xx光电销售计划书

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1、XX光电科技有限公司XX光电销售企划书为了更好的销售公司产品，推广公司品牌。特制定销售企划书，共包括以下内容：1.执行概要和要领：公司名称：XX光电科技有限公司公司品牌：XX光电战略目标：公司目标定位与国内中高档大功率LED灯具，设计，制造，与销售一体的企业。三年内进入国内同行前10强销售方法：电子商务，电话拜访，工程推广，市场推广，展会推广，会议营销目标市场为：中国境内31个省市自治区（港，澳，台除外）2.目前国内大功率LED灯具营销状况(1)市场状况：A.产品市场:目前国内主要的大功率LED灯具制造企业主要集中在广东

2、，浙江，江苏等省份B.其中规模较大的有:新灯源,鑫源盛,真明丽,上海大峡谷,广州雅江，山西光宇，东莞勤上，国星光电，浙江名芯等C.广告宣传:这些公司通过行业内杂志，行业内展会，网络上的广告，灯具市场广告，车身广告，等宣传公司品牌。D.市场价格:目前市场上大功率LED路灯做到30元-50元/W大功率投射灯做到10元-20元/WE.利润空间：做到工程毛利润销售额50%，经销商毛利润20%(2)目前市场上大功率LED路灯产品状况：A.品种主要分为点光源，以及多光源两种设计方案的灯具6XX光电科技有限公司B.特点:多光源优点是成

3、本低，缺点是能效差，每10000小时光衰达到10%，点光源的优点是光效好，光通方向容易控制。缺点是芯片成本高，芯片封装技术要求精确，电源要求稳定，散热结构要求效率高(3)竞争状况：A.目前市场上的主要竞争对手有：新灯源,鑫源盛,真明丽,上海大峡谷,广州雅江，山西光宇，东莞勤上，国星光电，浙江名芯等。B.这些企业都是传统灯具生产企业转型进入LED大功率照明市场。如：真明丽集团C.还有一部分企业利用风投资金，利用新兴产业赚取利润如：东莞勤上(4)分销方法有工程投标，经销商开拓，工程商开拓(5)宏观环境状况：大功率LED广义上

4、说就是单颗LED光源功率大于0.35W的LED照明灯具，目前受价格因素制约。主要应用范围为：大功率LED泛光灯的应用范围，墙体效果.市政广场（公园）.广告牌（商业广告牌）和店铺招牌.景观雕塑（花草树木）.运动场所.工厂照明（含仓库，物流中心）及车库.桥梁（隧道）和交通设备.江面船舶（灯塔）.加油站.商业场所（餐饮，店铺）.酒店.办公大楼（写字楼，政府大楼）.车站等交通场所.超市，批发市场.工厂（含仓库）.运动场所.影剧院，大会堂.家居照明.艺术博物馆.地下室，车库.别墅庭院.公共广场.公园(含政府大院).高档住宅区绿化地

5、.商业步行街.道路辅助照明.旅游景观。3.SWOT问题分析优势：我司在现有技术、生产管理、销售技术及政策等方面具有同行无法比拟的优势。劣势：我司在经销商销售网络、融资渠道、技术持续开发、等方面还要加强。6XX光电科技有限公司机会：目前LED大功率照明市场占到主要大功率市场的份额不到1%，行业正在成长中。XX光电在市场上尚属空白威胁：市场竞争上的最大威胁力为A.LED行业对手，不注重品质，以次充好，扰乱市场质量及价格，混淆消费者对于led的印象。B.传统灯具生产厂商,利用其本身的经销商网络，客户网络，打压大功率LED灯具市

6、场！综上所述：我们要立足安徽，先期在安徽市场开拓：工程投标，经销商，工程商辐射全国：在全国区域内开拓经销商，工程商4.目标财务目标：公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份销售收入毛利率30%2009年1000万300万2010年5000万1500万2011年10000万3000万5.营销战略（依照4P营销观念：产品product，价格price，渠道place，促销promotion）A.目标市场：中国大陆区域（港，澳，台区域除外）B.定位：三年内XX光电成为国内大功率LED照明灯具前10强6X

7、X光电科技有限公司C.产品线：涵盖公共照明，景观照明，家居照明D.产品成本的构成=原材料价格+设备损耗+人工+广告支出E.产品出厂价格：经销商，工程商给予出厂价产品市场价格：业主客户，公司参加的投标工程给予市场指导价F.经销商每次进货量大于1万元小于5万给予售价1%返点经销商每次进货量大于5万元小于10万元给予售价2%返点经销商每次进货量大于10W给予3%的返点，G.分销:市场开拓初期，每个省会城市及二级城市寻找5家以上经销商。一年后根据经销商的业绩及回款程度找出一家作为省级总代理销售队伍：如果目标销售额为10000万人

8、民币的话，销售部至少需要20名销售人员负责各省市的业务开拓。业务人员的薪酬=底薪+销售额5%提成业务人员底薪每月至少完成销售额5000元人民币，超出5000元部分（依照当月到账实际金额提成）按照业务提成计算一月之内没有完成业务量者实发薪水50%H.服务：售后服务部门负责处理客户的投诉及建议。负责公司产品的返修。负责公