浅析商业银行与保险公司的合作发展之路毕业论文

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1、浅析商业银行与保险公司的合作发展之路毕业论文目录摘要IAbstractII目录I1绪论11.1研究背景11.2研究目的及意义11.2.1研究目的11.2.2研究意义11.3国内外研究现状21.3.1国内研究现状21.3.2国外研究现状32银保合作的基础理论42.1银保合作概念的界定42.2银保合作业务的分类42.2.1分销协议42.2.2战略协议42.2.3合资企业42.2.4金融服务集团42.3银保合作模式的选择分析42.3.1战略联盟的过渡性42.3.2合资公司的不稳定性52.3.3金融控股公司的适宜性52.4银保合作发展的动因及必要性52.4.1银保合作发展

2、的动因52.4.2银保合作发展的必要性73国内银保合作的发展现状及存在的问题93.1国内银保合作的发展93.2我国银保合作发展存在的问题103.2.1银保合作的广度和深度不足，偏重短期利益103.2.2业务处理技术水平低，产品结构单一113.2.3银行合作意愿不突出11II3.2.4技术支撑不够113.2.5有效需求不足，消费观念与习惯难以认同123.2.6手续费恶意竞争123.2.7市场监管存在漏洞123.2.8缺乏服务意识，营销水平较低124加快银保合作健康发展的对策144.1积极开展产品创新合作,发挥整体联动优势144.2提升银保合作水平144.3维护广大银

3、保消费者利益是根本154.4提高银保产品竞争力是手段154.5改善监管、营造环境是保障154.6建立产品售后服务体系154.7激励员工方案164.7.1情感激励164.7.2尊重激励164.7.3感情激励164.7.4榜样激励174.7.5文化激励174.7.6奖励销售人员174.7.7培训销售人员18结论19参考文献20致谢21附录122附录225II哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文（设计）1绪论1.1研究背景银保合作是商业银行（简称银行）与保险公司采用的一种相互渗透和融合的战略，它将银行和保险等多种金融服务联系在一起，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融

4、服务，实现渠道和客户资源价值的最大化，它代表了金融业未来发展趋势。银保合作的最大特点是银行与保险公司资源共享、优势互补，降低了双方的运营成本，促进了保险业务和银行中间业务的快速发展，同时也满足了客户多元化金融服务的需求。银保合作的真正出现，是从20世纪80年代开始的。银保合作发端于欧洲，在比利时、意大利、德国、英国、荷兰、瑞士等国，其实现的保费收入占寿险市场业务总量的20％-35％，而在法国、西班牙、葡萄牙、瑞典等银保合作相对更为发达的国家，这一比例曾达到60％。银保合作已经成为全球性的经济现象，并且在欧美及亚洲等发达国家及地区取得了长足发展。银保合作是国际经济、

5、金融一体化的必然产物，是一种新的金融制度安排。三十多年的发展历程已使其覆盖面不断扩大、规模不断拓展、发展模式不断丰富、产品不断创新。但国际范围的银保合作发展并不是一帆风顺的，我国的银保合作发展更是经历坎坷。于是，关于银保合作理论的创新、银保合作模式的选择、银保合作风险的控制、银保合作的发展路径等成为理论及业界讨论的热点话题。1.2研究目的及意义1.2.1研究目的作为一种创新，银保合作在世界范围内已经获得迅猛的发展，特别是在欧美等发达国家，银保合作对银行业及保险业业绩影响力已相当明显，国内的银保合作发展势头同样明显，但发展过程并不平坦且存在一些问题及隐忧。鉴于此，文

6、章将对国内银保合作发展现状予以阐述，联系国内银保合作发展的实际状况及政策环境、法律因素等，总结银保合作发展中存在的问题，并寻找出加快中国银保合作的有效途径与措施，提出符合国情的银保合作战略性发展方向、经营模式、产品创造、有效监管等方面的建议，以期对国内银保合作发展的实践起到一定作用。1.2.2研究意义银行业与保险业相互合作、相互渗透、相互融合，作为全球经济一体化的产物，已经成为当今世界经济发展的潮流，在这潮流的影响下，当前国内出现的银保合作热，不仅符合国际经济一体化的趋势，也是为下一步迎接激烈经济竞争所做出的必要准备。发展银保合作有利于节约保险的经营成本，提高保险

7、市场的运行效率。由于银行发展较早,比较完善，具有丰富的营业网点和广泛的销售渠道。银保合作正是利用银行庞大的分支机构网络销售保险产品，使得银保合作的经营者可以凭其信息优势接触数量巨大的潜在客户，而不需要在社会上随机寻找潜在客户和准客户，从而扩大了潜在客户群。26哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文（设计）大力发展我国的银保合作，对于我国的银行业、保险业起着双重促进作用。1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状统计显示，2008年上半年，银行以超过兼业代理机构总数一半的数量实现1732.62亿元的保费规模，占比为72.76%，并取得了近六成的保险兼业代理机构手续费。银

8、保合作以迅