策划方案-—攀西鲜果电商汇商业计划书.doc

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1、商业计划书一、创业项目概述1、创业项目基本情况公司名称攀西鲜果电商汇法人何俊林身份证号码511323198601033093电话（手机、固定电话）1590281734518180749680联系地址成华区府青二段蓝水湾5-1-10-6E-mail172145180@qq.com项目名称攀西鲜果汇项目来源□高校□社会项目□科研院所项目□其他企业的主营产业攀西特产2、项目背景：随着我国大、中城市电子商务及物流日趋成熟,竞争也日亦激烈；相反,随着新农村建设的步伐日亦加快,农村将是一个很大的市场,而果品市

2、场作为利润较高的市场，电子商务的平台在此基础上有更好的收益。鉴于此适合水果的销售模式是传统销售加上电子销售的结合。B2C为商家对顾客的销售模式。商对客是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。攀枝花市，四川省省辖市，位于中国西南川、滇交界部，地貌类型复杂多样，属南方亚热带为基带的立体气候类型，旱、雨季分明，昼夜温差大，气侯干燥，降雨量集中（全

3、年815毫米），日照长（全年2443小时），太阳辐射强，蒸发量大，小气候复杂多样。年平均气温20.3℃，是四川年热量值最高的地区，被誉为天然的“大温室”；攀枝花市丰富的光、热资源为农业生产等提供了优越的自然条件。由于气候呈立体性分布，因而适宜热带、温带等多种植物生长。粮食、蔬菜、甘蔗等不但产量高而且质量好。同时还具有发展香蕉、石榴、葡萄、芒果、番木瓜等热带、亚热带、温带水果的条件。攀枝花水果具有良好的口碑，其水果不仅品种好，而且品质较好，在国内享有美誉。3、主要发展战略目标和阶段目标：通过淘宝网和

4、门户网站等商务平台来分门别类地作好上市农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，做好电子商务。(1)寻求产品优势，增强市场竞争力 首先是攀枝花水果本身具有良好的口碑，其水果品质较好。其次是产品有一定的价格优势。以攀枝花芒果为例，在8月中旬，红象牙果园摘果价为1.90元/斤，攀枝花本地批发价格约为2.50元/斤（包括纸箱、摘果人工费、产果区到批发市场运输费），而成都市同期礼品果价格约为6-8元每斤，产品运输到成都后，一般经销商加价1.5倍后销售。同时品质更优于市面上一般攀枝花芒果，具有相当的市场竞

5、争力。(2)满足客户的多种需求，提高市场接受程度以中秋为引导的第一批次攀枝花水果项目，定位是主攻礼品市场，根据运行情况来看，团购市场节日消费强劲。送礼送水果已经成为一种时尚，以高端水果为主导的攀枝花水果符合当前消费的趋势，市场易接受。(3)从销售端着手进入产业链鲜果销售是水果产业链最后一环，也是收获的一环，从鲜果销售入手，反向为前端果农提供农技服务和供应农资产品，通过邮政快捷的网络运输体系，完成市场价值的转移，从而整合产业链上的资源。(4)争取各级政府和果农的支持攀枝花水果品种丰富，虽然目前不愁销

6、路，但通过邮政介入生产、销售环节，打造攀枝花高端水果品牌形象，能够形成一种稳定的发展模式，这种可持续的稳定发展生产，易得当地果农和当地政府的支持，也是邮政响应中央号召，构建绝色农产品回城的具体举措。二、产品介绍随着许多人经济程度的提高，各人是愈来愈注意自己的糊口程度在饮食方面各人也非常存眷，此刻许多人不仅要求吃的饱，而且要求吃的好这个好就要求蔬菜与水果搭配恰当饭后吃水果已是很多人的习气另有一些爱漂亮的伴侣把水果当饭吃这完全可以看出水果在各人糊口中的重要位置。攀枝花水果本身具有良好的口碑，其水果品质

7、较好，具体如下：(1)攀枝花芒果攀枝花芒果，是四川省攀枝花市的著名特产，攀枝花芒果具有“纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气怡人、组织细密、营养丰富”的优良品质，其可溶性固形物和总糖含量、可食率高，富含Β-胡萝卜素和维生素C，集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。除了营养价值高，还具有较高的药用价值。攀枝花晚熟芒果在9-10月成熟,比国内其它芒果产区晚熟1-2个月上市，占具国内晚熟芒果市场。其果实外观好，品质优，上市晚，市场销路好，价格高，很受消费者欢迎。(2)大田石榴     被誉为"水晶珠

8、玉"，是果中珍品。攀西大田石榴产自攀枝花市仁和区大田镇，其青皮软籽石榴果形端正，色泽绚丽，果大皮薄，籽粒似珍珠红玉，晶莹剔透，味甜，爽口。果汁富含多种氨基酸、磷、锌、碳水化合物和维生素C、维生素B、粗蛋白等营养成分。有美容、保健、强体之功效。且耐贮藏，运输方便。1993年在北京荣获全国农业博览会金奖。(3)米易雪梨   米易种梨有着悠久的历史，近二十多年来，米易先后引进了金川雪梨、金花雪梨、河北鸭梨、苍溪雪梨等多个优质品种，一方面引进苗子种植，另一方面引进枝条对过去的劣质梨进行高接