华硕乡镇渠道拓展计划1

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1、华硕台式机乡镇渠道拓展——神木篇日趋白热化的电脑市场竞争已经越来越不能满足经销商对电脑利润化的追求。资金流和资金回报也日趋艰难。针对这样的现状我们提出了乡镇覆盖的网格布局来改善。我们都很清楚单型号批量订货能获得价格的最优，从而达到利润最大化。但是这里有个前提：出口！拿的货卖给谁？多少时间能卖掉？单台利润是多少？我们很清楚，尽管店面摆足了样机，而真正流速的产品也就只有两三款。流速快的产品不赚钱，赚钱的机子流速慢。这已经成为众多经销商最为头疼的事情。我们需要扩张、一种生意上的扩张！不是今天哪个总代给免费提供了一个展柜、明天跟厂家要到了２个灯箱。以神木县为例来看看我们所谓的扩张是怎么一

2、个情况：销售城市销售区域门店名称门店地址联系人电话本月销量计划W1W2W3W4榆林神木县神木（15镇4个乡）神木骄阳电子神木县东新街黄庄尚伟1869121021210１神木镇２高家堡镇３店塔镇４孙家岔镇５大柳塔镇联华电脑科技大柳塔镇联华大厦一楼戴四海13484444276６花石崖镇７中鸡镇８贺家川镇９尔林兔镇１０万镇镇１１大保当镇１２马镇镇１３栏杆堡镇１４沙峁镇１５锦界镇１６麻家塔乡１７乔岔滩乡１８太和寨乡１９解家堡乡　　就以这１９个网点来算。如果每个网点每月卖掉１台华硕台式机。就是１９台。以华硕２５台后返１００元来算。网格总店自己店面零售６台就可以拿到华硕厂家给予的２５００元返

3、点。这个返点在华硕没有市场活动的空档期、就可以成为一次神木县华硕活动的经费。我们首先看到的是这样做所带来的既得利润，这样的网格布局形成之后。经销商的生意就已经成功从县城扩张到了乡镇。且不算乡镇的小单位小订单能带来的回报。仅培养乡镇网点客户每月从月销量一台提升到２台。就可以达到乡镇网点既得利润翻倍。当能扩张到下面网点月销量４台（平均每周一台），自己店面零售１０台。那么在华硕厂家的报表上显示的数据将是　：神木华硕专卖　台式机月销量　８６台。９个月５００台登峰就有了可行性。然后我们会看到这个计划所带来的困难：乡镇渠道怎么去扩展？怎么去谈？谁去？找哪一类客户？　是的。这些都是问题。下面我

4、们逐一提出解决方案，仅作探讨之用。１、乡镇渠道拓展所需的人力资源投资必须是由经销商承担的，但是作为华硕的省级代理。我有义务陪同和帮扶。需要我出面说某些话的时候我会配合经销商一起去谈。２、神木县作为中国百强县下面的乡镇本身就有相对成形的电脑门市，仅以大柳塔镇和锦界镇就是几十家。现有的电脑门市都存在一个问题，绑住几个小单位“啃老”。在经营上一是缺乏操作思路，二是得不到厂家和总代的自持。为了追求利润只能窜货。短期效益确实能养活一个店面。但是对于长远的发展是百害而无一利的。他们的生死需求就是：一得到厂家的认可的“名分”。二得到厂家的市场和物料的支持。这时候他所需要依托的就是你——神木骄阳

5、电子！只有在你的名下这些物资这些授权才能名正言顺的得到。３、以市场活动方案来说、且以去年十一的活动。如果覆盖面能扩张到乡镇，那么这个广告投资就很有意义了。整个神木都在执行统一的活动方案、统一的价格体系。华硕在神木就会慢慢有了品牌拉力。４、电脑本身是没有价值的、这些价值是我们赋予上去的。不要把电脑看成电脑！电脑在我们手里只是一件货物、一件能给我们带来利润的货物。我们需要的是从它的身上得到利润而没有必要整日陷在西安、北京、上海……铺天盖地的的报价单里面、为了３０元５０元的提货价差整日琢磨。我们需要琢磨的是怎么提升这件货物的利润空间和他的流速。针对每个型号的每一款机子我这里都整理了卖点

6、和几句话销售理念、会卖货才能赚钱。１、价格体系才是核心。我能保证的是：在神木县我的价格不会给第二个人。但是别的品牌价格就不一定了。这就是尽管联想在神木很强势、但是一直实行不了这样的方案。从基础上来说、我能提供的产品是独家。也就意味着在神木你对华硕有话事权、你来定位一个合理的价格而不担心别人扰乱你的市场。　　　以上雏稿仅供参考讨论。　　　　　　　　　　　　　　　华硕台式机省代天惠集团　李帆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１１.０３.１８