保险险种分析之万能险

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1、保险险种分析之万能险基本特点万能寿险的严格定义为“提供保费缴付的灵活性与身故给付的可调整性的保险产品。”万能寿险主要提供两方面的功能：储蓄投资和保险保障。投保人所交保费被分成两部分，一部分用于保险保障，另一部分用于储蓄投资。其中，保险保障额度和储蓄投资额度的设置主动权在客户，客户可根据不同时期的需求对二者进行调节。目前市场上的万能险产品投资理财功能突出而保障功能则比较弱。交费自由相对于传统寿险而言，万能险的交费基本上不具备强制性。在支付了初期最低保费之后，就享有追加投资的权利。在以后各年中，客户可根据收益情况，随时追加投资，；只要保单账户

2、足够支付保单费用，客户甚至可以暂停保费支付。费用透明相对于其他险种而言，万能寿险的费用非常透明，所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户的比例都有明确说明。保险公司每月（有的公司为每季度）进行保单账户价值结算，公布当月（当季）的结算利率。保证收益扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户，这个账户用来投资。万能险多承诺在5年内给予客户每年2.5%左右的保底收益，其最大特点是在保证利率(1.75%～2.5%)之外，高于保底利率以上的收益保险公司和投资人按一定比例分享。当然，各公司的保证收益并不相同，最终收益还是取决于保险公司的资金运用水平和

3、综合管理能力。值得注意的是，万能险的保证收益并不是全部保费的收益率，而是扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户的部分。   特别提示5年之后方能见利　　一般来讲，万能险需要长期投资才能体现收益性，是因为需要通过较长的时间，将最初几年扣除的较高手续费摊薄。通常在投保的最初5-10年里，保险公司扣除手续费的比例较高。随着时间的推移，扣除手续费的比例越来越低。正因为存在这样的特点，在投资万能险最初的3-5年内，虽然名义上有不错的账户收益率，但资金的实际收益并不能让人满意。若以30岁男性客户每年分别将固定资金投向某公司万能险和银行储蓄相比较，经过

4、测算可知，到第5年，这位客户无论是每年投5000元、1万元还是5万元，收益率都不如银行储蓄(未考虑万能险的保障功能)高。10年之后超过储蓄到了第10年，若每年投5000元，万能险的收益仍然不如银行储蓄高；每年投1万元，则二者收益大致相当；若每年投5万元，投资万能险的收益则明显超过银行储蓄。如果连续投资超过10年，则万能险复利累积带来的效益将越来越明显，将逐步把银行储蓄甩在身后。   收益状况 上海市场主要万能险产品(个险)2005年收益状况公司每月公告的年收益率状况平安3.20%~3.35%友邦3.20%安联大众3.0%(三年期)3.6%

5、(五年期)3.8%(七年期)4.0%(十年期)恒康天安2.96%~3.33%太平洋安泰3.30%信诚3.30%泰康3.35%注意事项哪些人不适合万能险因为万能险的投资回收期较长，通常在20年以上。所以，老人不适合购买万能险。同样，短期投资者也不适合。而且，那些希望用万能险给孩子储存教育金的父母也会失望了，因为只买万能险不是最优的方案，需要附加健康险等险种才能更全面。与传统寿险和定期寿险相比，万能险投入较多，保障方面却不太强，性价比较低。另外，期望万能险带来较高回报的人也不适合购买，因为其保底收益以上的收益率都是不确定的。专家建议，只有在拥

6、有了充足的传统人寿保险的基础上，如果还有剩余资金，可以考虑购买万能险，而那些希望获得高收益，且能承受较大风险的人，建议购买投连保险。什么人适合买万能险专业人士建议，万能险购买者最好具备几个条件：第一，有稳定持续的收入；第二，有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向；第三，有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资；第四，对万能险的收益回报有中长期准备，所谓中长期至少应在5年以上。比较适宜的人群有固定房租收益者、私营企业主、政府公务员、遗产继承者、有富裕资金等中高收入人群。所以，50岁以上的老年人尽量不要购买万能险，由于短期投

7、资难见到收益，因此这类人买其他品种的保险反而更合适。专家意见“在购买时，消费者不能将万能险产品与银行储蓄、国债等简单地进行比较，更不能将万能险产品视作银行储蓄的替代品。”专家表示，万能险产品说明书或保险利益测算书中，超过最低保证利率以上的测算数字只是对未来收益的假设，不能作为对未来实际收益的保证。更多内容>>>进入新浪保险频道提防万能险购买两大误区实际收益并不让人满意http://finance.sina.com.cn2006年04月04日 05:44中国证券报　　中央财经大学李瑞　　作为一种集保险保障与储蓄投资为一体的创新型保险产品，万

8、能寿险自推出后很快在国内保险市场中成为弄潮儿，但由于条款复杂，操作程序繁多，再加上保险公司销售人员的不专业或有意误导，可能会使客户陷入两个误区。　　第一大误区是认为万能险收益保底、投资高回报。