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1、外销员考试辅导:完整英文报价单来源:91UP快学堂 时间:2012-7-3019:15:00http://www.91up.com【www.91up.com—91UP快学堂】一、报价单的头部(Head) 01,卖家枝节材料(举例) 工厂标记(FactoryLogo) 公司名称(Company) 实在地址(DetailedAddress) 邮政编码(PostCode) 连贯人名(Contact 职位名称(Jobtitle) 电话号码(TelephoneNo.) 传真号码(FaxNo.) 手机号码(M
2、obileNo.) 邮箱地址(E-mailAddress) 聊天方法(MessengerOnline) 公司网址(WebsiteAddress) 02,买家枝节材料(举例) 工厂标记(FactoryLogo) 公司名称(Company) 实在地址(DetailedAddress) 邮政编码(PostCode) 连贯人名(Contact) 职位名称(Jobtitle) 电话号码(TelephoneNo.) 传真号码(FaxNo.) 手机号码(MobileNo.) 邮箱地址(E-mailAdd
3、ress) 聊天方法(MessengerOnline) 公司网址(WebsiteAddress) 03,报价单的抬头: 报价单题目(Quotation/QuotationForm/PriceList) 参考编号(ReferenceNo.) 报价日期(Date) 有效日期(Validdate) 外观色彩(Colors) 光源范例(TypeofLamp-house) 光源数量(Nos.oflamp-house) 光源色彩(Colorsoflamp-house) 二、产品技巧参数(Product's
4、TechnicalParameters) 01,电力类产品技巧参数: 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02,光源、光学类产品技巧参数: 光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜 色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型 号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。 03,滞板、力学类产品技巧参数: 构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可 插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。 04,热学类产
5、品技巧参数: 色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05,加工工艺、防护性能类产品技巧参数: 现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。 06,配件类产品技巧参数: 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。 07,产品愚弄寿命: 平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。 08,用场及愚弄范围: 有用范围、车灯有用车型、首要用场等。三、价钱条款(PriceTerms) 贸易方法(
6、EXW,FOB,CFR,CIF) 装运港,目标港(LoadingPort,DestinationPort)货币种类,中银汇率(Currency,ExchangeRate),单位价钱,货币单位(UnitPrice/PCS,Unit) 实例一:FOBZhangshanPort(1USD=) 离岸价(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率:1美元=元) 实例二:CFRZhongshanPort(1USD=) 成本加运费(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率:1美元=元) 实例三:CIFNewYorkPort(
7、1USD=) 成本加运费保险费(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率:1美元=元) 实例四:EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd 工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货,单价元/支) 四、几种贸易方法间的差异: 01,工厂交货价(EXW=ExWorks): 交货地点:出口国工厂或仓库; 运输:买方锐意; 保险:买方锐意; 出口手续:买方锐意; 进口手续:买方锐意; 危险挪动:交货地; 所有权挪动:随买卖挪动; 02,离岸价(FOB=FreeonBorad): 交货地点
8、:装运港; 运输:买方锐意; 保险:买方锐意; 出口手续:卖方锐意; 进口手续:买方锐意; 危险挪动:装运港船舷; 所有权挪动:随交单挪动; 03,到岸价(成本+运费+保险费,CIF=Cost+Insurance+Freight): 交货地点:装运港; 运输:卖方锐意; 保险:卖方锐意; 出口手续:卖方锐意; 进口手续:
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