加强企业应收账款管理 提高资金利用率

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1、加强企业应收账款管理提高资金利用率　　摘要：企业为了扩大市场，往往会利用应收账款来扩大销售，但由此造成的呆账、坏账大大影响了企业正常的经营，甚至带来资金链断裂造成了企业破产，因此企业加强应收账款管理势在必行。　　关键词：应收账款；赊销；措施　　中图分类号：F275.1文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）09-0-01　　一、应收账款现状分析　　应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。合理的应收账款能扩大企业销售，提升市场占有率有，降低库存开支从而使得企业的营业利润增加。但是作为企业营运资金的组成部分，过多的应收账款会使企业的资金流逐渐枯竭，

2、同时过高收账费用和坏账率更会影响企业的利润水平。　　二、应收账款存在问题的原因　　企业应收账款之所以高居不下，主要有以下几方面的原因：　　1.企业重销售轻管理。随着社会主义市场经济的发展，卖方市场早已转变为买方市场，为了扩大企业销售，提高市场占有率，在规模、技术、成本等方面不具备竞争优势的情况下，企业在销售过程中不得不作出相应的让步，如采取先发货后付款的方式，在给予现金折扣的同时还延长信用期，使产品的应收账款从数量和时间都增加了，不仅收账费用增加，而且坏账也增加，虽然从短期来看利润增加了，但是长远而言利润水平不增反减，更不用说其营利的质量。　　2.企业内部相关职能部门的责

3、任不明确，考核不到位。企业对于销售部门工作职能的界定仅限于市场，想法设法提高市场占有率，但是并未建立应收账款的催收制度，货款不能及时回笼。同时对销售部门的考核主要是当期销售量和销售收入，这使得营销部门缺乏销售与回款相应的约束机制。再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。　　3.企业应收账款的管理存在漏洞。企业对往来客户的资信状况进行科学分析与评估是从源头上扼制应收账款增加和形成坏账的重要途径。但目前很多企业为了占领市场，往往缺少自我保护意识，常常忽视应收账款的“事前

4、”与“事中”控制，不建立客户资信调查档案，信用标准、信用条件制定存在漏洞，且得不到及时修正，所有的这些都使企业的应收账款平均收款期延长，资金占用数额增加，坏账损失率增大。　　三、加强应收账款管理，提高资金利用率的具体措施　　加强企业应收账款管理，要在分析其产生原因的基础上对症下药，从企业内部和外部两个角度共同努力。　　1.用应收账款是为了减少库存、扩大销售，如果企业生产的产品能够随着市场行情的变化而变化，首先企业必须加强市场衔接，及时开发研制新产品，生产适销对路的产品；其次提高产品科技含量，降低产品成本。企业通过提高产品科技含量，从工艺设计、产品性能、产品寿命、服务等各方

5、面，提高产品的竞争力，从而扩大了产品的销售量。　　2.完善赊销制度、制定科学合理的应收账款信用政策。完善赊销制度从以下方面着手：首先，建立内部业务的制约制度，销售业务按照其业务流程可以分为授权、主办、核准、执行、记录和复核等六个操作环节，不同环节的职权进行分离，从而相互监督相互制约，减少不良销售的产生。其次要建立严格的赊销审核制度，杜绝人情赊销。再次对业务人员的赊销权实行限额管理。明确限定业务人员的每次最高赊销额、年度赊销总额等。最后，建立赊销责任制。主管部门根据企业计划期的经营目标，制定应收账款限额和坏账损失限额，并分解下达到各责任部门。责任部门及责任人对应收账款承担终

6、身责任制，每笔应收账款都应有明确的责任人。　　在制定科学合理的应收账款信用政策上，首先应建立客户信用评价机制具体可结合对客户商业信誉、偿债能力、财务状况、资信状况、担保等进行全面分析、综合评判。其次，企业要采用合理的信用条件，主要包括信用期限和现金折扣；信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但只顾及销售增长而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。因此，企业必须慎重研究，确定出恰当的信用期。　　3.加强应收账款的日常核算。应收账款发生以后首先要加强会计核算工作。具体而言，首先必须正确记录每一笔赊销

7、业务，并且建立应收账款台账，详细记录应收账款的客户名称、信用情况并予以跟踪。其次要做好日常清点工作，认真审查核对明细余额及内容，发现问题及时进行调整。再次可以建立应收账款的计算机管理系统，进行科学、规范化的管理监督，使企业赊销管理部门能够随时掌握各种信息。最后，企业的财会部门应按赊销客户区域进行应收账款明细核算，并定期统计应收账款各客户的金额、账龄及增减变动情况，对应收账款实行动态管理从而把赊销风险降到最低。　　4.完善跟踪、催收制度。应收账款一旦形成，企业就必须考虑如何按期足额收回的问题，首先应当完善应收账款的跟踪制度，对应