西藏直孔水电站碎石土心墙堆石坝施工

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1、西昌公司产品市场调研方案为对西昌公司2012年按300万吨材和2013年按400万吨材组织销售进行合理规划，实现西昌公司效益最大化，尽快打通市场流通渠道，并指导冷轧产品市场定位，集团公司决定成立西昌公司市场调研领导小组，调研西昌公司板材产品的市场供需情况，相关事宜安排如下：一、组织机构（一）成立西昌产品市场调研领导小组组长：张虎肖明富副组长：余浩澜、刘刚成员单位：国贸公司相关部门及驻外销售分公司、西昌公司相关部门、集团经济运行部、攀钢钒相关单位、攀钢研究院相关课题组。（二）成立项目协调小组（挂靠国贸公司营销策划部）组长：莫达南、王东昇、蒋子金

2、联络员：刘茂刚（三）成立项目调研小组西昌产品市场调研项目组下设二个品种调研小组：1、热轧产品市场调研小组；2、外供冷轧料市场调研小组；具体人员安排详见附件1《西昌公司产品市场调研实施方案》。二、主要职责14（一）项目领导小组职责负责项目开展的总体安排，把握项目总体推进进度，对项目研究成果报告进行审查、验收。（二）调研协调小组职责负责项目开展的日常管理协调工作，对项目开展过程进行监督、检查，汇总、整理各品种调研小组的调研报告及调研资料，建立重要顾客信息档案，形成项目研究成果报告。（三）调研小组职责1、热轧产品市场调研小组组织调研管线钢、工程机械

3、用钢、钢结构用热轧宽厚板、高强耐侯板、造船板、集装箱板、锅炉及压力容器用板、桥梁板、热轧汽车板、高强车轮钢、热轧双相钢等热轧板卷的市场供需竞争情况，形成调研报告。2、外供冷轧料市场调研小组（1）组织调研汽车用热轧酸洗板、低碳冷轧钢卷、高强度冷轧钢卷、冷轧无缺陷板、热镀锌板、锌铁合金板、电镀锌等冷轧汽车板的市场供需竞争情况，形成调研报告。（2）组织调研冰箱面板、洗衣机外板、空调室内柜机面板、小家电面板以及高档家具、精密电子设备、建筑、装饰等用高档热镀锌、电镀锌的市场供需竞争情况，形成调研报告。三、项目研究目标（一）明确西昌公司产品主要目标市场的

4、冷热板带材的总体需求、品种结构等市场概况。（二）明确西昌公司产品目标市场的14需求行业，以及行业分布状况、用钢特点、发展规划等信息。（三）了解、掌握各行业主要用户的需求品种、需求数量、需求规格、技术要求、采购渠道和采购、技术管理人员基本信息等情况，建立用户信息档案，为后期市场开发作好用户储备。（四）针对西昌公司重点品种，了解典型用户具体的质量性能需求特点及发展趋势、现供货厂家即竞争对手产品的质量特性和使用性能等专项内容，明确西昌公司未来开发有竞争力的产品及终端用户。（五）明确各下游行业主要板带材经销商的经营品种、主要客户和主要供货钢厂情况，寻

5、求合作机会，做好市场开发渠道储备工作。（六）明确西昌公司产品主要目标市场的竞争对手资源投放量、投放品种、销售渠道、用户群体及营销策略等信息。（七）专项产品重点调研宝鸡的管线钢、汽车梁板市场，华中的汽车梁板、工程机械用钢、船板及柳州的车轮钢、广东的集装箱等市场。（八）形成西昌冷热轧板带市场研究报告，平衡攀钢钒1450mm品种结构，明确产品市场定位，实现西昌公司产品顺利销售。四、项目开展计划各调研小组均按以下三个阶段有计划地开展调研工作。（一）第一阶段：调研准备阶段1、召开调研动员会，明确调研小组成员的任务分工，调研小组成员根据调研任务收集、准备

6、相关资料信息，做好调研前的准备工作。2、国贸公司驻外机构调研人员根据调研任务收集市场或调研对象的相关信息，做好调研前的联系、协调工作，明确调研对象，对本区域调研的行程、路线作出具体安排。14（二）第二阶段：调研实施阶段1、对于典型重点用户，调研小组在进行实地调研前应进行充分准备，列出需要了解的重要信息，设计好交流内容。2、深入了解用户的实际需求及用材要求信息，与用户的采购、技术、生产等相关管理人员全面交流，建立联系机制。对于典型重点用户，务必采取“蹲点式”调研，务求实效。2、对每一客户调研结束后，调研小组应及时整理好对该用户的调研材料，同时安

7、排好对下一用户的调研行程。3、各调研小组每周须向调研协调小组联络员传递一次该周的调研资料。4、调研协调小组根据调研资料建立重要用户基础信息档案和重要经销商基础信息档案，为后期市场开发提供参考依据。（三）第三阶段：报告形成阶段1、调研结束后，各调研小组组长组织调研成员对调研资料进行分析、整理，形成本调研小组的市场调研报告。2、调研协调小组根据调研资料和各调研小组的调研报告，组织人员对调研小组报告进行汇总、整理，形成西昌公司板材市场研究报告。五、管理要求（一）调研时间：5月—7月；报告形成时间：8月底。（二）报告撰写：调研结束后，区域调研组对调研

8、资料进行分析和整理，形成本区域调研报告。调研协调小组根据调研资料和区域调研报告汇总撰写调研总报告。（三）14各单位应保证参加本次调研的人员相对固定，若确实因为工作原