家居十大营销案件

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1、盘点：09中国家具行业十大营销事件    08年的经济危机之下，家具 行界经历了重创与波折，让此前一直高速奔跑了10多年的家居 市场突然掉头转向，不少企业一度显得措手不及、甚至濒临破产。但是，在大浪淘沙中有不少的幸存者，也是成功者，正是用他们有所为有所不为的精神挺过了难关。　　“为”与“不为”是事物对立的的两个方面，有所不为才能有所为，有所不为便能“为必成”，有所不为是大有所为的必要前提。09年后半年的经济的复苏让他们看见了希望，看见了阳光。当然他们的幸存也是几经波折，几经磨难，在09年突变的市场运用了不寻常的营销手段。

2、无论是居然之家与平安信托的合作，还是红苹果的“泛家居”营销模式，或是吉盛伟邦引领新的家具卖场甚至是武汉中国家具CBD的形成，无疑都让整个行业惊叹着，敬佩着……　　营销创新模式一：建配龙香港馆台湾馆凸显区域品牌　　在建配龙成立十周年之际，2009年9月9日建配龙企业集团在东郊宾馆举行建配龙国际家居与国际家私装饰业（香港）协会和台湾区家具工业同业公会共同建设建配龙国际家居香港馆、台湾馆及婚纱摄影基地签约仪式。此举标志着具有国际领先水平的家具产品将率先在建配龙集中展示，与市民见面。其中香港馆、台湾馆的面积均达到15000平方米

3、，有软体、板式、实木等风格各异的家具产品。婚纱摄影基地面积达8000平方米，是目前国内最大的室内婚纱摄影基地。　　行业聚焦：建配龙这艘国际家居航母港驶进了香港馆和台湾馆这两艘航母，也是展示香港、台湾数百个家具着名品牌在国内的第一窗口，将充分展现两岸三地炎黄子孙的智慧、非凡的设计水平和制造工艺。香港馆、台湾馆和婚纱摄影基地的签约丰富了国内的家具市场，不仅弥补了国内家居业的稀缺，同时为国内家具业的发展注入了新的动力，两岸三地的合作将形成合力，共同开拓国际领先的家居市场。　　营销创新模式二：吉盛伟邦展销结合模式　　往年9月，广

4、州家具行业 最大的热点莫过于秋季家具展，而今年的9月，广州家具圈最炫目的盛事当数6～9日举办的吉盛伟邦琶州家具采购会。据了解，JSWB广州家具采购会是吉盛伟邦打造的集展会和零售于一体的多功能复合型流通平台，对公众全面开放，凡购票入场的观众，展会主办方都会发放“专业买家”的入场胸牌，消费者可获得与采购商同样的产品价格信息，即常说的“出厂价”或“采购价”。　　行业聚焦：众所周知，展示当年最新产品是展会的一个主要功能。在平时，吉盛伟邦琶洲常年展馆扮演着终端销售平台的角色，消费者可以在此实现家居用品一站式购物的需求。而到了3月和

5、9月，常年展馆内的门店就摇身变成该品牌家具的展位，与专业展馆共同承担起展览展示的功能。不仅采购商可以在展会上采购最新的产品，消费者同样可以第一时间与本年度最新款的家具零距离接触，吉盛伟邦将展会与终端销售相结合而打造的全新 “展销会”概念，这着实是家具行业的创新。营销创新模式三：武汉建立中国CBD　　国庆前夕，武汉中国家具CBD项目位于黄陂的汉口北专业市场，总占地2000多亩，总规划面积300万平米，由湖北广东商会会长肖铠旋伉俪投资52亿元人民币正式成立，其集“销售、博览、研发、培训、生产、服务”于一体的世界级家具产业商贸

6、区。拥有家具展览中心、中国百强家具华中销售总部、仓储物流、家具学院、研发中心、休闲商业、商务酒店、生产基地等八大功能板块，为武汉家具市场打造全新的面目。　　行业聚焦：华中六省拥有3.6亿的消费人口，而武汉作为一个具有巨大区位优势的城市，家具产业却严重滞后。如今武汉成立中国家具CBD，万商云集于一体，给武汉家具市场开阔了一篇新天地，即将与其他省市的卖场抗衡。无论是香港家具还是京粤川家具都非常看中武汉对华中六省的巨大辐射影响力的区位优势，以及武汉和华中六省3.6亿人口的巨大消费潜力。　　营销创新模式四：居然之家联手平安信托　

7、　2009年11月23日下午，北京居然大厦，居然之家与平安信托正式签署合作协议。历经五年波折，官司不断的北京碧溪16万余平米商业面积正式纳入居然之家麾下，居然之家将长期租约平安信托旗下的商业物业——北京碧溪家居广场，筹开北京的第五家分店丽泽店。　　行业聚焦：接盘碧溪家居将会一举扭转居然之家在北京南城布局实力较弱的局面，入驻丽泽商圈不但填补了大型中高档家居卖场的空白，而且更为重要的是以这样一个旗舰店的方式巩固了居然之家北京市场领先地位。“傍上了大款，而且是一见钟情。”居然之家投资控股集团总裁汪林朋如此形容与平安信托的这次次

8、合作，与平安信托的战略携手，给了居然之家全国扩张以更大的想象空间。　　营销创新模式五：红苹果开创“泛家居”营销　　09年4月23日，红苹果家具与欧派橱柜、东鹏、雷士照明、大自然、美的空调在北京人民大会堂宣布组建行业“冠军联盟”，突破了家具营销形式单一的瓶颈，率先提出“泛家居”概念，并在全国各地开展了多场“冠军联盟”的