葡萄酒销售述职报告

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1、红酒营销策划方案营销经理、省区经理相关工作  一、工作职责： 1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。 2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。  3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。 4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。   5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。  6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。   7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。   8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。   二、工作要点： 1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。   3﹑指

2、导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。   4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。  5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。   6﹑在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。   三、工作规范： 1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。   3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。 6﹑每周六下

3、午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。 7﹑每月28日前召开辖区销售工作会议一次。 8﹑每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。  客户经理、营销代表和业务员相关工作   一、工作职责 1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点 1、制定区域内各经销商的销售任务； 2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。  3、协助上

4、级监控经销商的促销费用。   三、工作规范 1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；  2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务； 3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；  4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报； 5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。   销售内勤、文员相关工作   一、工作职责： 1、负责客户订货和生产下单相关事项。   2、负责为客户发

5、货的车辆配送等物流事项。 3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。 7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。8、负责营销部的各类统计工作。   二、工作要点：  1、发货要准确、及时、安全。2、联络客户要主动，解决问题要耐心。3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。 5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。6、配合各部门

6、工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。   三、工作规范： 1、执行公司制度，维护公司形象和利益。2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。 4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。 5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。   财务部人员与营销部相关对接工作 1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。2、参照公司制度核对销售人员日常差

7、旅费用。3、按照公司制度及时发放工资、奖金。 4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。 6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。   行政人员工作职责 1、负责办公室日常办公制度维护、管理。2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。 3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。 4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。 5、处理公司对外接待工作。 6、组织公司内部各

8、项定期和不定期集体活动。