后危机时期中国服装外贸企业转型策略探究

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1、后危机时期中国服装外贸企业转型策略探究　　摘要：后金融危机时期的全球，危机缓和、相对平稳，固有危机仍然存在，是缓和与动荡并存的时期。中国的内需不刚、外需严重萎缩，我国服装外贸和出口依旧面临着十分严峻的考验。本文旨在探求我国服装外贸企业在这一时期的突围和转型建设策略。　　关键词：后经融危机时期；服装外贸；品牌；创造　　自次贷危机爆发的五年多来，欧美地区在此次危机中遭受的冲击最为直接，由于欧美是中国外贸服装出口的主要市场，这也直接造成中国的服装外贸出口的定单的剧减，间接增加了服装外贸企业的运作成本，大大压缩了利润率本来就很低的服装外

2、贸企业的盈利空间。后果就是中国大量服装OEM企业和外贸服装企业停产甚至倒闭。同时还有一部分企业为了维持生存只能接单，微利甚至无利润，又不得不坚持。各种原因导致来自欧美各国的订单严重缩水，中国服装出口连续一年的负增长。　　后危机时期，经济和政治局势动荡不安，消费者转向谨慎消费。自经融危机爆发以来，作为中国主要服装出口市场的欧美发达国家的失业率逼近或超过了10%，各国对“中国制造”显得极为敏感。就在刚过去的2012伦敦奥运会，赞助美国奥运代表团的劳尔夫·劳伦品牌运动服的标签上“MadeinChina”被曝光后，立即遭到美国媒体的狂轰

3、滥炸，被指剥夺了美国数以百万的失业人员的就业机会。但是还有一点不容忽视，中国已是贸易保护主义的最大受害者，2012年前三季度，中国出口产品遭遇国外贸易救济调查55起，增长38%，增长近8倍。　　另一方面中国人力成本的增加直接导致了服装加工成本的提高，同时南美洲和东南亚各国和地区已经形成或正在形成可替代中国的生产加工能力，这也是导致中国外贸订减收的一个原因。服装外贸企业不应持续扮演赚取“刀片利润”的“世界打工者”，而是要乘此时机进行产业链的整合，延生价值链条，实现企业的品牌溢价。　　这次全球性的危机的确已经降低了人们的消费需求，中

4、国的纺织制品和服装外贸确实均遭到全球性经融危机的重创，然而从2010年“后金融危机”开端，所有市场运作风起云涌、蠢蠢欲动，可以看到困境中孕育着机遇，伴随着互联网时代的深化和深刻变革的后金融危机时代的到来给服装市场的复苏和外贸企业的突围和转型带来了启迪和希望。中国服装外贸企业寻找到自己转型之路已成为必经的途径。　　并购：企业壮大的另一只翅膀　　目前我国大部分服装外贸企业越来越意识到品牌建设的重要性，而目前我国服装外贸企业仍在外贸转内销这条线上死死挣扎，而转内销将面临更为多变的国内市场，曾经靠量支撑的外贸企业同时需要作出相应的改变，

5、不仅需要拓展渠道、培育终端客户，还要和设计师、各个卖场沟通与合作，这样一个过程不是一蹴而就的，其中存在了许多不可控因素。　　对于大部分外贸企业转型做终端品牌，只依靠自身的力量是举步维艰的，可以谋求与国内品牌合作，依靠自己良好的加工能力和一定的设计能力逐步转型。这其中首先涉及的就是并购，今天的中国的中小企业仍处于十分复杂微妙的环境中，资本对于这些企业是企业和品牌未来的一个助推器，更是生存和发展所急需的新鲜血液。2010年以后中国的服装外贸行业已经进入了一个十分关键的阶段，急需资本的平台。或选择合适的国内企业，或“借船出海”，或直接

6、并购海外服装企业，并在此依靠自身多年积累的渠道，品牌国际化。由于金融危机的余温还在持续影响着欧美各大服装企业，使其市值萎缩，欧美各大品牌都在寻找资本雄厚的买家，抓住这个时机并购成本会相对低廉很多。　　并购带来的另一利益就是通过双方联合进入资本市场——上市。下面是普华永道的门伟在2011年中国服装年会给出的数据：从2001年-09年期间完成并购案有8起，交易金额超过8.5亿元人民币，在2010年当年完成并购按达到8起，金额达到6亿元人民币。2011年尚未结束已经完成并购案9起，金额超过16.7亿元。这两年服装行业的并购案呈现出了一

7、个爆炸式的增长。可以看出越是在后危机时代资本和市场就越活跃，不妨利用这个活跃期给品牌积累资本，为将来的品牌运作奠定基石。　　设计与设计管理：品牌做强之本　　宏基集团创办人施振荣先生提出的“微笑理论”中，价值最丰厚的区域就集中在价值链的两端：设计和营销，而处于中间环节的代理和代工附加值最低。大多数服装外贸企业的主业务是代工贴牌，依照外单不加创造的进行制造。中国服装业在改革开放的三十年里完成了西方国家用一百年所走过的历程，依据现在的规模，市场和品牌都对设计提出了要求，而服装设计作为一个技能型的创造行为，企业必然也对设计师有相应的要求

8、，无论是内部培养还是外来引进，都需要设计人才对所事品牌和品牌目标群有足够深的了解。　　新时代的人对于个性化的追求使得服装风格走向了一个多元化的时代，近年来越来越多的设计师品牌也逐渐在国内外时装周上闪耀，即使是在金融危机最为严重的2008到2009年度，中国时装周