欧莱雅男性祛痘护肤品广告策划案

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1、客户：欧莱雅化妆品有限公司产品销售部策划机构：第九组广告团队策划人：彭倩妹，李红，江俊，万文刚完成日期：2012年12月29日18目录一、摘要…………………………………………………………………………3二、市场分析……………………………………………………………………4（一）、当前中国市场护肤品之类产品的发展历程和状况…………………4（二）、企业分析………………………………………………………………4（三）、产品分析………………………………………………………………61、竞争对手产品分析……………………………………………………72、本品牌新产品的分析…………………………………………………7（

2、四）、消费者分析……………………………………………………………7三、企业营销战略分析………………………………………………………………8（一）、营销战略策划…………………………………………………………8（二）、目标市场………………………………………………………………10（三）、定位策略………………………………………………………………10四、广告分析…………………………………………………………………………11（一）、诉求对象………………………………………………………………11（二）、媒介选择………………………………………………………………12五、公关战略与其他促销措施…………………………

3、……………………………14六、广告预算分配……………………………………………………………………15七、广告初步设计……………………………………………………………………16八、广告效果评估……………………………………………………………………1818摘要现在经济日益发展的中国，随着人们生活水平的日益提高，人们的需求层次不断上升，根据马斯洛的需求理论层次论，中国人对自己外表和身份的注重程度我们便不得而知。由此，护肤品在中国的发展前景很乐观，纵观近年中国护肤品市场的发展，不难发现，市场中护肤品种类繁多，各种品牌竞争激烈，与此同时，各个品牌的护肤品，化妆品推出的新产品也是层出不穷，并且都以套装

4、，系列等形式向市场进军。毫无疑问，欧莱雅正是其中的一种，根据调查了解，欧莱雅在中国市场发展的还算是成功的，最初在欧美地区发展的欧莱雅，1996年进入中国市场的欧莱雅，经过十多年的发展，已经成为中国人口中的知名品牌了。然而，提到护肤品，人们最先想到的必定是女性，为了使护肤品市场进一步扩大，各类品牌纷纷推出相关的男性护肤品。欧莱雅结合市场分析和本品牌的独有特点，研发了新一款的男性祛痘护肤品，准备在中国市场销售。本次策划，以推出欧莱雅新产品为目的，进行了市场调查，对欧莱雅企业营销战略的分析以及近年来欧莱雅的广告分析，新产品的广告分析，然后进一步提供未来广告的建议和新产品推出的广告设计和构思

5、，分析广告预算费用及效果评估。18二、市场分析（一）、当前中国市场护肤之类产品的发展历程和状况总的来说，中国祛痘产品——护肤品品牌发展大致经历以下两个阶段。第一阶段（1996年－2002年）：本土品牌专业细分市场突围2002年的市场规模是1982年的200多倍。同时，消费者不止停留在女性上，更多的男性消费者使用男士祛痘产品。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功有妮维雅，欧莱雅（男士控油祛痘系列），欧碧泉，曼秀雷敦。第二阶段（2002年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2002年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。不

6、少跨国品牌将消费群体延伸，更多的关注低消费人群。例如学生，工薪家庭。二本土企业也将目标群体向上发展。推出更贵的男士祛痘系列。（二）、企业分析即欧莱雅品牌背景分析法国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（TheEconomist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。在中国，据《中国青

7、年报》的一项调查，欧莱雅名列最受中国青年欢迎的十大外企雇主之列。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅18集团在全球还拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品。欧莱雅中国步伐1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北