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时间:2018-07-27
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1、家家购购物返利商业计划书作者:家家购团队日期:2011-06-01摘要: 在市场营销中,如何拉动内需、刺激消费?千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为,在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中,只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称,消费行为成为了被动的、消极的、断续的。如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益,使每次消费对应产生利益积累,消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统——“购物返利250系统”“购物返利250系统”----在家家购网上商城
2、或地面加盟店铺消费,每满1000返500,500里面250是现金,250是提货金。家家购返的钱从哪里来?见“赠金计划”——公司每天都拨出前一天营业额的6%平均赠送给累计消费达到1000元的会员,每天都分,一直到每个人分到500为止。每累计消费1000元为一个获赠权,满2000元为2个获赠权,以此类推,多买多送。会员每获得500元,获赠权就减少一个,照此类推。 一项目介绍1.公司名称:XX省家家购信息技术服务有限公司2.公司地址:待定3.注册资金:300万(或500万)4.项目的独特性:A:组建地面商业联盟,实施“购物返利250系统”B:通过“购
3、物返利250系统”发展的会员,推动家家购商城的迅速发展壮大。5.“购物返利250系统”----在家家购网上商城或地面加盟店铺消费,每满1000返500,500里面250是现金,250是提货金。现金可以在网站直接申请提现,提货金可以提取商城里的等值货品。现金可以转为提货金,但提货金不可以转为现金。6.家家购赠送的钱从哪里来?见“赠金计划”——公司每天都拨出前一天全国营业额的5%平均赠送给累计消费达到1000元的会员,每天都送,一直到每个人分到500为止。每累计消费1000元为一个获赠权,满2000元为2个获赠权,以此类推,多买多送。会员每累积获赠
4、500元,获赠权就减少一个,照此类推。二市场分析(一)在市场营销中,如何拉动内需、刺激消费?怎样解决产销储环节中存在的“利益不对称”问题? 家家购团队根据对市场各环节的不断研究和探索,发现在市场诸环节中存在利益不对称的现象:千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为,在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中,只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称,消费行为成为了被动的、消极的、断续的。如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益,使每次消费对应产生利益积累,消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购
5、团队目前推出了一种新型市场营销服务系统——“购物返利250系统” “购物返利250系统”,通俗地讲就是边花钱,边存钱。花的钱多,存的钱也越多,以后获赠的也越多。消费者在购物消费后支付货币的同时,还能有条件地得到一定量的存款。消费者在正常自然消费中不但得到额外的奖励,而且还起到了刺激消费、推动消费的作用,从而能为企业、商家带来客源和财源,为国家增加税收。这个系统的出现,改变了过去人们对市场构成的认识——消费“利益”同样是构成市场的重要条件。众所周知,需求构成市场,没有需求就没有市场。所有的营销行为或产品都围绕着需求而进行,目前虽然营销花样不
6、断翻新却忽视了消费行为同样有得到利益的需求。在营销过程中,如能让消费行为得到经济上的利益,满足消费者的这种愿望,那么,这样的营销就是一个既满足消费需求又满足消费利益的高级营销,才是受消费者真正欢迎的营销,而不是简单的打折、让利。 “购物返利250系统”利用互联网的强大支持和科学先进的商务管理系统,源源不断的将商品信息、服务信息传递给消费者,让消费者选择空间更大、更自由。它通过特许加盟的方式,将符合条件的商家组成大型商务平台,实现客户资源整体共享。无论消费者在何处消费,系统均能准确的记录下消费者的消费情况并设置获赠权,所有信息均可在消费网站中查
7、找核对,达到了正常、自然消费后,额外获得利益的目的(返利属于家家购对持卡人购物消费行为的赠予性奖励)。从而使消费需求变为积极主动的、持续不断的行为。(二)未来趋势——电子商务在线购物是二十一世纪的浪潮胡绵涛主席说:“大力发展电子商务是推动国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,互联网电子商务正以前所未有的速度迅速发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整产生了极为重要的影响,成为经济新的增长点”。波士顿咨询集团在2000年的报告中指出,在线零售2000年增长了85%,超过了600亿美元。杰克•韦尔奇在接受《华尔街日报》的采访
8、时称:“因特网是我一生中最伟大的变革。”安迪•葛罗夫,英特尔的前董事长,更直接地指出“在未来5年内,每家公司都应该成为因特网公司,否则它们
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