大陆影楼业发展走向的分析

大陆影楼业发展走向的分析

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时间:2018-07-25

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1、影楼业重新洗牌,您的筹码有多少?  影楼发展的分水岭,您的影楼何去何从?  影楼发展陷入困境,您如何脱颖而出?  影楼二次创业,您将如何利用您的优势、信心、热情-------大陆影楼现状  去年7月中旬上海展会可以算是今年的最大展览了,厂商、观众数量都创下纪录。但是本次展会影楼业者的购买关念却发生了很大变化,从一位影楼老板的一句话中可以体味出这种变化“我们这次来展会买用品是次要的,主要是来找路子的”是啊,影楼发展到现在,老板们不会错过一点了解信息的机会。  据不完全统计,去年上半年全国影楼数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏,老板的统一反映是“生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢?

2、去年结婚人口下降,造成量减。但主要还是影楼业者们,自身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑,使得一些人盲目开店、扩张。没想到开起来后才感到,影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中一些经营观念存在误区的老板,不得不采取了“杀鸡取卵、急功近利”的经营方法,开始大打价格战,以免被挤出圈外。但是造成的局面的是——加剧恶性竞争——价位一降再降——利润越来越低——苛刻地节约成本——产品品质提升缓慢——客人对产品的价值产生怀疑——客单价一蹶不振。还有一些老板管理观念存在误区,导致服务水准跟不上,从而也影响客人对影楼消费投入。  影楼发展到这个局面,大家应该坦然面对,因为它符合经济发展的规律。只

3、有竞争加剧,才能大浪淘沙、优胜劣汰,影楼业才能全方位进步。台湾影楼历程  大陆影楼现在的状况,几年前台湾也有相似的经历。台湾影楼这几年已经发展的精致化、个性化的时代。通俗点讲就像酒店的“特色菜”,影楼特点鲜明。台湾影楼根据顾客的消费走向主要突出三点,摄影作品、礼服、服务品质。当时台湾影楼也是陷入价格的苦战之中,但是一些精明的商家开始重以上三点入手全面提高,有效的节制了价格下滑的势态。几年以后,凡是及时改变策略的影楼都笑到了最后。而观念转变慢的影楼也就随波逐流了------大陆影楼走势  影楼的出路在哪里?怎样才能让影楼经营回到高利润高回报的时代?影楼现在应清楚的意识到,现在影楼业疲软的

4、根源是什么。答案就是“顾客对产品价值产生怀疑”也就是说,顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱,所以,顾客消费才降低——甚至还价。(影楼产品是指:整个消费过程的感觉、服务的感觉、环境的感觉、摄影作品的感觉)。  一个产业要想长远发展,必须不断创新开发,才能拉高新的利润增长点,服务业同样是这样。举个例子给大家说明“以手机产业为例,当一新款手机推出时都是不菲价格,但因为它在外形和功能上都新颖,买者还是十分踊跃。时间一久,同行业竞争又使得原机型功能落后,再卖原价好像非常困难,所以价格就回一路下跌,原来五千元,一年后可能不到两千元还不见的有人买。”影楼也是如此,一直拿已被顾客熟知的东西来卖高价肯

5、定不可能,所以就难逃价格战的命运。但反观手机厂商难道都无利可图、赔钱关门吗?NO!他们还是照样赚钱!因为他们会不断推出新产品,还是高价,来再次拉高利润点。影楼同样需要这种改变,影楼现在的任务是,根据顾客消费心理加以引导,但影楼的前提需要是整体品质店格的提高。  大家都认为影楼快没钱赚了,其实这是相对的而非绝对的。不知您是否能意识到这也是影楼真正成功的阶段,也就是说对于一部分人来讲也是个好机会。影楼数量减少是必然的,只有提升整体店格,才能不仅立于不败之地,还能利润增长!  提升店格一定要注意全面,而重要的是形成自己的风格。风格不是单方面的,还是整体。单从装修、摄影、化妆提高很容易被对手所

6、超越,但是员工对客人服务的热情、对工作的责任心积极性是别人难以超越的。整体都形成一种风格,才是发展的基础。  以前一个家庭至少两个孩子,而现在两家才有一对结婚,道理上讲在婚纱摄影上的投入应更多。所以要想让顾客多掏钱,必须要有好的东西,客人才会舍得出钱消费。影楼要不断推出好的产品,好的服务来赢得客人的口碑。影楼还要开始对顾客的需求划分等级,尝试性的推出好的礼服、赠品,来吸引和引导顾客的消费,从而提高客单价、增加业绩。  精品化之路,是大陆影楼发展的必然方向。路,您怎样走------  面对当前局面您心急,但不要荒手脚。凡事要冷静考虑,切勿有病乱投医,首先要评估自己。1、走出您的“投资”误

7、区 改良影楼什么样的方法才是好方法?——方向正确,合理实用才是好方法。  有些老板不懈余力、不惜血本、甚至拿出压箱底的资金来投资引进各种“辅导系统”改造影楼,这种意识值的赞赏。但是最重要的是观念要对,你的目标是什么、你的策略是什么,方法对了还要方向对。如果你方向不对,即便你再用心再用力也会误入歧途。就像一名优秀的长跑运动员,即使再出色,路线跑斜了,那也是徒劳的。所以影楼只有明白发展方向,才能有对的方法。切不要把艰辛赚来的钱,用在看上去很美,但收

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