成功心理学_1733629626

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1、成功心理学_1733629626主要工作内容：在直接上级的指导下，按照销售通路化的职能和目标独立开展业务工作，完成公司的全年销售任务。通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解，分析确定销售目标及其相对应的需要，制定明确的工作计划，以最终达成目标。每天计划好当天的访问路线，了解工程信息，走访工程客户或单位，及时跟踪工程进度，了解详细情况，针对性的报价。通过各种有效方式，追踪工程进度，建立与相关人员的接洽，并建立良好的相互信任关系，最终通过谈判，签订合同。当需要与经销商合作承接工程项目时，业务员先获得所在区域负责人的同意，并完成相应手续的办理。供货时，合理填写合

2、同评审及相关意向申请。工程供货结束后由公司领导决定销量划分。按照公司制定的报价制度统一对外报价，超权限报价必须获得上级领导同意。对不明真相的工程项目原则上不予马上报价，待了解该工程事实情况后再按报价制度报价。负责工程的供货进度和应收款的回收工作。立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理，收款及时。确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门。负责工程款的催讨，及时收回货款，严禁私自滞留。超出期限的货款，及时将债权凭证提交公司。按谁发货谁收款的原则操作。为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作，并对设计服务进行跟进，及时、圆满地处理好客户的投诉工作；负责客户

3、的退货、补货、工程样品砖的回收工作；全面负责与客户之间的有关客定品名、批号、尺寸等的确认，以及客定加工砖的服务和后期与公司生产部门之间的沟通，直至供货完毕。参加装饰协会、房交会等有关行业的活动，了解、反馈同行业的信息，收集各类与业务相关的信息，建立和发展与建设单位、建筑公司、设计院、房地产公司、装饰公司的合作关系，并把所收集的信息及时地反馈和处理，使其服务于工程业务上。组织参与各种推广活动，扩大公司产品的知名度。协助上级领导做好其他临时性工作。人员要求：良好的沟通技巧，有1年以上的销售工作经验为佳。有与不同性格不同文化程度的人接触交流的能力，有较强的自我调节平衡能力和自信心

4、。有敬业精神，以结果为导向。有客户意识和服务意识。能保持旺盛的工作精力，能吃苦。普通话流利。高中以上学历成功销售心理学你的心态决定了８０％的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及对你自己和职业的看法。只要改善对自我及自我有些销售人员不管在任何情况下都会做得有声有色。他们赚进大把钞票，住豪华的房子，开新车，而且上最高级的餐馆。他们似乎永远都有大把的钞票放在口袋及银行的帐户里。最重要的是，他们都显得非常快乐、乐观、积极、友善、轻松，而且似乎能够完全掌控自己和生活。他们在每一个公司里都可以成为顶尖的销售人员，而且公司也要仰赖他们继续创造营业的佳绩。有人花了庞大的时间及金钱来研究

5、我们社会中最成功的销售人员。他们非常详尽地访问了那些销售人员的客户、同事和经理等人。由于有这样的研究，我们比从前更了解应该要怎么做才会成为行销中的顶尖人物。而在这些研究当中，我们所学到最重要的概念就是，销售比其他任何行业更重视心理学。“赢家优势的观念”被视为人类成就的一项重要原则。这个观念的意思是说“能力稍作改善就可以大幅增进效果。”这表示，只要你在一些销售关键领域中稍做小小的改进，将使你的业绩有很大的进步。一旦你开始去学习或尝试一个新事物，这可能就是你销售生涯中最重要的突破阶段。我以赛马来做比喻。一匹冠军马仅以一鼻之差险胜了亚军马，但却赢得了十倍受欢迎的奖金。难道这表示，

6、以一鼻之差赢得冠军的马比亚军的速度要快十倍吗？当然不是！难道它的速度比其他的马匹快上两倍、二分之一倍或十分之一倍吗？它仅以一鼻之差险胜，但却可以换来十倍的奖金。同样的道理，一个销售人员为他的公司和自己赢得了一笔生意，因些赚得了全额的佣金。难道这表示他的产品绝对比竞争者的产品好，或比较便宜？当然不是！他的产品可能不如竞争者，也可能更贵，但是无论如何，是他赢得了这笔生意。这位胜利的销售人员在许多方面不见得比失败者更优秀。他只不过是具有赢家的优势而已，而单凭这一点，他就可以完全赢得这笔生意。这个观念对你的成功非常重要，你可能听说过８０／２０法则。这个法则若是应用在销售上，就是说８

7、０％的业绩是由２０％的销售人员所创造的。但依据产业分工的精密度及整体训练程度上的差异，这个比率可以是９０／１０或７０／３０。但是在一个大型的全国销售团队中，８０／２０的法则是很正常的。２０％的销售人员创造了８０％的销售量，并且拿走８０％的佣金；而其他８０％的销售人员，仅创造了２０％的销售量，所以只能分食２０％的佣金。用金额来解释这个法则就更惊人了！假如有十个销售人员在某一段时期里共同创造了一百万元的销售量。这表示其中两销售业绩的差异并不能单纯用行销技巧和方法解释，而是另有原因。这另外的原因就是销售人员的意念和心态。