的转变，产品和产业竞争优势更加突出。企业规模位居中国民营企业第211位，中国机械制造业第366位，中国大企业集团竞争力第48位，山东省工业企业第93位，山东省机械工业第7位。姜卫东董事

3、长被评为“全国劳动模范”，当选为第十一届全国人大代表；职工张念利在第五届全国青年职业技能大赛中获涂装工第一名，并荣获“全国技术能手”荣誉称号。其中五征农用运输车自1993年以来连年被中国质量管理协会和中国农机流通协会评为“使用可靠产品”，并被国家统计局农村调查总队评为“信誉最佳产品”、“知名度最高产品”、“最畅销产品”和“最具市场潜力产品”。多年来，五征集团紧紧围绕市场需求，不断开发适销对路的产品，全力提升产品水平、技术水平和管理水平，使企业由小到大、由弱变强，各项经济指标均处于同行业前列，走出了一条独具鲜明特色的发展之路，成为中国机械工业最具发展潜力的企业之一。公司不

4、断优化营销和售后服务体系，经销网点达1200多处，遍布全国31多个省、市。二、山东五征集团有限公司市场调查分析及导入CIS的目的与动机 23共19页第页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊五征集团CIS策划手册众所周知，每个企业在导入CIS策划的前期，都少不了对市场调研与分析的必要环节。我们在对五征集团进行CIS策划的前期，对集团的各方面的情况也作了全面及详细的了解。在汽车这个行业内而言，五征集团的成长及发展在总体态势上呈现直线上升的趋势，但也存在着一些不足之处。随着五征集团的经济运行质量越来越好，社会影响力越来越大，企业进入了

5、快速发展时期。但是，随着企业规模的不断扩大以及外部经营环境和社会环境的变化，企业也面临新的问题和矛盾，突出表现在： 1、科技力量薄弱，科技工作程序不完善，技术装备水平不高，与汽车行业、与先进企业差距大。 2、五征集团在针对竞争对手这个环节上，受到了各方面的挑战，有来自高端品牌的福田和时风的传播挑战，也有来自采取低成本战略的凯马和东风的挑战，使处于中档地位的五征集团进退两难。3、管理工作不够严谨、细致；部分管理人员业务能力和知识水平不高，事业心和责任感不强，敬业意识差，配合意识差，工作效率低。尤其是在针对消费者所反映的质量问题时，售后服务人员处理不及时，甚至态度不佳，在一

6、定程度上流失了一部分客源，降低了企业的形象与知名度。 4、在企业内部中，部分管理人员危机意识淡薄，没有压力感。 5、在宣传方面，首先是知名度不是很高，宣传区域在山东省内比较多，向全国乃至全世界范围内扩张及宣传比较少，广告投放选择没有优势，广告效果不佳。 这些问题的存在，严重制约企业持续发展、影响企业做大做强。 最后，所以，五征集团应理顺职责和工作程序，健全完善规章制度，认真解决工作中存在的问题和不足，依靠转变全员的观念、增强全员责任心和提高劳动技能以及有效的管理、健全完善的规章制度来提高科技水平和管理水平，实现科技和管理的全面升级，实现脱胎换骨的质变，使五征集团的产品水

7、平上档次，竞争优势更突出，适应汽车产业政策要求，适应市场变化需要，实现持续、快速发展。 五征集团十分有必要做出一个详实的CIS策划，这一方面是是出于企业内部的自觉要求，也是为了能够应对来自市场经营外在的压力。 三、山东五征集团有限公司导入CIS的提案书本策划书是山东五征集团有限公司委托，进行一系列调研活动后，重新评估了其企业理念，构造新的经营策略和CIS总方针，并作为未来作业的总方向。本策划书是对山东五征集团有限公司的企业识别系统的企划书，是对企业最高主管的建议。建议完全站在客观的立场上，消除了企业内部管理者对企业发展建议不能客观看待的