三家运营商的手机终端补贴政策分析

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1、三家运营商的手机终端补贴政策分析分享到139说客1.      三家运营商补贴模式下表显示，从补贴模式看，移动和联通的门槛要明显低于电信，表现在话费返还时间短，并且可累加使用，其中移动还可延期半年使用；从套餐选择上看，移动和联通不限套餐，电信则要求是29元以上的套餐；从终端上来看，联通的终端最便宜，这表现在终端价值为200元，以及渔村300元就可送手机，说明其低端机型价更低，而移动则更注重于3G手机的宣传推广；机卡绑定方面，电信比移动和联通的政策更宽松。  补贴模式（示例）可选套餐终端价值机卡要求宣传中国移动600元

2、话费分12个月每月返还50元，返还话费可累加使用，协议结束后剩余话费可延长6个月使用不限600元以上，可缴差价机卡绑定非机卡绑定，返还话费与手机绑定799元G3手机送600元话费中国联通300元话费，分20个月每月返还15元，可累加使用。不限200元，可缴差价机卡绑定非机卡绑定，无要求预存300元话费送手机中国电信420元话费，其中360元分24个月每月返还15元，60元为普通款，不可累加使用29元及以上套餐360元以上，可缴差价非机卡绑定、无要求预存420元话费送360元券 2.手机补贴实例（1）中国联通-ipho

3、ne16G补贴政策套餐月费(元)126156186226286386586886手机款399937993499319926991799990预存款30003200350038004300520069006999分月返还额度125133146158179217288292（2）中国移动全球通一年用户补贴政策月承诺话费100元150元200元260元350元500元预存款或押金600元900元1200元1562元2100元3000元手机补差价三星i6320C2420元2060元1460元640元0元0元酷派6168H17

4、80元1180元1060元640元0元0元LGKT8783030元2590元2190元1650元970元0元（3）中国电信MOTO-XT800补贴政策形式售价（元）套餐最低消费(元)手机款（元）预存话费（元）返还周期单机版568089/994680100024个月129/1394180150024个月礼包版8500129/1390元8500元24个月 从以上三种补贴方式来看，中国联通和中国移动具有更大的自主选择性。如联通IPHONE，用户可以根据自己的经济能力及话费需求，可以选择每月基本费126元，每月返还125元话

5、费的方式，也可以选择每月低消886元，每月返还292元话费的方式，可以按需选择，但交的总金额则不变均为6999元，只是这6999元含多少话费含多少手机费不一样而已。移动的方式大体如此，以LGKT878为例，用户可以预存600元，同时补交差价3030元获得一台LGKT878，也可以缴纳3000元预存款就获得一台KT878但每月需最低消费500元以上。移动与联通的不同在于，联通用户所交的总金额是一样的，移动用户交的总费用是不一样的，如上述KT878的两种方式缴纳的金额分别是3630元和3000元。显然移动对于高价值的用户

6、作出了更大的优惠。中国电信的补贴政策则显得较为单一，以XT800为例，中国电信为用户仅提供了三种选择，前两种方式是用户缴纳5680元，其中包含1000元或1500元话费，后一种方式为用户缴纳8500元话费。但中国电信的月基本费门槛比起移动和联通来要低的多。8500元每月最低消费为129元，而联通和移动则高达886元和500元。不过要在两年时间内将8500元话费用完，平均下来每个月也得花350元左右。以上三种方式比较起来，移动和联通的方式，用户的自主选择性更大，而电信的可选择性则偏少。 从整体的营销政策、套餐设计思路来

7、看，电信似乎比移动和联通要更喜欢设置门槛、限制选择，笔者在前文《中国电信在校园市场的困与囧》（http://lingxuan0808.blog.163.com/blog/static/13482630020105701947/）中指出，中国电信的校园套餐采取的包桌式的设计思路，而学生喜欢的是自助式的方式。在本文开头，对于手机补贴，中国电信也规定了用户必须选择29元及以上的套餐。实际上笔者发现，联通和移动的套餐门槛虽然只有9元，其ARPU值也远超过40元。与此同时，中国电信29元套餐用户的ARPU值也差不远。也就是说无

8、论套餐门槛是多少，同一类用户群体的ARPU值大致差不多。在此前提下，提高了套餐门槛，就造成了用户心理的不接受，限制了用户的增长。