十年营销风云大事

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1、十年营销风云大事人物一般与事件是联系在一起的，特别是在中国1994－2004这十年的前期，草莽时代的营销总是伴随着个体英雄，当时具有影响力的营销事件通常与风云人物密不可分；在十年的后期，中国营销开始逐步走向理性时代，个体英雄开始淡化，这时的营销事件往往不再局限于特定人物。　　但是，一定程度的人物与事件的交叉是极为正常的，所以，笔者对于在“风云人物篇”中已经提到的事件尽量简化，并且对“风云大事”以年度为时间单位，希望使十年营销史的叙述更为简明倾向。　　从1994年走到如今，期间经历了不少坎坷与曲折。正如CMC中国营销研究中心主任卢泰宏教授所言，“浏览中国营销大事记，许多事情恍如隔世，从卖

2、方市场到买方市场、从垄断到竞争、从完全计划到市场调节、从封闭计划经济到开放加入WTO、从短缺到过剩、从限量购买到促销无处不在、从无从选择到消费时尚、从无广告到广告泛滥，…….”。　　“恍如隔世”的感觉并非一下子可以形成的，正如罗马不是一天可以建成的。当我们深入去研究这十年的营销史时，我们会发现，中国营销目前的成就是建立在无数事件的基础上的，中国营销人发动一次次营销试验和营销变革，在充满荆棘的道路上推动着中国营销不断向上爬行。　　而那些影响中国营销进程的“风云大事”，其选择标准与“风云人物”基本相似，它至少符合以下一个标准或几个标准：　　◆深深影响着中国营销业界的生态变化　　◆对中国营销

3、的进程起到了一定的推动作用　　◆引领着整个行业发展趋势　　◆为后来者提供了很好的警示作用。　　笔者在下面试图通过一种全景式的扫描，对中国营销十年发生的大事作一个回顾，其中或者会有遗漏，也或者有偏颇，但无疑这是对中国营销一种最为生动的描绘、最为鲜活的解剖。　　1994年　　◆1994年1月，天府可乐终于不敌洋可乐的凌厉攻势而“缴械投降”，与百事合资成立了百事天府饮料有限公司，中国饮料基本被两乐一统天下　　◆1994年初，联合利华与上海牙膏厂合资并取得控股权，取得了上海牙膏厂“中华”和“美加净”两个品牌的经营权，跨国品牌开始席卷中国　　◆1994年，“鳖精事件”爆发，保健品行业遭受重创，导

4、致了以后行业持续低迷；养生堂依靠“龟鳖丸”一跃而起，成为了当时的一抹亮色　　◆1994年，红桃K的卟啉铁工艺，被国家科委列为该年度火炬计划项目，红桃K将保健品引向了细分时代　　◆1994年3月12日，国务院批准《汽车工业产业政策》，汽车业的门槛和竞争方式有了基本的界定框架　　◆1994年5月，派力营销丛书推出，至今为中国企业和学术界奉献了100多本专业营销图书，推动着中国营销知识的传播和升级　　◆1994年，哈慈推出了以磁疗保健概念为支撑的哈慈杯，并一举风靡全国　　◆1994年，宝供物流创建，如今已成为国内领先的物流企业，开创了第三方物流的新格局　　◆1994年11月份，央视举行首届广

5、告竞标会，最终山东孔府宴酒以3790万元一举夺魁，中国标王时代拉开了序幕　　◆1994年底，福建邵武糖酒副食品公司出资100万元，开发“五粮醇”，第二年就新增加利税1000多万元，尝到甜头的王国春明确提出了五粮液要走“品牌总经销”的发展模式。王国春是白酒行业“买断品牌”的始作俑者，白酒业正式进入了毁誉参半的“买断品牌”时代　　◆1994年底，奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼，在广告中打出了“植物一派，重庆奥妮”的口号，将洗发水分为“化学”与“植物”两类　　1995年　　◆1995年1月，上海牛奶公司开设“可的”食品便利店，新生零售业态开始在国内起步　　◆1995年5月18日，中国保健品“营销

6、大会战”战役开演，中国营销展示了激情而无序的特征　　◆1995年7月，招行推出面向个人，集本外币、定活期储蓄存款集中管理和代理收付、转账划拨等功能于一体的“一卡通”，金融开始注重产品创新　　◆1995年，《广告法》实施，有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一　　◆1995年，山东秦池夺得央视标王，业务得到迅猛增长，开始了一个了“广告也疯狂”的时代　　◆1995年，北京名牌资产评估有限公司首次发布中国最有价值品牌评价，中国品牌时代拉开了大幕　　◆1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，概念营销开始成为中国营

7、销所运用　　1996年　　◆1996年3月26日，彩电业由长虹举旗发动了第一场规模浩荡的价格战，基本将国外品牌赶出了中国市场　　◆1996年，三株口服液在农村市场获得巨大成功，年销售额高达80亿元　　◆1996年，王府井百货在外埠城市经营的第一家大型商场在广州落户，从而打响了王府井实施百货业连锁发展的第一炮，也开创了传统百货业自救的新途径　　◆1996年6月1日，《保健食品管理办法》实施。　　◆1996年6月，第一家席殊书屋（北京车公庄店），席