业务员开拓新客户奖励办法

《业务员开拓新客户奖励办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、HR工具-文本范例业务员开拓新客户奖励办法第一条企划主旨：1.开拓新经销店，强化销售渠道。2.提高利润。第二条办法内容1.期间：年月日～月日。2.奖励对象：营业部全体业务员。3.奖励名额：10名。4.奖励内容：派往原厂进修14天。5.奖励条件：依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入选。1.平均进货点数新经销店每月平均进货金额点数50万元3040万元2730万元2420万元2115万元1810万元15核计方式：①计算每一新经销店每月平均进货金额，核定点数。②合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点

2、。2.达成率点数完成成分比销售点数120%及以上60110%及以上55100%及以上5090%及以上4180%及以上仅供参考HR工具-文本范例3370%及以上2660%及以上2050%及以上1540%及以上1130%及以上820%及以上610%及以上5核计方式：①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时总店数)=净增销售点。②净增加销售点/规定开拓店数=完成率③以达成率核定销售点。3.开拓月份网点开拓月份销售网点1月202月183月164月145月12610核计方式：①该业务员每一新经销店依其开始进货月份核定销售网点

3、数。②合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。仅供参考HR工具-文本范例职员建议管理制度本范例仅供参考  请酌情修改后再使用第一条 目的  为大力发掘职员内在的思考力和创造力，充分利用职员的聪明才智，推动企业的持续发展，特指定本办法。第二条 建议人资格  1．凡本公司职员及关系企业之职员皆可提出建议  2．建议可以个人或数人之名义提出第三条 建议内容  1.生产技术的进一步改善，公司业务上的对策或具有经济价值的事项等  2.建议内容不得涉及个人薪资、人事方面的问题第四条 建议方法  1．写好的建议投入提案箱，于

4、每月1日开箱并于月底前审查完毕  2．建议内容不需获得各级主管之许可  3．每三个月召集全体职工开会讨论一次，评定奖级，当场给奖第五条 审查委员会的职责和组成  1．审查委员会的主要职责：调查提案内容，检讨、协调各单位之间之意见，并决定评价  2．审查委员会由下列人员组成（1）主任委员由常务董事担任（2）副主任委员由副总经理或厂长担任（3）委员由四名主管级人员担任第六条 主任委员及委员的职责1.主任委员的职责：（1） 主持委员会之议事（2） 主任委员有事时，由副主任委员代理2.委员的职责：委员需出席审查委员会，并公正、迅速审查，决定是

5、否采用，其职责如下：（1） 所有建议的事前调查及资料的准备（2） 有关委员会的各项事项的执行（3） 与建议制度有关的企化推进、统计及公共关系（4） 其他与建议制度有关的事项第七条 建议的审查及询问仅供参考HR工具-文本范例1.原则上委员会于每月月底召开，或者并入经理级会议办理2.审查的决议原则上需经全体委员同意，并经主任委员决定3.如在审查过程中需要有关人员说明时，需与建议涉及的单位共同研究第八条 奖励办法1.对于提合理化建议的职员应予以表扬，原则上于次月十日进行2.各项提案根据其评分，给予奖励3.另设实施绩效奖4.公司各部门依建议案

6、件（以决定采用的建议为计算基准）与人数之比例，确定前三名，由公司颁发“团体奖”，并作为单位考绩的参考第九条 审查决定后的通知及公告1.每月月底公布审查的结果，并通知建议人2.经采用者在本公司通讯上予以公布第十条 建议的保留或不采用处理1.经委员会认定尚在研究的，暂予保留，延长其审查期2.不采用的建议如审查委员会认为稍加研究改进者即可充分发挥效果的，应告知建议人，并予以协助修改等级评分基准 金额（元）一等奖二等奖三等奖四等奖 具有独创性及经济价值，并可能实施。由其内容可划分为四个等级。 1000.00800.00600.00400.00

7、线索奖 该项建设具有独创性，将来可能有用 200.00建议人以努力，但不可能实施 赠品奖    第十一条 专利权的处理1.委员会应将决定采用的建议，区分部门，填写建议实施命令单，于建议之次月15日以前交各部门组织实施。2.经办部门之经理应将实施日期、要领填入建议实施命令单，于月底前送回委员会，如遇有实施上的困难时，应将事实报告给主任委员。3.经决定采用之建议，在实施时如与有关部门意见不和时，由主任委员裁决。4.建议实施后如评价超过原先预期之效果时，由委员会审查后再补追奖金。5.实施的最后确认由审查委员会负责，但实施责任应属各部门，有关

8、建议实施的困难事项由委员会处理。仅供参考