湖南恒康大药房活动营销方案设计

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1、湖南恒康大药房活动营销方案设计班级姓名：2015级药学二班向宇轩指导老师：李云贵1.活动目的1.1提升恒康连锁药店的人流量、成交价、客户粘性，提升枸橼酸西地那非（万艾可）的市场份额、销售额；1.2提升恒康连锁药店的专业度、提高品牌形象，通过专业的培训，提升药店店员的专业知识、销售技巧；1.3帮助恒康连锁药店在与同业竞争中，获得更大的竞争优势；1.4打造男性健康讲座，树立行业中独特的营销品牌形象。2.活动简介活动主要分为四个部分：消费者培训（酒店会议厅进行）、店员培训（恒康连锁总部进行）、预售阶段、促销优惠。消费者教育：辉瑞制药将邀请具备专业背景的

2、讲师，以中西结合、信心之选为基本点，告知消费者如何进行常见慢性病的调理及如何选择用药。其目的是提升双方的专业口碑形象，让恒康连锁的核心会员得到专业的用药知识。店员教育：辉瑞制药邀请专业讲师，向店员传授如何区分原研与仿制品、传达万艾可的产品知识、如何中西联合用药，以及其他转换销售技巧等。预售阶段：店员培训完成后至男性健康讲座开始前，这段时间是预售阶段。店员要向经过、进店的顾客宣传即将开始的促销优惠及详细信息，客户在此时间段购买预购券，将会获得更多优惠。同时，店员也要利用这段时间，确认核心会员的参会情况。促销优惠：男性健康讲座开始后，立即执行持续半个

3、月左右的促销优惠。具体的促销方案，以下文为准。3.活动规划3.1重要环节时限表序号项目时限备注1双方确定活动方案6月1日前2方案双方审批流程走完6月2日前3确定会议地点6月4日前4物料制作完成6月8日前5预售券、邀请函、销售任务等指标的分配6月8日前6物料均抵达恒康连锁6月13日前7开始店员培训会6月13日8预售、会员邀请、门店包装同时开启6月13至16日9男性健康讲座开始6月16日10重点门店巡视、反馈、拜访6月17至19日11促销优惠进行6月19至7月19日3.2活动细节规划3.2.1会场：戴斯酒店3.2.2人数：270-370人3.2.3参

4、会礼品：价值128健康生活礼盒一份（现场发放兑换券，顾客凭兑换券到门店领取）。3.3预售方案3.3.1方案简介凡在预售时间内，经过店员推荐，顾客只需要用1元换购一张优惠券，在活动正式执行的时间内，任意购买万艾可1盒，就可以额外获得等价于256元的男性健康生活礼盒一个。预售券的所得收入，归恒康所有，活动期间的万艾可促销优惠同时享有，预售券概不退换。3.3.2预售时间2017年6月13日至6月16日3.3.3预售券核销顾客在预售期间内购买预售券，并在活动正式执行时，凭预售券及购物小票到该门店领取预售券礼品。店长及店员要将预售券、小票一同拍照（字迹清晰

5、可见），上传至辉瑞产品晒单群内，方可核销。若待活动结束后的核销过程中，发现有门店未上传照片，预售礼品的支出将由门店自行承担。未售出的预售券、礼品，需退回至恒康连锁总部，再退回至辉瑞制药。3.3.4预售券奖励凡活动期间，在活动群内上传了预售券、小票同框的晒单，均可额外获得辉瑞10元/粒的红包鼓励。预售券限量600份，礼品根据不同门店分配的预售券数量配送。4.促销方案4.1促销时间2017年6月19日至7月19日4.2促销明细产品规格原价促销价店员单品激励前台毛利率备注万艾可100MG*1128元/盒加1元换购健身器材一份10元/盒29%万艾可100

6、MG*5495元/盒第三盒半价（100MG*5）50元/盒33%万艾可100MG*10965元/盒第二盒半价（100MG*10）100元/盒38%5.邀请方案5.1短信提醒、电话提醒、社交软件邀约店员通过短信、电话、社交媒体等方式向顾客发布男性健康讲座信息，并告知参加能获得的健康知识、礼品，对有意向的顾客做登记及记录。5.2确认赴约通过电话再次回访之前有意向参会的顾客，并要求确有意向并且按时出席的顾客，来店填写邀请函。5.3填写邀请函邀请函需填写顾客电话、姓名、所在门店的三个信息。并告知顾客参会时间、地点、路线等信息，并要求凭邀请函入场。5.4顾

7、客凭邀请函入场参加顾客凭邀请函入场，工作人员将邀请函副联撕下保管登记，对实参会人未到达邀请指标90%的门店进行处罚。6.销售任务及厂家资源分配方案6.1销售目标：保底1000盒，冲刺1350盒6.2资源分配方案：项目预售券分配会员邀请数分配销售任务分配A类店8张/店9人/店14盒/店B类店3张/店4人/店4盒/店C类店1张/店2人/店2盒/店参与门店数50家50家50家平均数量4张/店5人/店20盒/店总计600张750人1000盒7.门店包装7.1使用明细物料使用场景具体用法提供方数量备注辉瑞大展示盒用于店内摆放造型异形造型，门店自由创作辉瑞制

8、药A类店50个，其余店20个辉瑞小展盒用于店内摆放造型异形造型，门店自行创作辉瑞每个店25个辉瑞台卡门店地柜加强品牌提示辉瑞制药每个店3