斯柯达汽车-聚实力 赢未来_惠聚齐鲁车展

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1、1PresentationTitle,Department,Name,Date聚实力赢未来——上海大众汽车斯柯达惠聚齐鲁车展济南RBO2013.03斯柯达惠聚齐鲁车展25、市场推广活动简述背景分析齐鲁车展带来销售契机2013年第27届齐鲁春季汽车展示交易会于4月11日-14日举行。“买车到车展”、车展购车优惠多”等标签已经深深印消费者的心中。“促销”是车展永恒的主旋律，车展成为销量提升的关键点。机会威胁销量争夺，竞争激烈经过了2-3月的汽车市场淡季后,各大车商都期待在4月份齐鲁春季车展上打赢开年第一场仗。各大厂商通过车展让利等手段纷纷争夺销量

2、，竞争将会激烈上演。如何利用车展契机赢得销量？提升品牌关注度？35、市场推广活动简述策略制定高集客重转化长跟进车展前重点集客线上为主立体传播车展中集中转化360˚立体营销策略车展后持续跟进政策延续类店头活动“大车展”策略45、市场推广活动简述车展前-高集客车展-重转化车展后-长跟进客户提前转化+客户信息收集期（4月上旬）客户集中消化+客户信息收集期（4月11日-14日）集客为主+提前转化集中转化+现场集客后续跟进转化客户后续跟进转化（4月下旬）车展区域车展联合各地经销商车展，一方面进行产品销售，另一方面收集客户信息ATL+BTL区域执定线上传

3、播亮点，并联合经销商进行线下活动支持线上，共同完成车展集客跟进转化ATL+Dealer区域线上宣传联合经销商活动进行前期集客及提前转化前期集客攻略车展现场攻略后续跟进攻略ABC策略制定55、市场推广活动简述车展主题聚实力赢未来——上海大众汽车斯柯达惠聚齐鲁车展主题解析：聚实力指在即将到来的齐鲁春季车展上斯柯达锐系家族昊锐、明锐、昕锐、晶锐齐发上阵，同时也是自身科技实力的展现，“赢未来”寓意斯柯达品牌对于未来发展前景的展望与自信。65、市场推广活动简述A前期集客攻略车展优势媒体资源利用——精准媒体覆盖，车展信息高频次接触，实现促销信息的有效传达

4、，迅速提升品牌关注度车展媒体选择建议车展门票-精准传播公交LED每条信息15秒，30字以内每天滚动发布数约100次公交候车亭出租车LED-广度覆盖，灵活使用滚动播出：每档广告内容限30字以内上翻播出：每档广告限6屏上翻以内发布形式：每档广告每车每天循环播出192次数字电视-强势传播，迅速覆盖广告画面：屏幕右下方尺寸：标清173×120时长：停留5秒画面：静态图片车展刊物-深度传播选取车展展馆周重要交通线路与站点集中传播发行量：每月1期，内容每周更新，人手1份，免费直投赠阅宣传集客广播媒体合作跟踪报道75、市场推广活动简述从潜客类型出发，分人而

5、治——政策等待型斯柯达车展购车看车团车型对比试驾车展政策推介车展提前购车政策推介提前订车专属购车礼车展团购招募产品对比型车展现场团购招募车展前提前转化车型对比推介活动主信息——时间：车展前一个周末；地点：专业试乘试驾场地；活动对象：展厅集客及主流汽车网站招募人群。提前转化A前期集客攻略85、市场推广活动简述B、车展现场攻略展场展台Rapid新车亮相车展现场老客户关爱展示（老客户关爱活动展示墙）展台设置专门洽谈区展场半径2公里短信覆盖提醒展车布置斯柯达logo充气小人巡回串场360°立体全接触策略展厅车展期间进入展厅客户展厅内充分转化车展期间进

6、店购车客户享受车展政策+额外购车礼包。促进客户在展厅内成交，避免客户流失。展场移动举牌、单页宣传展场内X展架政策宣传、订车看板95、市场推广活动简述B、车展现场攻略Rapid新车亮相车展现场进行Rapid新车揭幕，主持人进行新车讲解，并进行互动，发放礼品，现场开展新车价格竞猜，车型上市之后公布获奖名单。现场预定Rapid将获得订车大礼包一份。（建议上下午各一场）目的：借助新车聚焦人气，吸引人群至展台，环节设置及销售顾问引导，将客户引向其他车型。节目暖场主持人开场新车揭幕亮相新车讲解及互动、礼品发放价格竞猜订车洽谈编辑短信#心目中昕锐价格+姓名

7、#到151xxxx参与价格竞猜，上市公布之后公布获奖者105、市场推广活动简述B、车展现场攻略展场展场内移动举牌宣传主要通道及竞品展台附近发单页展场斯柯达logo充气小人巡回串场展场短信覆盖提醒X展架吊旗订车风云榜115、市场推广活动简述B、车展现场攻略车展礼品建议鼠标垫（带有logo、车型信息）杯垫logo钥匙链抽纸125、市场推广活动简述时间：车展结束后第一周末；地点：经销商展厅；对象：车展现场集客；形式：斯柯达全系试驾活动目的：利用试驾环节提升，提高转化率，实现集客集中转化；C、后续跟进攻略车展优惠政策延续，专场活动完成潜客转化后续经销

8、商根据车展现场收集的潜客进行客户回访分类，根据客户类别开展专场转化类活动。车展集客邀约专场转化电话告知活动信息，确认参加与否告知报名火爆，再次确认参加与否最后确认，