xx余热-发电企业营销策略研_本科论文.doc

《xx余热-发电企业营销策略研_本科论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、云南大学工商管理硕士（MBA）研究生学位论文题目：XX余热发电企业营销策略研究学院：工商管理与旅游管理学院专业：工商管理硕士（MBA）指导教师：杜靖川报告人：李钊先班级：2011级周末2班时间：2013年8月XX余热发电企业营销策略研究摘要当前，随着新世纪全球金融危机的爆发，人们逐渐回归理性地思考人类社会迅速发展的弊端，人类活动与自然的不协调等问题，尤其是近年来飞速发展的发展中国家的环境破坏、资源浪费问题。我国为有效降低能源消耗，大力促进国家节能减排的推动发展，在机械制造及电气自动化控制等技术条件下，节能环保产业

2、日益繁荣昌盛。专门从事节能服务的企业，也就是节能服务公司逐渐形成，并具有新兴行业特点。目前，我国经济迅速增长，能源问题成为制约电力产业发展的重要因素，电力产业发展的制约影响我国社会的可持续发展，电力节能服务体系的是否健全关系到电力产业的顺利发展。通过本文的研究，以XX余热发电企业为主要研究对象，同时结合我国电力节能服务企业营销管理实际，借鉴国内外电力节能服务企业的先进经验，找出影响XX余热发电企业电营销的关键因素，运用相应的方法分析企业营销主体间的行为特征和关系特征，促进XX余热发电企业的稳定、快速发展。因而，在

3、一定程度上可丰富我国在电力节能服务企业营销管理的研究。关键词：节能服务营销战略营销策略XX余热发电摘要21.绪论41.1研究背景与意义41.1.1研究背景41.1.2研究意义51.2国内外研究现状61.3研究的内容和方法71.3.1研究内容71.3.2研究方法82理论综述82.1品牌管理理论82.1.1品牌的涵义82.1.2品牌在企业营销中的功能92.1.3品牌影响力112.1.4品牌策略132.2品牌营销的涵义142.3品牌营销理论163.XX余热发电企业营销环境分析183.1.XX余热发电企业及其营销现状18

4、3.1.1.XX余热发电企业基本情况183.1.2.XX余热发电企业营销现状及存在的主要问题193.2.XX余热发电企业外部环境分析203.2.1.经济环境203.2.1.政策与法律环境223.2.3.技术环境233.2.4.合同能源管理市场现状233.2.5.合同能源管理市场发展趋势253.2.6社会环境263.2.7.市场竞争分析263.3.XX余热发电企业内部环境分析283.3.1.XX余热发电企业内部资源条件分析283.3.2.XX余热发电企业核心竞争力分析283.4.XX余热发电企业SWOT分析294.

5、XX余热发电企业营销策略314.1XX余热发电企业发展战略综述314.1.1战略使命和愿景314.1.2战略定位314.1.3战略框架314.2XX余热发电企业的STP策略324.2.1市场细分324.2.2目标市场选择32（1）冶金行业33（2）石化行业334.3XX余热发电企业营销组合策略344.3.1以公司客户需求为基础的产品策略344.3.2市场推导和保护客户利益的差异化定价策略354.3.3多样化的渠道策略373.3.4关注客户互动的差异化推广策略384.3.5基于战略合作的关系营销策略394.4.XX

6、余热发电企业营销策略实施保障404.4.1加强公司的能力建设404.4.2营销队伍的建设414.4.3提升服务质量425.结语43参考文献441.绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景据国家统计局、国家发改委和国家能源局联合发布的《2011年分省区市万元地区生产总值（GDP）能耗等指标公报》发布的数据，我国每百万美元国内生产总值能耗为1346吨标准煤，是世界平均水平的2.4倍，美国的2.5倍，欧盟的4.9倍，日本的8.7倍。中国的能源效率仅为33%，比发达国家落后20年，能耗强度大大高于发达国家及世界平均水平

7、，约为美国的3倍，日本的7.2倍。能源.马建堂主编,中国统计出版社,2012,169+171-185.如何提高能源利用效率,已经成为中国政府在中国未来经济发展中一个紧迫的问题。我国节能降耗正呈现出产业化发展的趋势，可培育为战略性新兴产业、形成新的经济增长点，还可为建设资源节约型和环境友好型社会创造良好地基础，节能产业在国民经济中的单位也日渐凸显，因而积极开展节能降耗工作、发展节能企业，有着广泛的市场前景和政策支持。但是，也要清醒地看到，随着节能产业市场的扩展和综合效益的日渐显现，节能产业的市场竞争也日益突出，加强

8、市场营销成为节能企业持续发展的必备条件。XX余热发电企业作为国内首批进入工业节能领域并通过工信委认证的节能服务企业，公司主要以烧结余热发电、水泥余热发电、富余燃气发电和富余蒸汽发电为核心业务。与我国大多数节能服务公司一样，XX余热发电企业主要是凭借技术入股组建，虽然具有较好的技能和丰富的节能改造经验，但是，这类企业往往资金实力不足、规模偏小，而它所面对的节能改造的客户规模