中原2002年策划培训

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1、一、企划目的沙发aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓企划是什么？　　企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。　　策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。　　策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态

2、等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。　　策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。　　创作 　　所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。　　目的：　　----为楼盘达到最理想的销售业绩；　　----令发展商用最小的资金达到最大的效益；　　----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；　　----塑造

3、楼盘与众不同的个性、卖点。二、一般策划流程板凳aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓35一、企划目的沙发aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓企划是什么？　　企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。　　策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。　　策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具

4、备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。　　策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。　　创作 　　所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。　　目的：　　----为楼盘达到最理想的销售业绩；

5、　　----令发展商用最小的资金达到最大的效益；　　----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；　　----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。二、一般策划流程板凳aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓35一、企划目的沙发aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓企划是什么？　　企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。　　策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。　　策划是将楼盘的独特理念贯穿于

6、整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。　　策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。　　创作 　　所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是

7、冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。　　目的：　　----为楼盘达到最理想的销售业绩；　　----令发展商用最小的资金达到最大的效益；　　----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；　　----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。二、一般策划流程板凳aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓35一、企划目的沙发aihuahua发表于搜房网-北京业主论坛-爱琴海国际公寓企划是什么？　　企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。　　

8、策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。　　策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。　　策划楼盘必须