2006年给a公司经营管理提出的建议

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1、目前要靠基本经营达到公司的要求，是困难的，必须靠A公司进行大量的资源整合才能保障。这使得A公司一直活在生存的边缘。我一直在想利用方法解决现实的困难，发现眼前能想到的方法比较少，有效性也有限。如果按照基本运营规律，销量达到X万台就可以达标，所以本文就是在思考与探索，怎样达到X万台的销量。A公司成立3年，每年在S万台销量左右徘徊，如果要达到X万台，必须要有变化的支持，这里的变化可能有：市场的强势走高；资源的集中投放；品牌知名度的阶段提升；运营管理能力提升；销售体系能力提升。以上任何一个方面有质的变化都会使

2、公司销量上升，然而客观的分析以上内容，现实中，作为销售型公司的A公司Y产品能够抓住的就是：运营管理能力与销售体系能力。核心竞争力是企业发展的精髓与核心，它使得企业有别于其他，在市场好时能够抓住机会，发展壮大，确立领先位置；市场不好时能够强化核心，有被子过冬，保持生存。它是公司独到的地方，是有门槛，别人不能轻易仿制的系统能力。A公司Y产品在经历了3年摸爬滚打，已经过了创业初期的兴奋与激情，销量也已稳定，团队已经形成。我认为强调强化核心竞争力的时机已经成熟。强化核心竞争力会有两个重点：体系的确定与形成；过

3、程的管理与控制一、体系的确定与形成核心竞争力不是两个词与两句话，他是围绕企业核心所建立的体系。具体到A公司Y产品，它包括了围绕着运营管理与销售体系所产生的的：人力资源管理体系；强化管理；流程规范优化；中长期策略的组织与实施等几个方面。二、过程的管理与控制核心竞争力的强化是中长期的，它的受益需要一个过程。在开展实施过程中，有两个因素非常关键：1、对人的改造：准确的讲是打破人的观念（做人的工作是复杂而长期的）；2、对事的改造：如果人的改造顺利，事情就会相对顺利，两件事情相辅相成，就事而言，目标分解与阶段实

4、施也是重要的。A公司Y产品经过了3年，已经完成了开局的过程，现在要想突破就必须破局。开局是艰难与快乐的，大家容易确定共同的理想，并享受着成长的快乐；破局是复杂而艰苦的，大家平稳久了，没有激情，明哲保身等思想观念的打破是首要的。目前有些事情与思想已经在公司内形成并有扩大趋势：一、事情几乎没有人加班；大区经理不能确定销售人员是否工作饱满与是否有有热情；有责任产生的事情事事请示；假出差假发票；员工工作量增加立即反弹；部门间推卸责任；政治因素逐步上升；部门习惯性提出加人需求，然而有没有看到现有员工的工组饱满。

5、干多少都挣这些钱，能推就推掉，还避免出事……二、思想有些员工已经在潜意识里认为：“A公司Y产品这个销量是正常的；要想突破是困难的；事事请示是必要的；其他部门也一般，我也算凑活；加班是没必要的；要想生存做关系很重要；问题绝不能在我这里出，能推赶紧推出去；很多人轻闲，我凭什么要这么累；组织结构调整没关系，关键是我屹立不倒；老板是不是要下课了；今年A公司生存下来是个意外，明年怎么样还难说，先干着吧；”甚至还出现一些盼望着A公司Y产品出事的内部声音。在公司平稳阶段，这种思潮是必然的，可怕的是：每人都有自己一套

6、小算盘，缺乏整体意识、危机意识、承担责任的意识；消极是会传染的、攀比的，从而形成了“死局”。目前情况下，我认为公司员工还没有真正认识到危机，那么当真正生存危机来临的时刻，我们可能是措手不及的。员工已经有些麻木了，头脑里没有形成危机这根弦，自我批判能力已经很少了，都感觉自己做的不错，其他人问题很多。如果现在不能研究出现危机时的应对方法和措施来，生存将会受到挑战。要想破局，就要改造；破局要有重心，有思路、目标、过程、结果。要用事情来打破人的观念，再通过人的观念的提升来做事能力与结果，形成良性循环，从而达成

7、目标。用核心竞争力（运营管理；销售体系）来破局，是我想出的对策。用这两件事情来破局并不是刻意强调核心竞争力，也是现实中，公司的运营管理能力；销售体系能力可提升空间很大。核心竞争力再造不是一个人的工程，是公司的工程，总经理工程，是要依靠每个总监，每个员工来进行的体系性工程，万里之行始于足下，我认为围绕核心竞争力有如下事情需要进行：一、组织结构保障提升销量到X万台，首先要改变人的意识并进行相应的组织调整。“运营管理；销售体系”这两件事情开展是十分困难的：一是很多员工（包括干部）已经有除了资源投入，提升到这

8、个销量是不可能的观念；二是这些工作是中长期的，短期看不到效果，也并不是每个人都能够意识此项工作的重要性，不可避免的会与短期工作产生冲突。这时，员工（包括干部）会把短期工作的完成作为全部重点。因此，组织结构的保障对于工作开展十分必要，不单要有领导授权，而且还需掌握核心资源，以便工作的开展。在2006年进行了多次组织结构调整后，再进行大规模的组织结构调整是不适宜的，组织结构调整也不能解决根本性问题，我认为根本性问题的解决方法后续会逐步阐述。因此，我建议组织结