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1、7.国际市场的进入方式(国际分销渠道决策——国家间的渠道)<#990099'>7#ff66ff'>.国际市场的进入方式(国际分销渠道决策——国家间的渠道)<#990099'>7#ff66ff'>.1间接出口<#990099'>7#ff66ff'>.2直接出口<#990099'>7#ff66ff'>.3国外生产<#990099'>7#ff66ff'>.4企业进入国际市场方式的选择<#990099'>7#ff66ff'>.1间接出口间接出口----国内的生产企业将产品生产出来后，通过国内的中间商将产品销售到国外市场一#ff66ff'>.间接出口形式1#ff66ff'>.专业进出口
2、公司#ff66ff'>.具有专业人才，在国外有广泛的分销网络。2#ff66ff'>.国际贸易公司（综合商社）3#ff66ff'>.出口管理公司生产企业的一个出口部门4#ff66ff'>.合作出口猪驮式出口承重者乘坐者合作出口案例：永嘉：1+N模式提升竞争力2008-12-10文汇报占全国1/3市场份额的永嘉泵阀业，2008年以来恰似“夹心饼干”——上游材料涨价，下游销售环节不确定，紧紧夹住了处在中游的泵阀生产企业的生存空间。在种种不利因素下，永嘉县一些泵阀企业通过实行“1+N”——即1家较大企业联合N家中小企业的模式，重新提升了竞争力，拓展了生存空间。??浙江立信阀门有限公司
3、原是一家年产值5亿多元的大型企业，一个多月前，该公司与浙江安能阀门有限公司、浙江牧羊阀门有限公司等5家小型阀门企业进行了联合重组，成立了中国立信阀门集团。重组后，集团总资产不仅达到十几个亿，而且优势产品更加齐全，可以满足国内外大型企业对不同类型阀门的使用需求。日前，通过联合重组的立信集团以大型阀门企业资格参与国内外项目投标，顺利拿到了越南、新加坡、印度尼西亚和国内多个大型项目的订单。而这在重组之前是不可能的，因为大型企业阀门使用招标的门槛很高，中小企业往往被拒之门外。5#ff66ff'>.外国企业驻本国采购处案例1：200<#990099'>7年中国国际跨国采购大会，广告采购
4、总额超过1000亿美元案例2：500多亿美元跨国采购落单上海案例3：伊拉克采购团携10亿美元来沪二#ff66ff'>.对间接出口的评价1#ff66ff'>.间接出口的优点企业可以利用国内中间商的力量和经验,迅速地将产品销售到国外市场#ff66ff'>.企业可以在一定程度上减少在出口贸易资金上的负担,不必承担外汇风险和信贷风险#ff66ff'>.企业不必增加专门机构和人员负责出口业务,而主要集中力量搞好生产#ff66ff'>.灵活,企业可以根据市场的实际情况,随时变换出口方式#ff66ff'>.2#ff66ff'>.间接出口存在的主要问题不能直接了解消费市场的需求,直接掌握国际
5、市场的信息#ff66ff'>.企业没有亲自进行国际营销,无法取的直接的经验#ff66ff'>.企业不能在国际市场上建立自己的声誉和渠道#ff66ff'>.企业对国际市场的控制程度低或根本不能控制,发言权少或无#ff66ff'>.3#ff66ff'>.间接出口的适用性中小企业主要的出口方式,因为他们自身的原因(人员,规模,资金),无国际市场的渠道和信息#ff66ff'>.采用间接出口,利用国内其他中间商的力量,将产品出口到国际市场#ff66ff'>.对于人员丰富,规模大,资金多的大企业,往往采用多种出口方式进入国际市场时,间接出口也是其中之一,一般进入的风险比较大,潜力小市场#
6、ff66ff'>.<#990099'>7#ff66ff'>.2直接出口直接出口---企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户,而不是通过国内的中间商将产品卖给国外的客户或最终用户#ff66ff'>.直接出口与间接出口的区别:1#ff66ff'>.企业独立地完成产品的出口管理任务2#ff66ff'>.企业有专门的出口管理机构,人员3#ff66ff'>.企业花费一定的资金,精力一#ff66ff'>.直接出口营销管理的任务1#ff66ff'>.企业首先进行自我评价2#ff66ff'>.进行国际市场调研3#ff66ff'>.市场细分,选择好目标市场4#ff66ff'>.发现并且选择好渠
7、道成员5#ff66ff'>.负责产品的实体分销,出口单证工作6#ff66ff'>.出口产品定价,促销产品出口对于中小企业而言最容易犯的10大错误在产品出口之前,不去寻求高质量的出口咨询,不制定完善的国际营销计划#ff66ff'>.高层管理者重视程度不够#ff66ff'>.选择国外的代理商和经销商不够慎重#ff66ff'>.不去打好基础，保持盈利能力强的、稳定的业务增长，而是盲目地向世界各地寻求订单#ff66ff'>.当国内市场兴旺时忽视出口业务#ff66ff'>.把国外的经销商放在比国内的经销商更重要的
