浅析网店产品定位中存在的问题及对策_本科论文.doc

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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：浅析网店产品定位中存在的问题及对策姓名：00000班级、学号：0000班、0000号系(部)：经济管理系专业：电子商务指导教师：00000000开题时间：2008-11-1完成时间：2009-11-122009年11月12日2目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-12答辩委员会表决意见……………………………………………13答辩过程记录表………………………………………………

2、…14课题浅析网店产品定位中存在的问题及对策一、课题(论文)提纲0.引言1.产品定位的理解2.网络营销的特点2.1网络营销效果的全球性2.2网络资源的整合性2.3网络营销的低成本性3.网店产品的种类及其优劣势3.1洗发美容用品3.2服装3.3电子产品3.4充值业务3.5家居日常3.6地方特色产品4.网店产品定位分析4.1如何定位4.2产品定位中存在的问题4.3解决问题的对策5.结束语二、内容摘要10在网络资源全球化的条件下，网络销售的效果也成为了全球性，这标志着网络经济时代的到来。网络销售中的不同产品，有不同的市场和需求，没有准确的产品定位是很难让消费者认识和接受的。产品定位策略的恰当使用，有

3、利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。本文介绍了网店产品的构成和特点，分析了目前网店产品定位存在的问题，并提出了解决的对策。三、参考文献[1]吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2000[2]金雨洁.淘宝网营销策略创新研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2009[3]胡雨.网络虚拟企业的营销策略研究[D].湖南大学,2008[4]苑永琴.网络营销中的产品定位策略[J].职教与经济研究,2006,(8)[5]陈明.网络营销的产品层次与策略研究[J].商业时代,2005,(6)10浅析网店产品定位中存在的问题及对策000000中文摘要：在网络资源全球化的条件

4、下，网络销售的效果也成为了全球性，这标志着网络经济时代的到来。网络销售中的不同产品，有不同的市场和需求，没有准确的产品定位是很难让消费者认识和接受的。产品定位策略的恰当使用，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。本文介绍了网店产品的构成和特点，分析了目前网店产品定位存在的问题，并提出了解决的对策。关键词：网店产品；产品定位；网络0.引言现在市场营销观念认为，顾客只会购买能满足其需求且相对更出众的产品，尤其是在买方市场条件下，能满足顾客某种需求的产品非常之多，顾客面临较大的选择余地时，往往会“货比三家”，一挑选更具特色的产品。现在，很多企业都意识到，卖产品就是卖特色。因此作

5、好产品定位，突出产品的特色，争取更多的顾客，是网店营销的一个非常重要的问题。1.产品定位的理解所谓产品定位，是确定10产品在市场上的竞争地位，更为重要的是要在顾客中为产品创造一定的特色，建立一定的形象。众所周知，任何人在购买任何一件商品时都会有一个理由，比如，便宜，美观，品牌。尤其是在网络营销中，同种商品聚集一起让消费者选择，没有独特之处的商品是很难让消费者青睐的。要想更多的顾客，就必须向消费者提出充分的购买的理由。购买理由越充分，越能说服顾客购买。如何向消费者提供充分的购买理由？一条有效的途径就是创造产品独特的价值，突出产品的竞争优势。产品定位就是根据竞争者的情况和自身的条件，确定其产品的特

6、色，并在顾客心目中塑造独特的形象。其实质就是强化或放大某些产品属性，突出产品的差别优势。为消费者提供购买理由。2.网络营销的特点2.1网络营销效果的全球性网络的全球互联共享性和开放性，决定了网络信息的无地域，无时间限制的全球传播性。由此也决定了，网络营销效果的全球性。在网络经济时代来临之前，任何一种营销方式，都是不可能达到的，不管理是传统的纸媒还是电视，他都只能在一定的范围内传播产品，进行营销，区域性的打创品牌，在特定的范围内去寻找目标客户。2.2网络资源的整合性网络的开放性，决定从业者的广泛性，由此也决定了网络营销资源整合性，他不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合，在网络上来体

7、现，还可以对整个网络上传播资源进行整合。2.3网络营销的低成本性网络的开放性和全球传播性，同时也决定了网络营销的低成本性。3.网店产品的种类及其优劣势3.1洗发美容品10优势：消费群体极大，需求量大，回头客多，任何年代都是畅销的产品，不存在尺码的问题。劣势：存在过期变质的问题，玻璃瓶子运输起来不是太方便，网络营销的特点.3.2服装优势：消费群体极大，需求量大，没有过期变质的问题。劣势：尺码问题，对