中国葡萄酒的网上营销方案

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1、优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件优势智业营销大讲堂中国葡萄酒的网上营销方案优势（中国）品牌智业机构汉中一、葡萄酒品牌营销运作模式1)重视品牌塑造和概念传播：据媒体报道，A在2003年投入2890万进行品牌传播。2)侧重渠道建设和激励： A：A拥有国内葡萄酒企业最完整的产品线，建立了行业中最健全的营销网络，其三级营销体系（总公司—分公司—办事处）将触角延伸到具有市场进入价值的县级市。A对经销商市场运作的支持力度大，但经销商利润不及长城等品牌丰厚。 3)重视分渠道运作和终端操作： 葡萄酒的销售终端包括零售和即饮两类，前者如商超、专卖店，后者如酒店、夜场

2、。国内某些企业率先实行了分渠道运作，在不同的渠道使用不同的代理商，更有部分厂家针对不同渠道推出渠道专供酒，如王朝针对餐饮终端推出了王朝2000，针对夜场推出了夜场专供系列，这类酒不在商超渠道销售。 　　由于葡萄酒家庭消费尚未普及，而主要集中在即饮终端，因此各品牌对餐饮终端和夜场的操作力度很大，手法包括终端买断、促销员推介以及回收瓶盖、回收软木塞等。4)重视体验营销和消费启动 　　如A建立了A卡斯特VIP俱乐部、长城计划与法国国际厨皇美食会建立美酒美食俱乐部，通过俱乐部这种“一对一的体验式营销模式”培养葡萄酒高端用户。另外，品酒会、专卖店、红酒沙龙也被运用

3、到消费启动当中。 二www.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第5页共5页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件、葡萄酒品牌市场运作工具 1、专卖店（葡萄酒专卖店有两种形式） 　1)一是葡萄酒经销企业开设的葡萄酒专卖店，经营多品牌多品种的葡萄酒，如上海夏朵葡萄酒专卖店；2)二是各葡萄酒企业开设品牌专卖店，只经销本企业的葡萄酒品牌。2、品酒会葡萄酒消费在中国日益盛行，但对葡萄酒知识的了解仍很缺乏，因此品酒会成为中高端葡萄酒品牌重要的营销手段之一，尤其是进口葡萄酒。三、A葡萄酒公司简介⒈A酿酒公司是著名的爱国侨领张

4、弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办。是我国首家采用现代化生产方式的大型酿酒企业。中国葡萄酒工业化的序幕也由此拉开。至今A酒业已经有100多年历史了，经过一百多年的发展，A已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。2001—2010年期间，随着中国加入WTO组织，在面临新的机遇和挑战的条件下，A加快与国际接轨，壮大主导产业，发展相关产业，培育新的经济增长点，提高企业创新能力，使A集团一直保持着中国葡萄酒行业的领先地位。力争发展成为国际葡萄酒行业的知名企业。⒉发展史1892年，A集团的前身“A酿酒公司在烟

5、台成立。1993年获得外贸出口权，要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国、比利时、日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。1994年，组建成立了烟台A集团有限公司。1997年和2000年AB股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。经过110多年的发展，至2004年末，A集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。A产品在国内市场的综合占有率常年20％以上，连年保持行业第一。www.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第5页共5页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件近几年

6、来，A集团以年均15％左右的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30％以上。2004年的中国酒业百强评选中，A集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。⒊A酒的发展：①四个要素是“好的原料，优良工艺，文化内涵，持续创新”;②六道关卡:葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮；③拥有世界一流的中外酿酒师团队④2002年，A建成中国第一座专业化酒庄烟台A卡斯特酒庄，掀开了中国葡萄酒高端化的序幕。

7、⑤中国元素的加入让葡萄酒文化更具魅力。1915年，在巴拿马太平洋万国商品博览会上，A送展的“可雅白兰地”、“红萄萄酒”、“雷司令”、“琼瑶浆”（味美思）一举荣获最优等奖和4枚金质奖章，这是中国商品首次在国际上获此殊荣，“可雅白兰地”也因此而命名为“金奖白兰地”，成为驰名世界的名牌。从此，葡萄酒这种极品酒只属于西洋的历史被永远改写。作为国宴用酒走进了钓鱼台，成为国家形象的一张“名片”，频繁出现于外交场合与国际舞台。2009年，美国总统奥巴马、法国总理菲永先后访华，国宴用酒均为A百年酒窖干红、A爱斐堡大师级赤霞珠干红和霞多丽干白、A黄金冰谷冰酒。在2010年

8、4月的上海世博会开幕式国宴上，用于款待参加开幕式的外国元首、政府首脑及贵宾的国宴