“胡姬花”花生油策划工作方案

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1、“胡姬花”花生油策划工作方案  一项目内容：“胡姬花”牌花生油的广告策划二策划目的：在市场调研的基础上为“胡姬花”牌花生油做一系列策划活动，使其顺利抢占一定的市场份额。三操作方试： 在4人小组中，明确分工，信息共享，协调作业，最终完成该广告策划的各个项目。四时间：3月16日－4月19日五具体安排：13月16日－3月19日执行《前期调研方案》和调查问卷。23月20日小组内部进行讨论，确定使用何种《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》，并把这些方案上交到总负责人。33月21日－3月28日总负责人分析《策划工作方案》、《调研方案》

2、和《调查问卷》。43月29日总负责人确定该项目的《调研方案》和《调查问卷》，分配各人的调研任务。53月30日分发问卷63月31日－4月1日开始调研。各超市、菜市场、食口店采用实地调研的方式；各小区采用问卷调查的方式。74月2日汇总调研信息。84月3日－4月4日按要求统计问卷数据。94月5日各人统计的数据共享。104月5日－4月8日对市场背景进行分析，包括：产品、市场、消费者。114月9日确定广告目标、广告策略和广告投入。124月10日－4月15日各人分工，分别负责创意、脚本和设计。134月16日－4月29日撰写《“胡姬花”广告策划

3、书》144月29日递交《“胡姬花”花生油广告策划书》     1 前言在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他１３个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。郭兄弟集团创立于１９４９年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。１９５３年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）有限公司，现已成为亚洲最具多元化的跨国企业集团之一。创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世

4、界。１９７４年，嘉里集团有限公司在香港成立。中国内地和香港地区成为郭兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略（金龙鱼及其属下１６个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等），采用了灵活多变的市场运作方法，针对不同市场，有的放矢，取得了胜利。“胡姬花”花生油是嘉里集团旗下的一个专业花生油品牌，来自山东青岛。为配合嘉里集团的

5、“胡姬花”花生油推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为“胡姬花”花生油朔造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。 目录一市场分析（一）花生油市场发展及现状（二）现有市场竞争状况分析（三）未来市场竞争状况预计二产品分析（一）花生油的特点（二）竞争对手的特点三营销环境分析1  营销环境中的制约因素2  营销环境中的有利因素（三）定位优势（四）定位表述：传统、正宗、健康六市场细分策略(一)市场细分(二)细分市场的评估七广告目标（一）广告目标（二）目标市场策略八广告计划（一） 广告目标4 影响市场营销的微观因素5  营销环境总结四 

6、消费者分析1 消费者消费行为的总体态势2消费者对食用油的购买习惯3 消费者选择花生油的一般情况4 消费者在选择品牌时看重的几个方面5消费者获得花生油信息的渠道五产品定位策略（一）产品定位的前提（二）产品优势与劣势分析（二） 广告时间(三)  广告的目标市场(四) 广告的诉求对象(五)广告诉求的重点（六）广告表现（七）广告发布计划和广告费预算九广告媒介策略十整合传播策略：十一广告效果预测评估十二广告预算总表2 （一）花生油市场发展及现状　　嘉里粮油董事总经理李福官介绍，嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处８０年代末

7、，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担忧的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过对国外市场考察，认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场，于１９９０年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。　　１９９０年，面对市场上几乎不存在小包装食用油的局面，改变人们的生活习惯是很难的事情，李福官向董事会提交

8、报告：准备用三年时间，投入２０００万的资金敲开中国小包装食用油市场大门。一年下来，销量达３０００吨。通过思考和调查，他们发现，中国企事业单位逢年过节，有发“福利”用品的习惯，这是中国的特色，而正是这个特色，使小包装食用油得到了推广和普及。　　业内专