宝龙城市广场行销推广计划及工作进度

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1、www.fdcsky.cn宝龙城市广场推广策略一、行销阶段划分及工作进度□　第一阶段时　　间：2004年9月1日---2005年2月1日阶段进度：取得预售证前工程进度：10月份开工销售进度：完成3个亿的销售额。其　　中：1楼：30%－40%1.3亿～1.5亿2楼：70%约8000万3楼：50%约4300万公寓：3500万（200套）招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、圣诞节、元旦带动销售：1楼（48号—82号）总价70-80万元左右店面。101、102、130、131、132、9

2、8、99、33、134、135号店面。重点销售：2楼主力总价50—80万元、及100万元以上的店面。3楼主力总价30—60万元左右的店面。控制性销售：1楼沿街部分店面（主力总价190万—210万之间）。测试性销售：—1楼带返租店面（不主力推荐，主要做客户积累）。活动项目：宝龙吉祥物公开活动、电台互动节目、财富之旅、移动售楼巡回推广。广告费用及活动费用总计：180.5万备注：不含前期已支出226万。□　第二阶段时　　间：2005年3月1日----2005年8月30日工程进度：销售进度：完成3.7个亿的销售额，累计完成6.7个亿的销售额。其　　中

3、：公寓60%　　　　　　约9000万-1层30%　　　　　约8000万（100万以下的店面）www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1层20%（累计完成60%）约7500万2层20%（累计90%）约2300万3层40%（累计90%）约4300万4层60%约6000万招商进度：待定销售节点：春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、儿童节、母亲节、父亲节带动销售：公寓重点销售：-1层总价在50---100万之间的店面。4楼店面。1楼总价在100万以上的店面。活动项目：台江区夕阳腰鼓赛、大型开盘活动、福州商业地产论坛、麦当劳、肯德基、天虹

4、签约仪式、沃尔玛签约仪式、华纳签约仪式、温州房展会、财富之旅、移动售楼巡回推广、生日贺礼、宝龙公益活动月、六一华纳卡通展、小童星相聚宝龙城市广场。广告费用：预算投放280万元。□第三阶段时间：2005年9月1日----2005年12月30日工程进度：销售进度：完成1.7个亿的销售额，累计完成8.4个亿的销售额。其中：-1层15%约4000万（100万以下的店面）1层20%（累计完成80%）约7500万2层10%（累计100%）约1000万3层10%（累计100%）约800万4层40%约3800万重点销售：-1层总价在50--100万之间的店面

5、4楼店面1楼总价在100万以上的店面招商进度：待定销售节点：厦门98贸洽会、厦门台交会、十一黄金周、中秋节、秋季房展会、项目封顶、圣诞节www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn活动项目：国庆自行车环城拉力赛、福州市民消费调查、福州房展会、宝龙城市广场“都市新生活”有奖竞答、中秋赏月博饼业主聚会、封顶庆典广告费用：预算投放280万元。□第四阶段时　　间：2005年12月--2006年6月工程进度：主体竣工销售进度：完成1.5—2个亿的销售额，累计完成10个亿的销售额。1层10%—15%（累计95%---100%）约3000万---5

6、000万-1层25%—60%（累计50%---85%）约7000万----1.5亿招商进度：待定销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、六一儿童节、母亲节、温州房展会、移动售楼巡回推广、竣工庆典广告费用：预算投放140万元。二、第二阶段行销推广策略时　　间：2005年3月1日--2005年8月30日工程进度：10月份已开工，地下一层建设中。销售进度：累计完成6.7亿销售额。招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等国际巨头已签约。销售节点：项目开盘、春季房展会、温州房展会、五一黄金周。广告费用：预算投放280万

7、元。（不含请形象代言人费用）。□　行销优势：1．得天独厚的地段商圈优势，巨大的市场消费力。2．开发商雄厚的资金实力、出色的产业结构及在地产、酒店、旅游、娱乐业的运营优势。3．以时代华纳、沃尔玛为首的世界500强企业的鼎力加盟。4．超大规模商业地产航母，最具投资潜力商业地标。5．规划、设计尽善尽美，景观提升商业价值。6．政府扶持，政策优惠，整合优势商业资源。7．定位关乎全局，项目以八大业态互动经营，打造国际时尚休闲体验中心。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn□　行销隐患：1．第一阶段前期广告传播的力度不够，市场没有充分预热。2

8、．宣传面太窄，广告形式单一，无法累加广告效应。3．客户积累有限，缺乏有效的整合传播渠道，销售在一段时间内会出现瓶颈。4．项目刚开工不久，工程形象缺乏说服力。5．来自