内衣上市与招商营销培训

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1、内衣上市与招商营销培训内衣上市与招商营销培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例

2、分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居目录第一部份公司介绍————————————第3页第二部份市场分析————————————第5页第三部份营销策略————————————第8页第四部份媒体组合————————————第12页附：法国莫代尔情感暖衣项目招商会暨中国保暖内衣营销升级论坛拟邀部分专家简介————————————第13页产品上市与招商营销方案第一部份公司介绍南昌创源广告有限公司是一家独立核算、自主经营的本土广告公司，公司致力依托公司总部—成立于1992年的江西鑫达电子有

3、限公司，以率先在全国生产卫星接收天线（国家卫星天线定点生产单位）和全国卫星电视产销联合体常务理事单位的优势，整合制造、科研、销售、咨询、调查及资本运营的优势，迅速成为江西本土最具实力与特色的广告公司之一。公司与全国各大媒体、省内各大媒体保持良好的合作关系，倡导“认真、稳健、务实”的工作作风，推行“讲究诚信、精诚合作、追求共赢”的理念，在长达十二年的经营中保持了快速发展的趋势，形成了独特的“创源”广告模式。创源广告与其它广告有着鲜明的区分个性，我们有着多年的工业品市场打拼经验，我们的许多方案都是先在自己的产品上实施，确实有效然后进再行改进

4、推介给客户，这比其它只做广告咨询的公司有着很大的不同，确保客户的每一分钱都投到了实处，与客户共同成长。公司先后服务于万利达、三星电子、美菱、TCL等国内知名企业，有着丰富的资源与优秀的人才体系，举办过多次赛事，成为各地厂商进驻江西市场的首选合作伙伴。创源广告工作流程：第16页共16页第16页共16页第二部份市场分析2004年七月份，江西创源广告有限公司针对“莫代尔情感暖衣”的市场行销进行了一次详细、可靠的市场调查，调查针对南昌市的竞争品牌、受众心理、营销策略展开。中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋势，成为市场的新宠，陆续经历了三个

5、特征显著的阶段：第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个企业都打“高科技”的概念，保暖内衣大以“超保暖”、“高科技”、“生态”、“抗菌”等为主要诉求点，后来的事实证明当时所谓的“科学”都是站不住脚的，于是迅速的转入了“卡”时代。第二阶段：“卡”时代，由于“棉”时代的概念炒作受阻，原本从事美体内衣的企业（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一时间出现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡”等概念，欣起了一场“卡”式大战。这一阶段的产品现在市场上依然可以维持销售。第三阶段：“彩棉”时代，彩棉进入内衣领域是对产品

6、质量理性的反思的结果，因为彩棉合乎了现代人的环保、健康理念追求，成为时尚一族的新宠。目前南昌市场的上的保暖内衣主要营销策略有：1、女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消费者，目前南昌市场的保暖内衣都主要围绕女性的“第16页共16页时尚”、“美体”展开，保暖的层次开始下降。1、“买赠”策略。这是行业普遍的行为特征，中小品牌应对大企业也普遍采用这种策略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品利润稀薄化。那么南昌市民在购买保暖内衣时都有哪些特征呢？以下是本次调查的数据统计：科目关注程度无关注低中高保暖系数√保健系数√美体系数√科技含量√

7、价格偏爱√时尚因素√赠品影响√产地关注√以上结果是创源广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调查对象（男女比例为34:66）的综合结果，从中可以看出南昌乃至整个江西的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素，而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被置低。第16页共16页由于莫代尔情感内衣的“后入”特性，而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”，莫代尔内衣需要在这两个群体中强势胜出。下表是针对莫代尔内衣市场推广做的SWOT矩阵分析：第16页共16页第三

8、部份营销策略针对莫代尔情感内衣的特性与市场竞争格局，创源广告设计的整体思路为“故事营销、情感诉求、销售欢乐、整合致胜”。具体执行方略：一、媒体攻势首选载体：《江西商报》、江西电视台二套、青山湖之声电台、交通