calvinklein营销案例:为社交网络穿上性感外衣

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1、案例背景:    2011年,中国已成为全球第二大奢侈品消费国,相较全球来说,中国的消费群体更趋年轻化。对于这些年轻的客户来说,他们更青睐数字媒体,这也是各大奢侈品牌纷纷抢滩互联网的主因。    全球知名设计师品牌CalvinKlein意识到,要想在高端消费市场立于不败之地,越早与中国年轻的消费者展开对话,胜算越大。目标:    CK希望,加强与中国年轻消费者的深层互动,强化品牌印象的同时保持时尚优雅的调性。洞察:    CK发现,这群人喜欢在社交网络上追随品牌,以彰显其品味与个性。策略:   CK做了一个决定:与其浅尝辄止,不如高调入住。CK在中国最大的实名制社交

2、网络人人网创建了品牌主页CalvinKlein(http://page.renren.com/calvinklein),并同步开始投放社会化广告,举办互动活动,制造口碑并沉淀营销效果,逐步构建其在中国的社会化营销CRM。创意与执行:        1、观赏时装周视频;不出国门直击纽约一手时尚     CK在纽约时装周发布了新款服装,官方视频CalvinKleinCollection2012同步登陆人人网品牌主页。用户不出国门就能汲取一手时尚养分,分享视频并发表时尚见解,与同道中人热烈讨论。                2、发表宣言,奔走相告,ILoveCalvin

3、Klein!     CK提供了12款时尚海报和10条惹火的宣言供用户表达对CK的热爱,并生成独具个性的的CK海报,同步到人人网相册。                    3、赢免费皮肤,为个人主页穿上CK     无论观赏时装发布会视频还是喊出热爱CK的理由,用户都有机会赢得限量而性感的CK皮肤,装扮个人主页。                    结果:    投放周期:37天    视频被观看:10,092次    视频分享率:50%    生成海报:145,899张    换肤人数:29,382人    新增好友:22,625人CalvinKlein:为社

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