创业策划书省内包车，短长途旅游 学位论文 .doc

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1、创业策划书项目：老乡包车2014级四年制医学影像技术组员:汪丹琴、刘会辉、杜健、范闪闪、庄少斌、管鸿丹、徐秀珠目录第一部分：包车摘要第二部分：经营概述第三部分：车辆选择第四部分：市场分析第五部分：人员及组织第六部分：财务规划第七部分:风险分析第八部分：附录（市场调查）第一部分：包车摘要项目名称：老乡包车主要经营：省内大学生包车，短长途旅游营销策略：（1）便达策略及老乡情谊（2）促销计划和广告策略（3）价格策略战略目标：头五年：在大学城里建立自己的包车品牌，积累无形资产，例如，人脉关系，以及合作人员。

2、第二年后开始盈利。随着老乡客户的增多，适当的增加来往的包车，从一开始的假日包车到后来的每周包车，甚至每日包车。往后几年：进一步扩展公司项目，开发新的经营范围。例如，大学生或者更多社会人士的短长途旅游。核心竞争力分析：尽管现在交通十分发达，大学生的往返校都有许多交通工具，如：动车，大巴。但这些都需要花费更多的时间，我们的包车行业，不单单是全程的价格优惠，更是送学生到校门口，到家附近的汽车站，可谓相当方便实惠。消费者特征与习惯1.消费者特征消费者以大学生为主，基本没有经济收入能力；并且假期较多，省内周末

3、回家人群也较多。2.消费者需求很多大学生想家但又不回家，原因很多都是出现在交通问题上。试想，搭乘动车，要提前至少2小时坐公交到动车站，而且下站点离家也可能很远，又得花费几个钟头时间。然而，我们的老乡包车却恰恰解决了这个问题，我们提供校门口上车，家附近车站下车的服务，让学生每一次的往返都十分便捷。第二部分：经营概述名称:老乡包车宗旨：热情、竭诚、质优、便达业务：主营业务：省内大学生包车兼营业务：短长途旅游短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情

4、周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断地完善包车团体。长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以快捷方便的交通方式来方便广大消费群体以相帮相助的老乡文化来回报广大消费群体企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐。让每一位乘客都能安全、快捷地到达向往之处。独创性：

5、我们以最便捷的交通方式，最温馨的乘客人群，最舒适的乘坐体验为基础。包车所需的条件：选择安全、合理、信誉的客运公司。第三部分：车辆选择1.选公司首先要选择专业，有规模的租车公司，专业公司的车多，车有故障施救换车有保障，请不要租（借）私家车，更不要到地下租车行，二手车行租车，私家车往往不购足购齐保险，发生事故时代价很惨重，地下租车行，二手车行即使租价低廉但车少，车况差，运作不规范，后续服务没有保障，充满陷阱，被“宰”也难以申诉，想省钱到头来可能会“捡了芝麻丢了西瓜”。2.早准备：提前到租车公司看车，试车

6、，仔细阅读租车须知和租车合同。特别要了解车辆投保险种和保额。3.定用途：根据出行目的和路途远近选车。如果办重要的事，举行重要公里，或走夜路的话一定要选一辆好车新车，千万不要选动力不好的“散架”旧车，事故车（指发生过严重碰撞或翻车的车），“路遥知马力”跑长途时旧车，事故车往往会出现这样那样的毛病。市内用车挑车不必太严格，但如果车有毛病，愉快的心情就被破坏了，有时还会误了大事，有好车还是尽量选好车用好车。4.看服务：租车合同一般是格式合同，有些租车公司的合同条款非常苛刻，动不动要承租人承担全部责任，动不

7、动要扣除全部押金，有的公司超时几分钟，几公里都计费，这样的公司还是敬而远之为好。5.看装备：选择安全装备齐全的租车公司。走长途或夜路安全装备是保驾护航的保证，备胎，千斤顶，故障标志牌，反光背心，手电筒，备用灌装冷却水，雨伞，雨衣是不能少的。6.手续：如果是本地户口，租车的手续相对还算简单，只要提供身份证，驾驶证，全家户口本原件，签好租赁合同，一般交上一万块钱押金就OK了，如果是外地户口，那可就麻烦了，除了提供身份证，驾驶证原件外，还要提供不低于所租车价值的经济抵押，这样还不行，还需要有本地居民担保，

8、担保人的身份证，驾驶证和全家户口本原件也要一并提供，如果是港澳台同胞和外国人，就要提供返乡证或者本人护照，外国人居留证和中国驾照的原件，同时也需要本地居民作担保。7.选车：租车手续了解了，之后就是选车了，选车前是首先要选择一家信誉度好的租赁公司，这是前提。之后再量体裁衣，选择小轿车，面包车还是越野车，就要依出游的人数的路线而定了。但大多数人选车有一个基本的要求，省油，皮实，通过性高的车最受欢迎。8.签约：选好车，接下来就是要签订一份完整的租赁合同，以防万一，签约时有一