国际市场营销学复习

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1、国际市场营销学期末复习单选：1*10多选：2*5名词解释：4*5问答：3案例：2论述15*1第一章国际市场营销学导论一、国际市场营销定义：国际市场营销（internationalmarketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。二、国际营销的类型：1、出口营销；2、国外营销；3、跨国营销；4、全球营销；三、国际市场营销与国内市场营销的对比：（一）联系:1、国际市场营销与国内市场营销都属于市场营销范畴，二者的基本原理是一致的，许多用于国内市场营

2、销的一般理论、方法都可用于国际市场营销。2、国际市场营销与国内市场营销又会相互影响和相互促进。（二）区别：1、国际市场营销环境和背景更加复杂；2、国际市场营销的经营方式多样化；3、国际市场营销策略及手段不同；4、国际市场营销管理难度更大；四、国际市场营销与国际贸易的对比：（一）联系：国际市场营销与国际贸易都有跨越国界的活动，都以商品和劳务作为交换对象，都以获取利润为目的，都面临相同的国际环境，并且国际贸易的一些理论，如“比较利益学说”和“国际价值理论”等对国际市场营销活动同样适用。（二）区别：1、经营主体不同；2、业务范

3、围不同；3、信息来源不同；4、国际市场营销的运作流程更加广泛；第二章国际文化环境一、文化的构成要素：1、物质文化；2、语言；3、美学；4、教育；5、宗教信仰；6、社会组织二、应对国际文化环境的影响：1、战略上：适应还是抵抗（引导）？（1）产品特征。环境敏感性；（2）公司实力（技术实力、客户资源、品牌影响、资本实力等）；（3）东道国文化特征；2、策略上：如何确定市场营销组合在产品、价格、渠道和促销方面如何适应和应对国际文化环境的影响；（1）国际市场营销中的产品策略；（2）国际市场营销中的价格策略；（3）国际市场营销中的分销

4、策略；（4）国际市场营销中的促销策略；第三章国际经济环境一、全球市场发展阶段：1、罗斯托（Rostow）的划分方法：（1）传统社会；（2）起飞前夕；（3）起飞阶段（4）趋向成熟阶段；（5）高度消费时期；（6）追求生活质量阶段；2、沃伦·基根的划分方法：（1）低收入国家：工业化率不足，高比例的农业人口和自给自足的农业；高出生率；高文盲率；高度依赖外国的援助；政治不稳定；主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲。（2）中低收入国家生产制衣、电池、轮胎、建筑材料和包装食品；劳动力成本低廉，积极性却很高，资源（有的）丰富；比如像越南等一些

5、南亚国家；中国也属于中低收入国家的范畴。（3）中高收入国家在这种经济中，制造业所占比重为10%-20%。（4）高收入国家这些国家是发达工业化国家，或者叫后工业社会；高收入国家的人口占16％，但GNP却占到82％。（80-20定律）2、UN的划分方法：（1）MDCS:Mostdevelopedcountries：发达国家：美、加、日本、法、德、英（2）LDCS：Less-developedcountries：欠发达国家，亚洲及拉丁美洲的国家（3）LLDCS：Least-developedcountries：最不发达国家，中

6、部非洲一些国家4、站在国际营销角度来划分：1）自给自足经济：以农业为主，从事国家经贸活动的能力非常有限。2）原料出口经济：以生产、出口某种或某集中资源资源为主，对一般生活用品进口需求较大。3）工业化过程中经济：即制造业迅速发展，对一些生产资料需求较大，有一定出口，积极参与国家贸易4）工业化经济国家：工农业高度发展，是商品和资金主要输出国，也是发展中国家的主要出口市场。5、其他概念涉及到市场的划分：发达国家、发展中国家新兴市场、新兴工业国家毛泽东：三大世界6、一些特殊国家的叫法：金砖五国；新兴工业化国家；亚洲四小龙；亚洲四

7、小虎；问题国家。中国的情况:处于哪个阶段？；罗斯托标准：起飞阶段；基根人均GNP标准：中低收入国家向中高收入国家迈进；联合国标准：欠发达地区；国际营销通行标准：工业化过程中的经济发展中国家；第三世界；金砖国家。二、各国的人口和收入：1、各国的人口环境：人口规模；人口分布；人口年龄结构；人口性别结构；家庭结构；2、各国的收入：个人收入：人均收入是重要的指标；GNP（国民生产总值）和GDP（国内生产总值）；三、区域经济一体化形式一体化的阶段取消关税和配额一致的关税和配额体系取消对要素流动的限制经济、社会和法律政策的综合协调自

8、由贸易区是否否否关税同盟是是否否共同市场是是是否经济联盟是是是是第四章国际政治与法律环境一、政治环境对国际市场营销的影响：1、进入风险；2、经营风险；3、转移风险；二、政府和政党制度：1、政府类型：（1）君主制政权；（2）共和制政权；2、政党制度：多党制；两党制；一党制；一党专制；三、政府政策的稳定性：1、政权的频繁