外贸强人的20条经验

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1、外贸强人的20条经验求职感悟前言位卑则言轻。对于求职有很多自己的感想，一直想讨论分享，但是没有满意的归宿就很难有心情去分享，所言也难以得到认同。我最终拿到了满意的宝洁offer，为了感谢求职BBS给我带来的帮助，同时延续发面经攒人品的传统，让以后的求职者对公司对面试有更多的了解，我决定写下自己在求职路中的所有感想，与大家共勉。在求职之路上，我付出了很多，经历了不少，也收获了许多。这些体会和收获不一定绝对正确，但是至少于现在、于我是合适的。关于满意求职，我总结一句话是：实力+努力+运气=满意求职。关于实力对实力的讨论是融于在职业定位中的，所以这块主要写一些

2、我对职业定位的理解和看法了。第一份工作是自己职业生涯的起点，如果有一个好的平台，后续会得到很好的发展，如果第一份工作不如意，则会让我们的职业发展大打折扣，要么几年不如意的生活让我们对待工作麻木失去激情，要么以后跳槽变动成本太高。所以，在开始求职之前，最重要的是职业定位：基于对自己的深入分析，选择合适的企业目标。如果没有正确的定位，找工作就只能是瞎猫碰死老鼠了，运气好，能撞见跟自己能力匹配的，运气不好也就随便将自己卖了，当然前者的可能性也很小了。清晰的职业定位能够帮助我们事半功倍，以最高的效率实现最大化价值的职业目标。职业定位源于自我分析，没有对自己的了解

3、，就无法清晰地求职。自我分析的核心是自身实力的分析：知道自己的优势在哪里，清楚自己在竞争群体中的竞争地位。自我分析之后，我们要结合对自身的认识，进一步去了解行业和岗位。有的人想做营销，有的人想做技术，在同一类型的岗位中还有不同的行业选择，我们需要明白自己想从事的行业和岗位。所以职业定位最终的目的是：基于自我实力分析和对行业及岗位的了解，选择合适的行业和岗位，罗列自己喜欢并相信通过努力能够进入的企业。实力分析主要包括三个方面：专业背景，相关经历，个性特征。面试官在选择人是无非是看你是否具有相关的专业知识，你的过往经历能否体现你的专业技能，你的个性特征与企业

4、是否匹配，是否喜欢所选择的岗位。专业背景对应的是行业选择。在实际的求职中，因为专业背景的不同，我们的选择机会是有限的，同时，专业背景也是我们每个人的壁垒优势了。比如说，一个学HR的去和一个学营销的人竞争销售岗位，如果前者不具备足够相关营销经历，即使是在营销方面极有潜能，他也无法与后者去竞争了，因为他没有现成的素材向面试官证明自己。当然，这里需要提及的一点时，外企的招聘要求中“专业不限”可信度远远高于私企和国企。外企更多时候考核的是一个人的综合素质和其将来的发展潜力，但是私企和国企因为招聘水平有限，只能通过你的专业背景和过往相关经历来看你是否胜任该岗位。所

5、以如果你喜爱你的专业，打算从事你的专业，那你很幸运，获得面试的机会将远远大于其他人。如果你因为各种原因，打算转行，仅凭专业背景一栏，你就会被很多企业拒之门外了。在每个行业中，企业有坏有好，大家都想进尽可能好的企业。对企业而言，都想招聘尽可能好的人才。相互选择的结果是合适的人进入合适的企业。所以在了解自己的实力后，选择合适的企业，能够减少我们的无用功。举个夸张的例子，一个基本无法开口讲英语的人打算进美孚这样全英文面试的企业，我相信即使他非常非常努力去准备，最终也只是徒劳了。个人的实力将主要通过自己以往的相关经历展现，当然你面试时的言行举止也是你综合实力的体

6、现，所以也会有面试官看眼缘几分钟就决定是否要一个人之说了。打算从事销售工作，曾经的销售经历将使你脱颖而出；想从事研发工作，以往做到横向课题和纵向课题会很好证明你的研发能力。所以我们需要通过对自己过去的相关经历进行分析，清楚与同类竞争者相比自身实力的百分位在哪里，继而选择相应的企业。最后谈个性特征的分析是因为各种现实问题，我们并不一定能够真正知道自己的职业兴趣，即使真正知道了也并不一定能够如愿选择。很多事情不亲自去尝试，凭空去想，认知结果很容易与现实情况出现偏差。我本科时放弃了化学，因为对人的发展问题感兴趣，所以选择HR的研究生，以为喜欢从事HR工作，但是

7、实际去参与后，发现根本不喜欢。后来觉得自己喜欢销售的工作，但是因为缺乏相关经历，所以找工作时总是碰壁，很多企业完全不给面试机会，当然这也可以理解，企业的选择很多，我并没有现成的素材证明我的能力。能够找到最喜欢的同时也是自己擅长有竞争力的岗位和企业固然是件美事，但是如果不能全部如意，我们就应该在前面专业背景和相关经历分析之后，再看看自己喜欢什么，然后做出选择。在自我实力分析中，也贯穿着对行业和岗位的了解。很多时候，因为信息不对称，我们无法全面了解行业和岗位情况。所以我们需要尽可能通过以往师兄师姐以及网络信息来了解自己所要求职的企业。现在网络这么发达，如果聚

8、焦一下，很多行业还是容易了解的。知己知彼百战百胜，在分析自我实力和了解行业岗位之