方案_云南白药灵露上市策划方案 .doc

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1、云南白药灵露上市策划方案—灵动甘露，肺物全无目录宫、前言.......................................................2觞、市场分析...................................................3（一）消费者分析..............................................31、消费者购买行为...........................................32、消费者购买动机...............................

2、............4（二）竞争者分析..............................................51、竞争者产品及营销策略.....................................52、竞争者优势及劣势.........................................5角、SWOT分析...........................................7徵、市场需求与确立......................................8（一）饮料市场细分...........

3、.................................8（二）选择目标市场............................................9（三）新品上市定位............................................9羽、新品设计...........................................10（一）产品设计...............................................10（二）价格制定..................................

4、.............11琴、产品上市与推广......................................12（一）上市时间地点选择........................................12（二）上市广告投放............................................12（三）上市促销活动及方案......................................14（四）销售渠道与推广..........................................15棋、产品跟踪......

5、......................................19书、效果预测............................................19画、费用预算............................................20唱、附录................................................22问卷调查表...................................................221前言随着时代的不断进步，人们对于产品的消费越来越多样化。据有关查显

6、示，2011年我国饮料产品在向多样化发展，饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、运动饮料，复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁以及国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成分的“时尚饮”，营造着健康饮料的新概念。由于消费者消费口味的多元化、消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。人们生活水平的不断提高，对于身体健康也慢慢重视起来，饮品的需求也在不断地提高。经过前期的市场调查，功能饮料在2011年开始炒得火热，且人们对于功能型饮品的需求量较大，市场有着很大的潜力。为了使新产品迅速进入成都市场。赢得消费者的信赖，本策划方案对饮料市场的

7、分析以及云南白药公司新产品的分析、SWOT分析，从而对灵露这款功能型新型饮品进行市场定位，通过4P策略对其进行推广。2二、市场分析（一）消费者分析1.消费者需求分析消费者对饮料的口味、口感、价格、营养价值等因素都有着不同程度的要求。从消费者角度来说，消费者对饮料的需求存在差异性。"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而保健饮料的出现则是顺应了此种潮流。饮料消费朝着健康化方向发展。根据我国今年对年度软饮料消费者满意度的调查，消费者对“饮用放心程度”重视程度较高满意度却很低。在接受调查的