名牌服装分销渠道分析

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1、名牌服装网络分销渠道分析随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，宅男宅女数量的的激增，也使得足不出户的网络购物变得红火起来。网络营销推广也顺势正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。　随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，各大商家开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。　网上购物在我们的日常生活中发挥着越来越显著的作用。提到网购，我们首先想到的就是及其实惠的价格及送货到家门口的优质服务。现如今，在

2、各大购物网站上看到各大名牌产品的陈列与销售，就如走进任何一家百货商场看见名牌服装的专柜一样普遍。。但是随之而来的问题也不少，就名牌服装来说，我们不得不面临着购买到假货的风险。同样的一件商品，进行关键词搜索后会有不同的价格，对于如此状况，其中有许多内容值得我们探讨。一、名牌服装网络分销渠道现状1、名牌服装网络分销渠道设置现如今，发达的网络系统，各种网络分销的渠道也使人们眼花缭乱。以新兴的著名的男装品牌GXG为例，其网络分销渠道主要有以下几种：1.C2C渠道：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。渠道情况：这个渠

3、道是最主要，也是顾客最熟悉的。目前对很多大型企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但同时对于大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，才能争取未来的主动权。2.B2C商城渠道：当当网、卓越网等。渠道情况：这几个渠道对于GXG来说的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。目前，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，、给企业进入B2C渠道提供了机会。这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带给GXG几十个订单。

4、3.网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。渠道情况：这类第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流，因此，这将是GXG今后着重发展的一个网络分销渠道。4.门户商城渠道：腾讯QQ会员商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物商城等。渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，但是它们现都属于没有有发力状态。门户商城的交易量也还暂时不大，但GXG认为，门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的。5.购物搜索渠道

5、：聪明点、返利网、易购网。渠道价值：这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。GXG希望能让这些购物搜索全部收录一些他的网站商品，而且在首页推荐，这样每天都能为其带来一些订单。6.网站导航渠道：hao123/265/114la购物频道。渠道情况：这类导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。并且需要以做广告付费的形式进入，这也是GXG最新进入的一个网络分销渠道。1、名牌服装网络分销渠道管理二、名牌服装网络分销渠道存在

6、的问题及解决方法为更好的了解各类消费者对名牌服装网上购物的情况，更好地对名牌服装网络分销渠道进行分析，我们针对这个问题进行了一次问卷调查。此次调研主要是针对银泰百货、第一百货等大型商场和各品牌服饰专卖店进行购买行为的顾客，目的为对其是否有进行网上购物进行调研分析并做出相应的总结。调查对象为在金华市银泰百货、第一百货购物的当地群众，调查方式采取问卷与访谈相结合。问卷共发放315份，收回300份，回收率为95%，有效问卷300份，有效率为95%。1.网络渠道与传统渠道的冲突：网络销售渠道作为在近几年来快速发展普及的新兴名牌服装销售渠道，与

7、传统的名牌服装销售渠道存在着很大的区别，这必然导致了两种渠道共存时，当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，必然产生冲突，作为传统渠道所覆盖的客户，在网络上也有一个身份的存在，当网络渠道试图把传统渠道客户发展为用户，成为自己的客户资源时，就和传统渠道发生了矛盾。分析矛盾原因所在：价格：由于网络渠道的中间商较少，使得其交易的成本较低，从而直接影响到了产品的最终价格较低，同品牌同款式的服装在网络上的价格比实体店中的价格低就会促使一大部分本来从传统渠道购买服装的消费者转为网络渠道购买，从而影响实体店的销售。这样的恶心循环使得很多中间商也参与其中，

8、加剧了冲突的产生，影响不同渠道成员间的关系，进而影响渠道业绩，损害双方的利益，甚至影响品牌的形象。地区网络渠道不存在地域的限制，全国各地都可以销售及购买，造成了窜货的现象严重。极大的影响了传统渠道的销售，使得公司的利益受