运用市场营销经验做好彩票销售论文

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1、运用市场营销经验做好彩票销售论文运用市场营销经验做好彩票销售论文运用市场营销经验做好彩票销售论文运用市场营销经验做好彩票销售论文运用市场营销经验做好彩票销售论文运用市场营销经验做好彩票销售论文　　编者按：本文主要从我国彩票市场营销存在的问题；解决我国彩票市场问题的对策进行论述。其中，主要包括：彩票在我国的发行始于上世纪80年代中期、彩票品种比较单一并且个性不强、足球彩票是我国彩票中形象比较突出的一个品种、奖金额度小、销售网点分布不均且缺乏统一形象设计、缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段、开发彩票新品种、国外体育彩

2、票均为对体育赛事进行预测的一种彩票、世界上历史最悠久、最著名的节日彩票是西班牙传统圣诞彩票、宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略、增加销售渠道、加强多角度宣传，强化彩票的公益性形象、要关注彩票点的形象设计，优化运行环境等，具体请详见。　　摘要：彩票市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国彩票营销现状的分析，找出影响彩票市场发展的关键问题，提出增加彩票种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进彩票市场发展的营销策略。　　关键词：中国；彩票市场；营销策略　　彩票在我国的发行始于上世纪80年代中期。198

3、7年，第一张中国福利彩票(当时叫“中国社会福利有奖募捐券”)面世，标志着新中国彩票业的起步。彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国获得长足发展。但相比国际大环境，我国彩票业的发展还处在一个初始阶段。据不完全统计，世界上有一百多个国家和地区发行彩票，近几年以15％的速度飞速发展，彩票业已经成为世界第六大产业。其中，发行数额最多的是美国、英国、德国、法国、日本等。2007年，我国彩票人均年消费额不到77元人民币，而新加坡是300美元，欧美国家的数字也远高于我们。由此可见，我国彩票

4、市场还有很大的发展空间，我国彩票业的发展前景还十分广阔，还大有可为。　　一、我国彩票市场营销存在的问题　　以目前我国的彩票市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“彩票经济”或者说是“彩票产业”渐成规模，但由于彩票的发售与运行具有非常强的行政性，因此，彩票作为一种商品的市场色彩并不浓厚，彩票的营销方式还有许多尚待改进的地方。　　1.彩票品种比较单一并且个性不强　　当前，我国彩票品种有中国体育彩票和福利彩票两种，这两种彩票属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩

5、，售价一般都是2元，玩法相当近似。　　足球彩票是我国彩票中形象比较突出的一个品种，2004年销售亿元，2005年亿元，但由于足球彩票是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。　　2.奖金额度小　　目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型彩票奖金大多相当于一个普通人小康水平

6、生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育彩票“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。　　3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计　　体育彩票在全国有8万多个销售网点，福利彩票在全国有7万多个投注点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又

7、以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育彩票销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，彩票投注站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。　　4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段　　表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国彩票多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买彩票，有的人则是老顾客；有

8、的人一次买一两注，有的人一掷千金；有的人常年只玩一种玩法，有的人各种玩法都想体验一番；有的人心态平和，有的人急功近利，把彩市当作赌场。因此，在彩票价格上一刀切是不合适的。另一方面，目前的彩票媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主，彩票的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息，很难吸引高端人群。据调查，在我国的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占2