策划方案-—电子词典系列产品项目营销谋划书.doc

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1、电子词典系列产品项目营销策划书35目录一、执行总结………………………………………2二、公司…………………………………………4三、技术与产品……………………………………4四、公司战略………………………………………5五、市场分析………………………………………7六、竞争分析………………………………………9七、市场营销…………………………………11八、投资分析和财务分析…………………………13九、管理体系………………………………26十、风险及对策……………………………30十一、风险投资的退出……………………………3335第一

2、章执行总结1.1公司棒棒堂电子有限责任公司是一家以生产及销售电子词典系列产品为主的公司。1.2产品棒棒堂电子有限责任公司推出的电子词典系列产品,是集学习和娱乐功能于一体的实用新型产品。公司采用OEM形式进行产品生产。1.3公司战略公司战略规划：（1～5年）公司品牌战略阶段（4～8年）产品多元化战略阶段（6～10年）市场国际化战略阶段1.4市场目前，电子词典市场的消费人群主要面向中学生、大学生，其中涵盖视听音乐的使用人群。鉴于在电子词典和MP3两个市场重叠区的空白，我公司将推出主打品牌产品——音乐电子词典。1.5竞争分

3、析为提高公司的综合竞争力，我公司将特别注重如下三方面：产品研发、产品质量、产品服务，凭借独到的设计、精准的定位与卓越的品质和服务来赢得广大消费者的信赖，以使“棒棒堂”这个品牌知名度迅速提高，从电子市场新军中脱颖而出。1.6营销策略采用“4P＋品牌、包装”的传统营销策略，诠释“我之创新努力、您之时尚愉悦”新理念。产品：力求“严保质量、做优服务、加大研发、时刻创新”。35价格：新产品上市采取撇脂定价策略，随着市场日益成熟，适时适当调低价格，争取更大的市场占有率。分销策略：以“厂商－一级代理－经销商－顾客”与“网上店铺”两

4、种主打销售渠道贯穿“试点突破、重点领军、遍地开花、蒸蒸日上”的市场开发与渗透计划。促销组合：采用“激情互动＋无穷享受＝备感愉悦”的新促销方程式。即通过走进高校、贴进时尚、网络行动、拉动广告等激情互动方式，让顾客尽情享受本公司产品，使其备感愉悦，从而产生立即购买或潜在购买的需求行动。1.7财务预测公司拟建于上海高新区(一区六园)中的漕河泾新兴技术开发区，享受“三免两减半”的税收优惠政策。公司注册资本为352.30万元，该资金由三部分组成，其中风险投资200万，专利技术人以技术入股22.30万元，海尔集团以现金入股100

5、万元，以实物（车辆）入股30万元。投资于固定资产（约为48.33万元，主要用于办公设备、车辆的购买）、流动资产（约为189.50万元）和不可预见费（约为12.17万元）。公司预计用半年时间完成各项建设期项目，半年后正式销售运营。经营期第二年开始盈利，以后每年的主营业务利润率逐年升高。公司投资回收期约为2.57年投资净现值：NPV=620.88（万元）投资收益率：R=38.91%内含报酬率：IRR=60.99%1.8管理体系35公司成立初期组织机构采用直线型管理模式，实行总经理负责制，下设物流管理部、营销部、财务部、产

6、品研发部、客户服务部、质检部、人力资源部七个部门。此外公司还拥有高素质的营销管理和销售队伍以及强大的研发队伍。1.9风险及对策公司建立初期，具有多种不确定风险，主要有：机会风险、市场风险、技术风险、材料供应及价格风险、人力资源风险、国家政策的风险、汇率变动的风险等，公司将针对不同的风险运用合理的对策，减少风险对公司发展带来的不利影响。1.10风险投资退出公司根据自身条件，综合考虑各种资金退出方式的利弊，将首选在香港二板市场上市。公司准备在第五年末实现创业资金的退出。第二章公司2.1公司简介棒棒糖电子有限责任公司是一家

7、以生产及销售电子词典系列产品为主的公司。2.2公司经营理念公司宗旨：科技创新、引领时尚、享受愉悦公司使命：创一流企业、造一流产品、做一流服务公司责任：以天下为己任、以科技服务社会第三章技术与产品3.1产品生产流程35我公司寻求专业从事高科技电子类产品OEM制造服务（国际统称为EMS企业）的高新技术企业为我产品实行OEM加工服务。其程序如图3-1所示。图3-1产品生产流程图3.2产品标准与储运OEM生产模式下，产品由制造商生产，所以我方选择制造商将非常慎重，认真完善OEM合同，同时监督合同的履行工作。关注制造商的资信状

8、况、产品质量状况，对加强产品质量控制、生产成本控制以及避免侵犯第三方知识产权等方面实行监督，对制造商设置相当额度的保证金用以对其进行制约。公司产品严格按照ISO9001国际质量认证标准生产，注重产品质量管理，同时引入ISO14000环境管理系列标准认证，为自身的品牌推广打下坚实的基础。经销商由OEM制造商将成品（已包装）送往我在包括上海总公司在