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1、佳能打印机渠道扁平化策略研究北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要营销渠道策略在市场营销研究中有着非常重要的地位。随着市场竞争的加剧,营销渠道成为企业获得持续竞争力的重要因素之一,对营销渠道策略的研究也更加受到人们的关注。当今中国,越来越多的外资企业进行直接销售。尽管在国外他们有着非常成熟的销售管理经验,但是这些经验在中国当前的市场条件下未必适用。随着中国本土IT企业的市场行为逐渐成熟和规范,外资企业一定要运用科学的方法,制定符合中国国情的营销渠道策略,适时调整,实现渠道价值的最大化。渠
2、道扁平化一度曾被国内的IT企业认为是解决渠道问题的黄金准则,但是在金融危机之后,国内的IT市场环境发生了很大的变化,渠道扁平化策略是否能够完全应对新的市场情况,是所有的IT企业应该思考的问题。本文的研究主要分为以下几个方面:首先,通过对国内外营销渠道的理论进行学习和研究,得出渠道扁平化的理论依据。其次,通过对佳能打印机渠道扁平化现状的研究,发现佳能打印机当前营销渠道中所存在的问题。再次,通过对比研究惠普打印机的渠道扁平化策略,进而对佳能公司提出渠道策略优化建议。希望通过本文的研究,能够为佳能打印
3、机实施渠道扁平化策略,提供有益的借鉴。使其面对日趋复杂的营销环境,能够科学地进行渠道优化;使渠道高效运作,始终适应企业的目标要求,对企业的快速发展起到重要的推动作用。同时,希望通过本文的研究能够为国内的相关企业起到有一定价值的借鉴意义。关键词:佳能打印机营销渠道渠道扁平化II北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文AbstractMarketingchannelstrategyisveryimportantinthemarketingresearching.Asthemarketingcomp
4、etitionintensifies,marketingchannelstrategybecomesanimportantfactorforenterprisetogainsustainablecompetitiveness,moreandmorepeoplefocusonmarketingchannelstrategyAtpresent,moreandmoreforeigncompaniesengagedindirectsalesinChinesemarket.Perhapstheyhaves
5、olidexperiencesinsalesmanagementinforeigncountries,butthosemaynotbeavailableinChina.AsChineseITenterprisesbecomenormalandmature,theforeignenterprisesmustusescientificmethods,combinedwithChina'snationalconditionstoestablishreasonablesaleschannels,andw
6、iththegeneraltrendofthemarketdevelopmentsandmarketchanges,timelyadjustment,achieveimumsaleschannel’svalueFlattingmarketingchannelstrategyoncewasbelievedbythedomesticITenterprisestobethegoldenruletosolvesaleschannel’sproblems.Butafterthefinancialcrisi
7、s,thedomesticITmarketenvironmenthaschangedalot.AllofITenterprisesshouldbethinkingofiftheFlattingchannelissuitableforthenewmarketconditionsornotThisstudyincludesfollowingaspects.Firstly,studyondomesticandoverseasmarketingchanneltheories,thenfindoutthe
8、fundamentaltheoreticalbasisoftheflattingchannels.Secondly,byresearchonCanonprintercurrentflattingchannelsituationandfindouttheproblemsofit.Thirdly,bycomparativelyresearchonHPprinterflattingchannelstrategy,thusgiveflattingchannelstrategyoptimizationre
