策划方案-—三星gear智能手表营销策划书.doc

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1、三星GalaxyGear智能手表营销策划理学院管理科学111班5504111046张诗瑶2目录前言3一、产品介绍41.产品简介42.基本参数43.功能介绍4二、界定问题51.策划主题62.策划目标61.三星集团简介72.国内智能手表市场分析83.三星智能手表宏观环境分析8四、问题点和机会点91.优势（strengths）92．劣势（weakness）103.机会（opportunities）104.威胁（threats）10五、营销战略(STP战略)111．市场细分及目标市场112．市场定位12六、营销组合策略121．产品策

2、略122．价格策略133．促销策略134．渠道及服务策略14结束语15参考文献152前言随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对

3、新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能

4、手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXYGear。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个

5、合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。15一、产品介绍三星GalaxyGear是由韩国三星电子研发的一款智能佩带设备。该款设备拥有一块1.63英寸的AMOLED显示屏，蓝牙以及摄像头。可穿戴数字电子设备，由电子显示屏、腕带或手镯形式组成，通过与手机蓝牙连接后，能够提供互联网接入，发送或接收电话、收发电子邮件和消息、存储和传输数据信息，以及跟踪或管理个人信息，同时还具备通话、游戏等功能。该款产品于2013年9月4日正式发布。1.产品简介三星GALAXYGear智能佩带设备配有一块1

6、.63英寸，320×320分辨率的SuperAMOLED触屏，其表面由一块蓝宝石玻璃所保护。机身采用金属外壳，表带为塑料材质，其前端还搭载了一块支持全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头。拥有双麦克风主动降噪技术，在表两侧各有一个麦克风。表带中内置了扬声器2.基本参数配备1.63英寸320×320分辨率的SuperAMOLED触屏。机身尺寸：厚度为11.1毫米,表带提供多种可选颜色,手感厚实重量：重73.8克Exynos800MHz处理器，512MB内存，以及4GB的内置容量.一块315mAh电池。全高清1080

7、P影像录制的190万像素自动变焦镜头可通过microUSB进行充电的电池支持24-25小时的正常使用3.功能介绍支持NFC与蓝牙配对三星GALAXYGear通过NFC配对，并利用蓝牙功能与智能手机连接、利用三星Apps下载应用，或是自带的Findmywatch寻找丢失的手表。用户可以通过GalaxyGear或三星手机上的FindmyGalaxyGear/15Phone应用，通过使得在蓝牙连接范围内设备发出声音来进行设备定位。通过蓝牙与手机(或平板)连接，之后每当手机收到新短信、邮件以及其他消息时，GALAXYGear便会提醒

8、用户，并提供快速预览。此外，GalaxyGear还内置了健身app，用户可以发送数据至手机或是各种第三方应用程序来对自己的健身或健康状况进行追踪。1.63英寸屏幕金属表面GALAXYGear有一块1.63英寸SuperAMOLED材质屏幕，分辨率为320*320。采用金属拉丝表面，并有四颗