柯桥中小纺织面料企业的竞争力研究

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1、柯桥中小纺织面料企业的竞争力研究　　摘要：柯桥中小纺织面料企业是柯桥纺织产业的重要组成部分，带动了柯桥纺织产业的发展，本文通过对柯桥中小纺织面料企业的现状分析，并结合“钻石模型”，对柯桥中小纺织面料企业的竞争要素进行了分析，提出了相应的对策和建议。　　关键词：中小纺织面料企业；绍兴柯桥；“钻石模型”；竞争力　　以民营企业为主的绍兴而言，绍兴柯桥轻纺城汇聚了一大批中小纺织面料企业，这些企业主要以家族企业的管理体制发展着。目前，绍兴柯桥轻纺城差不多形成了以不同定位为导向的五大核心区域，包括：南部传统交易区

2、、北部市场创新区、中部国际贸易区、西部原料龙头区以及东部物流配套区。其中，本篇文章重点讨论南部传统交易区内的中小纺织面料企业，因为轻纺城面料主要集聚在传统交易区，包括北联市场、东升路市场、老市场、联合市场、天汇市场、东市场、北市场、西市场等。这些市场由个体户和中小纺织面料企业构成。个体户的经营比较简单，有一定的库存，与客户谈好价格便能卖掉，而有实体企业的都采用前店后厂的形式，本文将对这些有“实体企业”的中小纺织面料企业进行基于"钻石模型”的竞争力分析。　　一、柯桥中小纺织面料企业的现状分析　　1.面料

3、创新难度较大　　在柯桥，新产品的开发极易被模仿抄袭，在面料的开发过程中需经过织造厂以及后整理的印染厂，都存在被其他企业、工厂“钻空抄袭”的机会。对柯桥的中小面料企业而言，前期面料的开发成本高，又存在极大的抄袭的隐患性，因此缺乏开发新面料的信心，不敢试水，仍然以价格战的竞争方式为主。　　2.缺乏自主品牌　　大多数中小面料企业创立自主品牌的意识不强，没有代表企业的特色产品。一方面是由于中小企业的资金短缺，另一方面是由于中小企业的自主创新能力差，企业里面没有专门负责面料设计的人员以及先进的机器设备。在柯桥轻

4、纺城这个极易被模仿抄袭的纺织行业中，企业更加害怕创牌。自主品牌的创立，对柯桥中小面料企业而言，依旧是一个充满挑战的过程。　　3.内销为主，出口较少　　柯桥轻纺城市场的中小型面料企业绝大部分采用家族式的管理体制。这种体制满足了企业在经营管理上的统一性和一致性，同时节约管理费用。但随着企业的发展，这种家族式的管理模式逐渐显现出了它的缺陷，内部管理体制不健全，导致管理水平一直停滞在某一个水平上。再加上在国际贸易法规和国际贸易惯例方面的专业知识的缺乏，在贸易合同的签订与履行中，不懂得如何利用法规、惯例，以及如

5、何选择及使用适合自己企业的国际结算方式。　　通过选取近三年的服装面料价格指数形成走势图，如图一所示：　　图一2010-2013服装面料类价格指数走势图　　数据来源：中国·柯桥纺织指数网（2010年—2013年）　　从总体上看，近3年的服装面料类的价格指数呈上升趋势。2010年1月4日服装面料价格指数收报于98.97点到2013年11月4日收报于118.49点，上升了19.72%，可见指数平稳上涨，纺织面料行业发展良好。　　二、基于钻石模型的竞争力分析　　在1990出版的《国家竞争优势》中，迈克尔·波特

6、提出了“国家竞争优势”理论，也被称为“波特钻石理论”。而“钻石模型”是用于分析一个国家某种产业在国际上有较强的竞争力的原因。“钻石模型”由四个要素和两个变量构成，四个要素分别是：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争。这四个要素构成了“钻石模型”的基本要素，此外，还有机会和政府两个变量。机会是难以控制的，政府政策的影响也是不可忽视的。　　根据波特的钻石模型，对柯桥中小纺织面料企业的竞争要素分析如下：　　1.生产要素　　波特将生产要素分为地理位置、气候、天然资源、非技术工人、

7、资金等。高级要素包括现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力以及研究机构等。　　本文研究的柯桥中小纺织面料企业，地处亚洲最大的轻纺专业市场——柯桥轻纺城市场。柯桥轻纺城地处我国国内经济发展快速，社会购买力较强的长江三角洲“金南翼”，优越而突出的地理位置使柯桥轻纺城成为了一个交易发达的全球性市场。柯桥中小纺织面料企业主要是家族式的经营模式，人数相对大企业而言较少，资金主要来源于企业内部，存在资金短缺问题。　　资金短缺问题，在一定程度上影响了中小面料企业生产要素的创造。企业在聘用专业技术人才、引

8、进先进设备等方面都需要资金的支持，而这些方面又直接影响到了面料的创新开发。最终导致产品本身缺乏竞争优势，企业竞争方式单一。　　2.需求条件　　需求条件主要是指本国市场的需求。柯桥中小面料企业处在以传统市场建筑实体为依托的大型专业化市场——柯桥轻纺城，始建于上世纪八十年代，经过20多年的发展壮大，集群优势愈来愈明显，市场化程度较高。　　近年来，柯桥国际纺织品博览会、柯桥国际纺织品面辅料博览会的开展，为企业提供了面料展示、业内交流等诸多机会。今年10月份刚结