关于施华洛世奇度假系列策划

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1、施华洛世奇度假系列网络营销策划案指导老师：胡丁时间：2012年5月小组成员介绍1、程鑫---------营销策略、PPT讲解2、薛茹---------SWOT分析、报告撰写3、温玖凌---------市场调查结果分析4、宋佩佩---------市场调查结果分析5、王蓝星---------信息汇总与PPT制作6、向婕---------PPT制作7、陈宸---------调查问卷制作与产品信息收集8、陈力---------市场调查执行9、赵韵婷---------市场调查执行10、刘薇---------市场

2、调查执行11、刘霜---------经济环境与行业分析12、高勤---------行业分析与产品信息收集摘要从创立到现在，施华洛世奇已经经历了100多年。尽管如此，这个古老而神秘的公司仍保持着家族经营的方式，把水晶制作工艺当作商业秘密世代相传，独揽水晶切割技术有关的专利和财富。施华洛世奇以人造水晶推出的“一种概念、一个款式、一种颜色”为其带来了极高的附加值。她已经很成功，但在这个网络盛行的时代，网络营销并未为其所用，我们大胆的为其设计一套网络营销方案。我们将以“带你一起去度假”这句广告语出发，在这个暑

3、假促销施华洛世奇海蓝世界系列的产品。我们会选择海边为外拍地点为饰品做最完美的取景。将施华洛世奇的美表现的更加透彻，我们营销的不是商品，是一种美的感受。通过运用产品策略、价格策略、促销策略以及整合营销等营销手段带动施华洛世奇新的潮流旋风。同时采用网站推广、网上街拍、BBS合作、网络杂志合作的方式来推广我们该怎样来美，怎样吸引时尚年轻人以及白领眼球，让我们的产品为更过的人所喜爱、追捧及拥有！关键词：营销策略、网站推广目录一、市场分析5（一）水晶行业分析：5（二）施华洛世奇分析：5（三）环境分析61、经济环

4、境：62、人口环境：6二、市场调查7（一）调查实施：7（二）调查结果：7（三）调查分析：8三、WORT分析9（一）竞争对手分析：9（二）SWOT分析：9四、营销策略11（一）营销目的11（二）市场定位：11（三）营销策略：111、产品策略（第一季）112、价格策略：（第二季与第三季）133、促销策略：（第四季）154、整合营销：（第五季）16五、网站推广17（一）搜索引擎推广17（二）与豆瓣社区合作17（三）与第三方支付的合作17（四）物流配送17一、市场分析（一）水晶行业分析：水晶产业在全球已有百年

5、的发展历史，发展速度非常惊人。水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同的象征意义。"水晶"一词，来自希腊"澄清的鲜水"。在日本，很早以前就把水晶称为"水精"，这是由于口含水晶时可以解渴而来。在我国古代，水晶是金、木、水、火、土的五气中的水的精所凝聚，而印度则"地、水、火、风、空"的五元素中，水晶是"水"的纯粹结晶结果。水晶的形成条件要比一般石英苛刻.首先要有充裕的生长空间；其次要有提供物质的热液，即富含二氧化硅的热液；第三要有

6、较高的温度、压力；第四要有生长时间，同时具备这四个条件才能生成水晶。但是在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，

7、出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2009-2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。我国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。（二）施华洛世奇分析：施华洛世

8、奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。同时施华洛世奇(SWAROVSKI)也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近三十间，2007年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠。尽管施华洛世奇有这样骄人的成绩