店长与店面业绩提升的八大系统

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1、刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》店长与店面业绩提升的八大系统刘孝明课程背景：销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的店长！授课形式思维启迪+案例分析＋实战方法＋游戏引导＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评培训时间3天，20个

2、小时左右课程大纲一、店长能力素养提升系统－－店长认知与能力素养提升1、店长的角色认知：A、店长的主要工作职责B、店长的角色扮演2、店长应备的9项能力A、思考力B、策划力C、领导力D、凝聚力E、沟通力F、说服力G、应变力H、情报力刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》I、感染力一、店面“人才造血系统”――店长“传、帮、带”能力与教练技术提升1、衡量店长是否优秀的主要标准之一就是看他为公司带出了多少人才2、店长培训指导能力提升的“三情二用一练”激情、温情、真情，实用、好用，强化训练3、店长必须掌握的店面业绩提升教练技术4、店面“造血系统”提升的机制建设5、店长教练快速复制的

3、11个关键方法与话术A、顾客刚进门的前面几句话应该怎么说B、顾客说我随便看看该怎么说C、顾客说你们怎么这么贵呢，该怎么回答D、如何引导顾客的购买思维……二、店面形象氛围系统――吸引顾客进店并长久停留的店面形象与氛围提升1、货品生动化陈列2、店面整洁度提升的三大要诀标准示范、奖罚条例、惯例检查3、店面七大卖货氛的提升技巧A、视觉氛围提升技巧B、听觉氛围提升技巧C、嗅觉氛围提或技巧D、味觉氛围提升技巧E、触觉氛围提升技巧F、销售氛围提升技巧G、文化氛围提升技巧三、店面运营管理系统――团队管理与高效执行能力提升1、团队目标管理A、店长必须关注的3大目标销售业绩目标、团员人员成长目标、店面形象氛围

4、提升目标刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》B、目标管理的SMART原则C、高效达成目标的关键点2、人事行政管理A、店长每日要做的门店开门七件事B、如何招人、用人与管人、留人C、店长如何形成领导的气场D、店长必备的沟通艺术E、店长必备的奖罚管理与激励艺术F、店面日常事务的制度化标准化管理《某店面日常工作标准示范》G、养成日常固定检查与抽查的习惯《店面检查日报表》H、店长最容易犯的5个管理错误3、全员心态管理A、优秀店长应有的心态B、如何给员工心里种上美丽的鲜花而不是杂草C、店长的行为与情绪管理D、员工心态提升的有效措施4、全员销售技能管理A、产品卖点与利益买点的应用管

5、理B、卖货的销售流程管理C、实战销售话术的总结与更新D、销售水平达标的培训与考核5、士气管理A、员工士气低落的8大原因B、提升员工士气的5大法宝C、如何打造激情快乐协作的销售团队6、会议管理A、店长如何开晨会B、店长如何开经营分析分会刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大系统》7、团队执行力的管理与提升A、科学管理，让员工做正确的事、正确地做事B、科学激励，提升员工的主观能动性与责任感C、教会方法，让员工同样的付出产生更多的绩效高效执行的行动方法D、提供工具，让员工省时省力更省心同样的努力，为什么效果不如别人？一、服务管理系统――吸客留客的服务整合能力提升1、售前服务，如何吸

6、引更多的顾客进门2、售中服务，如何让顾客感到舒服与亲切3、售后服务，如何借力顾客卖出更多的货二、利润与库存控制系统――利润与库存管理能力提升1、顾客最喜欢买什么样的产品？2、性价比的关键在哪点3、如何砍掉不必要的店面开支4、经销商的钱到哪去了------当利润有一半成了不良库存5、良性库存管理的几个原则三、店面业绩管理系统――数据诊断与增长点分析能力提升1、建立销售数据管理的报表各类业绩表报分享2、各种报表数据分析管理报表分析实战演练3、营销报表分析诊断实战演练4、制定解决方案5、店面业绩提升计划与实施四、助销策划系统――助销策划能力提升刘孝明实效营销培训课程——《店长与店面业绩提升的八大

7、系统》1、产品卖点策划卖点策划提炼的6大切入点分享：防污因子、抗菌因子、文化砖、音乐魔砖2、广告宣传策划A、广告策划与投放的几大原则分享：“点滴不渗，永恒耐磨”B、如何借用口碑营销3、高效促销策划与执行A、促销设计的八大基本内容B、促销策划的四性基本原则与五点表现方针C、促销实施与执行的实战技巧