与鲨鱼一起游泳-一

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1、如果你刚刚打开这本书，还不知道会读到些什么，那我向你保证你会得到无穷的收获。《与鲨鱼一起游泳》不是那些老套商业格言的无用杂烩，而是一个珍贵的思想宝库，你可以将其中的理念立即应用到你的生意、生活、人际关系和目标上。说实话，我有一种复杂的心情。因为我既想让哈维·麦凯的真知灼见、天赋奇才和创造力使每一个读者受益，又有一种独享这些精神食粮的冲动。我相信，如果我是唯一一个拥有这本书的人，我会成为竞技场上的佼佼者。我想你也不会希望你的竞争对手得到这本神奇的书。这本书有什么特别之处？很多！哈维·麦凯的著作是他

2、一生经验的集结。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是对生意或个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。若是能和读过本书的同事、朋友和家人讨论各自喜欢的一课，会更趣味无穷。我最喜欢的是哪几节呢？单是它们的题目，就足以让你体会它们的生动和睿智：？笑着说“不”。？用心脏决策，你会得心脏病。我一直明白这个道理，但我一直不知该如何表达。？训人的最佳方式。当麦凯决定要“杖责”手下的时候，他更喜欢把“刑杖”交给他们，让他们自行执法。他让他们坐在他的老板椅上，然后问他们：“好了，杰克。现在你告诉我，

3、如果你是我，你会说些什么？”这样的方法我也试过几次，而且效果好于我的一分钟训斥法，但我没有告诉任何人。？麦凯66问客户档案。每个人都说要贴近客户，但哈维·麦凯真的做到了。他为每个客户建立一个档案。他要求他的销售人员回答有关客户的66个问题从客户是什么学校毕业的到他的爱好，从他配偶和子女的姓名到他的成就等。哈维对客户的了解胜过对自己的了解当然也胜过竞争对手们对客户的了解！你会喜欢“麦凯66问”的。？帮助你的孩子创造奇迹。这一部分作为附录，使这本超凡的著作脱离了“商业书籍”的范畴，成为你可以和任何年

4、龄的孩子们共同分享的一段。它所讲述的道理与孩子们一生中的所有事情都息息相关。麦凯甚至直接对孩子们提出了一个忠告：父母有时候也是对的。你可能会问，我为什么要听哈维·麦凯的建议？他是什么人？让我来告诉你，他是一个非常聪明的人，是一个成功典范：？作为志愿者，他促成了一项了不起的社区事业，最终建成了耗资7500万美元的明尼阿波利斯汉弗莱大都会球场。他还曾为各种公益事业筹资数百万美元，包括对美国癌症学会（AmericanCancerSociety）的捐款和赞助明尼苏达大学乐队的中国之行。？作为商人，他是价

5、值上亿美元的麦凯信封公司（MackayEnvelopeCompany）的创始人和董事长。这家公司是信封业营销和盈利的典范。？作为忠诚的校友，他说服名教练卢·霍尔茨到明尼苏达大学执教，扭转了该校橄榄球运动的颓势。他还曾在几天内筹资600万美元，用买断门票出奇制胜，最终将大联盟的双城棒球队留在了明尼苏达。《财富》杂志将哈维·麦凯称做“奇迹先生”。《今日美国》说：“麦凯的最爱是大联盟。”明尼苏达的一家报纸称哈维·麦凯为“终极志愿者”。现在的南卡罗来纳大学橄榄球队教练卢·霍尔茨说：“当我来到这里（双城）

6、的时候，温度大约是零下50，而哈维卖给我6台冰箱。”除这些之外，哈维·麦凯的人生目标是做一个好丈夫、好父亲、好商人和社区事业的一个积极参与者。这一切，哈维·麦凯全都做到了，而且他已经把他在30年中学到的那些带给他无数成就的成功秘诀和生存策略全都告诉了我们。读读这本书，用麦凯的方式让你的事业更上一层楼，你会更热爱生活，也可能会惊奇地发现你的大多数梦想正在变成现实！谢谢你，哈维！时机就是一切。人们总是在问，“我应该买什么？”“我应该卖什么？”这是错误的问题！他们应该问：“我应该什么时候买？我应该什么

7、时候卖？”时机就是一切。这对我的《与鲨鱼一起游泳》这本书来说也是成立的。这本书触动了一根敏感的神经全世界的一根敏感的神经。自这本书1988年出版以来，它已经被翻译成了35种语言，在80个国家出版，卖出了400万册。目前，全美各地有数百所大学在使用《与鲨鱼一起游泳》这本书。商学院教授们把它当做教材，用它向学生们传授商学院没有教也不能教的知识；牧师们因它的积极目标和正面价值观而推崇它；数千家企业把它当做培训销售人员的有力工具；政府部门和非营利组织发现它可以给官僚制度注入活力，可以向他们灌输企业家的理

8、念。这很好。但是，我们永远也不能忘记一个生活现实鲨鱼会变。1这是进化法则之一，不可避免，也无法逃避。如果你不能跟上变化，你会突然变成鲨鱼的饵食，别再想与鲨共舞。在过去的15年里，商业世界已经发生了很多变化：？过去的办公电脑是由秘书操作的而且不过是文字处理器而已。现在，电脑常识已经成为管理者的生存工具和工作自动化的希望之所在。？现在的管理者要自己倒咖啡。秘书已经绝迹了，高层管理者的秘书实际上是助理。星巴克已经成了企业的咖啡壶。？已经有数百万人成为兼并、收购、联合、规模削减、重构、重组和所谓的合理精