s店市场部半年总结

《s店市场部半年总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、4s店市场部半年总结【4s店市场部半年总结】文字内容请统一使用14号宋体字体，如内容多，可使用12、10号宋体字；图表内容根据情况、也可根据我设计的图表中字体，使用8-10号宋体字！石嘴山朗宁店2017年1-6月总结及7月份计划汇报人：石嘴山朗宁姚亚星一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1目录一、市场部上半年总结及七月份计划1、区域市占率分析（以获取数据截止月、市占率前十名做饼状图分析，标出数据来源）2、区域主要竞品开展活动及优惠方案3、我店上半年各月集客达成及开展的活动（含费用使用金额）4、上半年培训完成情况5

2、、七月份计划开展工作二、销售部上半年总结及七月份计划1、AAK、STD、库存各月完成情况及分析2、各月KPIS指标及分析3、衍生服务各月指标情况及分析4、上半年各月培训完成及团队建设情况分析5、七月份计划开展的工作三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（机修、事故占比）2、客单价各月完成情况及分析3、备件部各月出入库、任务完成情况及库存分析4、索赔各月完成情况及分析5、上半年各月培训完成及团队建设情况分析6、七月份计划开展的工作一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN2目录四、客服部上半年总

3、结及七月份计划1、上半年各月我店CSS成绩及弱项分析（销售、服务）2、上半年各月我店MS成绩及弱项分析（销售、服务）3、上半年各月潜客回访、预约完成情况及改善提升分析4、上半年培训完成及团队建设情况5、七月份计划开展的工作（着重内访的重点增加项）五、财务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月资金使用情况及分析2、上半年各月库存（整车、备件）情况及分析3、上半年各月费用（经营、管理）情况及分析4、上半年各月内控总结及问题分析（表格）5、上半年培训完成及团队建设情况6、七月份计划开展的工作六、综合部上半年总结及七月份计

4、划1、上半年Q1、Q2运评情况及弱项分析2、上半年各月行政工作完成情况及分析3、上半年各月人事工作完成情况及分析4、上半年培训完成及团队建设情况5、七月份计划开展的工作七、需集团支持项目一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN一、市场部上半年总结及七月份计划1、区域市占率分析18%11%1、数据来源于厂家发来的上牌量数据2、4大竞品对比一汽大众市占率起亚福特16%28%北京现代通用一汽大众27%1、福特：1月-3月福特店从进店量每月100批次左右，销量20台。4月-6月翼虎翼博上市、新福克斯优惠8000现金，超过银川

5、优惠幅度，新致胜即将上市、老款致胜优惠3万现金，销量每月保持在50台左右。2、起亚与现代在大武口当地出租车保有量很大，同时也促进了其它车型的增长。3、通用包括雪弗兰、别克。雪弗兰科鲁兹、凯越在当地每月销量合计都在25台左右。4、我店1月-4月展厅进店量保持在每天7批次左右，5月-6月下滑至每天4批次。与福特在大武口外展中可以看出，福特关注度明显提升，展位逗留人数已经超过一汽大众，高尔夫、宝来客户都有被新福克斯抢单现象。4一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN一、市场部上半年总结及七月份计划2、区域主要竞品开展活动及

6、优惠方案品牌标致+雪弗兰优惠幅度上海大众优惠幅度3081.5万现金+5000装潢新朗逸3000现金+3000装潢经典福克斯4081.5万现金+5000装潢POLO1.8万5081.5万现金帕萨特1万现金+8000装潢致胜2.0T科鲁兹1.4万现金桑塔纳7000现金迈瑞宝3万现金新桑塔纳3000现金朗逸1万现金福特新福克斯翼博新翼虎嘉年华优惠幅度上海通用优惠幅度6000现金+8000装潢凯越2.2万8000现金+全车膜英朗GT1.2万+导航2万+2万装潢英朗XT1.2万+导航加价1.5万装潢君威1万加价2万装潢君越1

7、.5万6000现金+8000装潢昂克拉加价5000装潢淡季进店量低，通过外展集客效果较好，但车展优惠较少，曾出现客户为了一套2180的膜，放弃一汽大众宝来改定新福克斯的现象，特向集团申请，在以后的车展中，遇到特殊顾客，临时申请政策，由此也能提高销售顾问的积极性与信心。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN一、市场部上半年总结及七月份计划2、区域主要竞品开展活动及优惠方案品牌福特一月1、展厅元宵节活动二月无三月1、3.15大武口广场车展2、石嘴山电视投放专题广告全月四月1、福特翼虎、翼博展厅上市发布会五月1、福特翼虎

8、、翼博大武口和平广场上市发布会2、石嘴山电视投放专题广告全月1、周末大武口体育馆大篷车六月1、大武口和平广场车展2、惠农区车展通用无无1、3.15大武口广场车展2、厂家支持石嘴山日整版广告一期1、3.15大武口广场车展无1、大武口和平广场车展2、惠农区车展（两次车展均有厂家大篷车支持）1、大武口和平广场车展2、惠农区车展1、大武口和平广场车展2、惠农区车展（