4s店销售顾问培训

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1、北京得贝兴车辆安全科技有限公司BEIJINGLUXURYAUTOSAFETYTECHNOLOGYCORPORATION凯福瑞提高汽车销量方法凯福瑞提高汽车销量的方法销售顾问常常面临汽车销售任务的压力，怎样做，能轻松完成任务？我们提供了智能版车型方案：Ø销售智能版车型更容易。l销售智能版车型就是卖不同的车。卖智能版就是卖不一样的车，避开同质化、价格竞争。凯福瑞只做汽车4S店销售渠道。凯福瑞是智能钥匙市场上的老牌子，不是山寨产品可以比较的。凯福瑞在产品稳定性，后续研发能力，行业认识深度，公司实力等方面有巨

2、大的优势。l智能版车型优惠幅度更大为什么智能版车型的优惠幅度更大？凯福瑞启动B型价值1万成本远远低于价值，有几千元的价格空间，如果需要，可以用这几千的空间来打价格战，也可以拿其中部分作为利润。案例：新疆凯美瑞智能影院版安装率80%。广告上突出智能版车型优惠1.5万（普通车只能优惠2千）。智能影院版预装傲卫智能钥匙系统和导航（另外含若干小件），将他们拆开为19个配置，每个配置报一个实在的价格，从300-2980元，总价值3万2千多，可以优惠更大。智能版车型成功的案例很多。山东淄博，长城炫丽车，月销售20

3、0台，凯福瑞也卖200台，几乎100%。唐山冀东捷达，几乎全部捷达车安装了凯福瑞智能钥匙。Ø情景案例（智能系统的价值）：客人说：请介绍一下智能版车型？情景1安心睡觉顾问：和没有智能钥匙的车比较一下。普通车，当你离开时，是不是要按一下遥控器的锁门键？客人：是的顾问：如果忘记按遥控器的按键，车门就不会锁。有时候，和朋友一起吃饭，突然想起来：车门是否锁上？赶快跑到车边，看一看。有时候，半夜醒来，担心车门是否锁好？还下楼去看，如果锁了，就说：看我这记性。如果没有锁，就说：幸亏我下来看看。如果用凯福瑞，只要你离

4、开，车就自动锁门，可以放心睡觉。情景2下大雨顾问：您看现在的天气，可能要下大雨。（如果是晴天，可以说，“不要看现在是晴天，夏天，大雨说来就来”），如果忘记了关窗，一场大雨，淋湿了真皮，淋坏了电路，很多天都不能开车。如果有凯福瑞，就不用担心，只要您离开，车就会自动关窗。情景3“蒙迪欧竟然不如伊兰特”北京现代店的销售顾问发现，蒙迪欧车主忘记关窗，就说：你的蒙迪欧还不如我们的伊兰特客人：那怎么可能？销售顾问：我们智能版的伊兰特是自动关窗的，你看你的蒙迪欧，窗子没有关，现在下小雨还好，如果下大雨，就麻烦了！客

5、人立即买了智能版伊兰特，同时，要求将蒙迪欧升级智能钥匙！情景4从超市出来顾问：交流：dbxbj@126.com第5页，共5页版本1.6北京得贝兴车辆安全科技有限公司BEIJINGLUXURYAUTOSAFETYTECHNOLOGYCORPORATION如果你从超市出来，双手都拿着东西，这时，刚下过雨，地上是湿的，你靠近车时，找钥匙，双手都拿着东西，又不方便放在地上，很麻烦的。如果有凯福瑞，就很轻松，只要拉一下车门，就可以打开。情景5干扰器顾问：你知道现在贼是怎样偷车的吗？客人：你说怎么偷？顾问：以前，

6、是撬门，现在都用干扰器，解码器偷（普及防盗知识）。比如，干扰器，它的作用是阻断无线电通讯，只要打开干扰器，遥控器的关锁信号就不能传递到车内，就不能关锁，他很轻松的拿走车内物品，尾箱的物品，比偷整车还好。我们有的客人丢失了现金，贵重物品，证件（驾驶证，身份证等），甚至有的人丢失了7个存折，需要一个一个银行挂失，排队。凯福瑞智能钥匙不怕干扰器，解码器，完全可以放心。情景6最近流行智能钥匙有销售顾问说：“最近流行智能钥匙”，顾客就买了2台智能车。情景7这台车认识我别克店的销售主任看到顾客进来，悄悄地将智能钥

7、匙放在口袋中，说：这台凯越只认识我，别的人，谁都不认。客人：怎样表示这台车认识你？销售主任：你看，我来，车就自动开锁，我离开就自动关锁。说话的同时，演示。客人觉得很神奇。他自己也试一试，发现车没有反应，绕着车转了3圈，看不出什么问题。就说：你肯定悄悄按遥控器了。销售主任再次演示，将手举得高高的。然后告诉客人：“我们这台凯越是智能版，升级了智能钥匙系统，这是我们店独家从美国引进的技术。”客人很高兴，当即下单。情景8给你原车钥匙，如果你能点着火，就把车送给你。销售顾问拿着原车钥匙和客人开玩笑：“给你原车钥

8、匙，如果你能点着火，就把车送给你。”客人：你说的是真话？销售顾问：当然了客人尝试点火，发现开车门时，车就报警，点火，不成功。客人说：肯定是车坏了销售顾问：“这台车认识我，我来了，你就可以点着火，我不来，你就不能点火。”边说，边走近汽车，果然，车的喇叭停止报警，可以点火。客人觉得车很神奇，销售顾问解释：我们这店独家引进了美国的智能钥匙系统，实现了车的智能化，车会认人。客人很高兴地买下这台车。情景9报价技巧。报价之前应当表达傲卫智能钥匙的价值，并演示，观察客